汽車營銷開始玩起互聯網理財，推出預繳訂金可享理財收益的活動，以促使購車者盡早下單。汽車預付款理財最大的亮點在于，預先支付的訂金在一定時期內能獲得的收益將遠高于市面上的理財產品，且可以在提車付款時直接抵扣購車款。

　　訂車可享理財收益

　　近日，一汽-大眾奧迪攜手微信理財通，在9月12日-11月12日推出奧迪A3“購車即理財”活動。333個購車名額，都可享受最高60天年化率高達158%的收益。

　　“參與活動的消費者，可以通過微信-理財通凍結1萬元資金作為購車理財金，在2個月內成功購買奧迪A3車型后，即可解凍該筆理財金，并能獲得年化收益率高達158%的超值額外收益。”杭州奧通4S店工作人員介紹，參加活動的消費者還有機會抽中奧迪A3五年使用權以及iPhone 6等獎品。

　　事實上，奧迪并不是第一個吃螃蟹的品牌。早在今年7月，東風標致針對新一代408就已推出過“定金增值收益”活動。消費者在7月23日-8月27日通過東風標致408天貓旗艦店下定3萬元，并在10月31日前到店提車，即可享受余額寶利息及定金20%年化增值收益用于抵扣購車款，相當于同期各種理財寶平均收益的3-4倍。通過活動下定的消費者，同樣有機會贏取新一代408一年免費使用權及油卡、iPad等禮品。

　　吸引消費者提前下單

　　優化產能布局

　　“我們考慮到年輕消費者的特性和需求，推出創新的體驗營銷活動，從而與他們建立深層次的情感連接和共鳴。”奧迪華東區域相關負責人表示，汽車訂購與互聯網理財結合在一起，不僅能為消費者提供更便利且新潮的增值購車體驗，將消費者的資金價值最大化，同時也為奧迪汽車營銷開拓了新渠道。

　　東風標致市場部吳部長表示，讓消費者預付的訂金產生額外收益，而不是像以往那樣“閑置”，大大刺激了消費者提前下單訂車的積極性。“之前不少購車者不愿提前預付下單，正是因為資金放在4S店內沒有任何收益，他們覺得還不如將資金放在余額寶等理財工具內”。

　　吳部長說，定金增值收益活動的開展，不僅讓消費者獲得了額外回報收益，對廠家優化產能布局也有很大好處。“廠家可以根據市場預訂情況制訂更有效率的排產計劃，避免熱銷車型產能不足，冷門車型壓庫存的情形發生”。

　　或為廠家變相降價

　　預付前請謹慎考慮

　　“無論是車企官方推出的理財活動，還是4S店自行開展的理財活動，對于購買相關車型意向強烈的消費者來說，都是利好。”汽車分析師章建平說，但如果購買意向不是特別強烈，千萬不要被高額收益率沖昏了頭腦。

　　章建平說，開展類似理財活動的車型一般都是即將上市的新車型，廠家在制定新車市場指導價時往往預留部分的降價空間。“近幾年，上市后沒幾個月就降價的新車比比皆是，在上市初期沒有任何優惠的前提下提供理財收益，無異于一種變相降價”。

　　不過，章建平也表示，相比于以往預付訂金卻沒有任何回報的營銷模式，推出訂金理財這種創新營銷模式的確是種進步。

原標題: 汽車營銷玩起互聯網理財 購車預付訂金享理財收益