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　　剛剛過去的2月，杭州土地市場共計成功出讓22宗地塊，其中較大比重為商業用地，有16宗，而住宅用地僅為6宗。總出讓面積約1200畝，總成交額為92.22億元，環比下跌72.6%，且不少地塊是以底價成交，如2月28日余杭出讓的5宗商業用地均以底價成交；而關注度較高的熱門宅地也大都為低溢價成交，如新天地競得的城東新城天城單元地塊溢價率為5%，而錢江新城章家壩更是由德信直接以底價競得。杭州土地市場明顯降溫，持續了一年的外來房企入杭拿地潮開始回落，踩準節點理性拿地成為諸多開發商今年土地儲備的主流策略。

　　2013年的杭州土地市場是許多全國性房企眼中的香餑餑，手握重金的外來房企為了布局長三角落子大杭州，紛紛涌入杭州，在土地市場上出手闊綽，成為去年杭州土地市場的大贏家，拿下了主城區的八成宅地。2014年1月，土地市場延續了2013年的火爆，共成功出讓44宗地塊。由于在17宗宅地中，包含了諸如杭師大、熱電廠、雅戈爾退地等此類優質地塊，故而外來房企的爭奪較為激烈。在今年1月，杭州土地出讓金為339億元，創下了單月歷史第二的業績，僅低于2013年9月的340.7億元。

　　盡管今年一二月份的土地總出讓額431.55億元，達到了去年全年土地出讓金的三分之一，但從杭州主城區馬年首場土地出讓會的平淡成交中可以覺察到，土地市場開始進入冷靜期。2月18日，杭州主城區推出4宗地塊，共成交61.9億元，這也是2月份成交額最大的一次土地出讓會。其中城東新城天城單元地塊以20.2億元的總價由新天地競得，溢價率5%；錢江新城章家壩由德信以17.5億元的底價直接競得；而被稱為“蔣村倒數第二塊宅地”稀缺宅地——蔣村地塊由融創21.2億元競得，溢價率為15%。三家房企均為板塊內補倉，且溢價率明顯下降。據統計，平均溢價率為7%，這是二月土地市場的一個明顯特點。

　　第二個特點是“圍觀者多，出價者少”。在白馬湖宅地出讓會上，有6家房企報名，分別為德信、中南、普特、中海、雅居樂、錢江，而出價的房企為中南、德信和普特，均為杭州本土房企，出現了久違的“本土房企主導”場面。

　　此外，另一個特點便是外來房企入杭拿地潮的回落。2月主城區出讓的宅地，僅蔣村宅地由融創拿下，其余的均被德信、新天地和中南等本土房企競得。業內人士表示：外來房企在2013年高價拿下的地塊，在“高速度、高周轉”的運營下，大多會在2014年推出；而市場存量房巨大，新增供應量也同樣巨大，所以獲利困難。因此，今年外來房企對杭州土地市場將會表現謹慎。例如旭輝在2月26日香港舉辦的2013年業績會上，就明確表示短期內不會在杭州拿地。

　　外來房企拿地潮的漸退，使得去年土地儲備不多的本土房企有了理性拿地的機會。“馬年第一降”主角德信地產今年連拿3宗地，拿地價格相當有競爭優勢。副總裁費中敏表示：“去年杭州土地市場太熱，我們不斷勾地，不斷出現在土地拍賣會上，卻一塊也沒拿，甚至在現場舉牌都沒有舉過。因為幾乎所有我們參與競買的地塊，其地價都超出了我們的預期。我們的原則是不拿高價地、不賣高價房。那就需要我們踩準市場的節點，理性拿地。”