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　　區(qū)位：樓房周邊高低有序

　　選定一個(gè)小區(qū)后，選擇樓位最為重要的一點(diǎn)，就是要看其北邊是否有高大的屏障，以遮擋寒冷北風(fēng)的侵?jǐn)_。樓位西邊的建筑物要稍微比自己所選樓位略低一些，同時(shí)東面的建筑物一般還要再低一點(diǎn)，而南邊的樓房最好是四個(gè)方位中最低的。另外，若為開闊的“廣場(chǎng)”，其南方再遠(yuǎn)一些的樓房盡量要高一些。這樣，總體上就形成了北最高、西次高、東邊第三高、南邊高低錯(cuò)落的格局，既有利于東南風(fēng)的進(jìn)入，又可以形成一個(gè)柔和的流動(dòng)局面。

　　陳賽嬌

　　年初以來，臺(tái)州房企營(yíng)銷手段更加多樣化，開發(fā)商攬客屢出奇招，相比上半年以價(jià)換量的密集促銷手段，今年年中開始，相對(duì)扎堆的節(jié)假日讓開發(fā)商的促銷策略也開始集中式爆發(fā)，力度進(jìn)一步加大，花樣不斷增多。在市場(chǎng)調(diào)整的情況下，如何取得更好的銷售業(yè)績(jī)，營(yíng)銷手法的選取或是關(guān)鍵。

　　上半年優(yōu)惠方式層出不窮

　　上半年，開發(fā)商紛紛加強(qiáng)相應(yīng)的優(yōu)惠措施來提升自家樓盤的競(jìng)爭(zhēng)力，以圖在眾多樓盤中脫穎而出。7折“福利房”和5480元/平米的超低價(jià)房等個(gè)別樓盤的大幅優(yōu)惠，都令市民一片驚嘆。

　　各個(gè)樓盤的優(yōu)惠政策各有不同，或是存款抵價(jià)，也有現(xiàn)購(gòu)減價(jià)、購(gòu)房返利等。存款抵價(jià)在“存1萬(wàn)抵3萬(wàn)”、“存2萬(wàn)抵5萬(wàn)”、“存5萬(wàn)抵10萬(wàn)”不等。打折的，一般在9.5-9.8折之間。也有別出新裁的，比如憑結(jié)婚證優(yōu)惠18888元，雖然在很多人看來這不過是噱頭，但對(duì)購(gòu)買婚房的年輕人卻是不錯(cuò)的誘惑。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，從上半年市場(chǎng)情況來看，成交回落給房企銷售帶來較大壓力，部分企業(yè)加大優(yōu)惠力度并調(diào)整定價(jià)策略，如通過打折促銷、首付分期等多種方式加大優(yōu)惠力度，這些以價(jià)換量的措施有利于促進(jìn)市場(chǎng)成交。

　　下半年?duì)I銷活動(dòng)更加豐富

　　七月，樓市進(jìn)入下半場(chǎng)，樓市的營(yíng)銷活動(dòng)更加密集。例如折扇彩繪DIY、DIY冰淇淋、夏日游園會(huì)等活動(dòng)，此外，還有美食節(jié)、演唱會(huì)、夏日旅游等活動(dòng)，各種活動(dòng)激情上演，吸引了眾多購(gòu)房者的關(guān)注。

　　上周末，恰逢中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日“七夕”，眾樓盤開發(fā)商們自然不會(huì)放過這樣的好日子，于是施展各自的營(yíng)銷本領(lǐng)，紛紛針對(duì)這個(gè)節(jié)日展開活動(dòng)，綠城·海棠花苑展示中心特別推出了浪漫的巧克力DIY活動(dòng)；“愛在萬(wàn)達(dá)相約七夕”——“萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)之夜”臺(tái)州好聲音獲獎(jiǎng)歌手演唱會(huì)也于8月2日晚勁爆開啟；七夕，鴻景名苑也為前期購(gòu)買的業(yè)主準(zhǔn)備了一份甜蜜的禮物……在這個(gè)編織愛的節(jié)日里，大家一起品味地產(chǎn)營(yíng)銷盛宴……

　　在7、8月的傳統(tǒng)淡季，不少樓盤紛紛打出營(yíng)銷牌，升級(jí)營(yíng)銷方式以吸引不斷觀望的購(gòu)房者，營(yíng)銷活動(dòng)與明星效應(yīng)依舊是開發(fā)商招攬客戶、為項(xiàng)目積攢人氣的慣用手法。業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)上行的情況下，房企通過營(yíng)銷活動(dòng)的手法可以一定程度上提升項(xiàng)目形象，積攢人氣。今年上半年開發(fā)商基本都試圖以價(jià)格搶占市場(chǎng)，下半年開發(fā)商應(yīng)會(huì)適當(dāng)開展一些主題性及針對(duì)性較強(qiáng)的活動(dòng)。

　　各類活動(dòng)受市民歡迎

　　借助節(jié)假日做營(yíng)銷對(duì)房企來說早已不是新鮮事，而市民似乎對(duì)此也比較歡迎。有樓盤銷售顧問表示：“這是我們?yōu)楦兄x新老客戶長(zhǎng)期以來對(duì)我們的支持而推出的活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)，在節(jié)假日搞活動(dòng)，市民參加的積極性更高。”

　　市民李女士覺得現(xiàn)在樓盤項(xiàng)目組織業(yè)主們參加的活動(dòng)都很溫馨，在7月初，他就帶著孩子參加了房企舉行的DIY手工活動(dòng)。“孩子在現(xiàn)場(chǎng)給我做了一張明信片，還寫上了祝福語(yǔ)，我非常開心。”李女士說，“這讓我覺得生活在這樣的小區(qū)里很幸福。”

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，與優(yōu)惠促銷相比，如何將更多產(chǎn)品價(jià)值回饋給廣大購(gòu)房人群，將在買方市場(chǎng)逐漸形成背景下，成為開發(fā)商更需關(guān)心的課題。提高產(chǎn)品的品質(zhì)、實(shí)現(xiàn)服務(wù)升級(jí)，不斷提升樓盤的附加值，將樓盤高性價(jià)比優(yōu)勢(shì)最大化，將是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的有力手段之一。同時(shí)，各大公司也將在企業(yè)公司管理上不斷實(shí)現(xiàn)優(yōu)化和升級(jí)。在提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的同時(shí)，取得快速周轉(zhuǎn)目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益提高。

原標(biāo)題: 下半年樓市營(yíng)銷或更熱鬧