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今年11月，臺州商品房和二手房成交量較上兩個月均出現不同程度下滑，但二者的全年成交量卻都有望創新高。筆者從臺州市房地產管理處了解到，1-11月，臺州商品住房成交面積約305萬平方米，已超過了2011年和2012年各年的成交總量，2013年度成交量創近年最高水平毫無懸念。另據數據顯示，全市1至11月的二手房市場成交量達到了17038套，超過2012年全年成交的11781套，也創下新高。

樓市11月為后市“蓄勢”

據臺州市房地產管理處了解到，11月臺州市臺州商品住房共成交2112套，同比下降了22%，環比下降了21%，成交面積26.98萬平方米。

相較前兩個月，11月樓市成交量有所回落，這也正意味著市場的這一輪熱潮已經結束。雖然單月近27萬平方米的成交量依舊處于相對較高水平，但從近幾周的成交情況來看，臺州樓市正在趨于平穩。

二手房市場的表現似乎也印證這一點。據統計數據顯示，11月臺州成交二手房1066套，同比下降了3%，環比下降了8%。

有業內人士分析，成交量有所下降的原因不僅與前十個月的強勁消化能力有關，同時也受到新增供應量減少的影響，而且目前樓盤的推售策略以造勢蓄客為主，開盤量減少了，成交量減少也是自然的。按往年的情況來看，開發商會采取與商業聯動等營銷手段來達到沖量的目的。像11月恒正江南錦園、得力金悅花園舉辦的兩場大型演唱會，也是開發商為年底造勢的一種手段。預計12月很快便會掀起一股 “沖量潮”。

本月開發商迎來年末沖刺

縱觀市場，隨著“金九銀十”的落幕，開發商們的動靜也小了不少，開始從百花齊放的局面轉向單打獨斗。據統計，本月臺州預計將有14個樓盤推出，總體來看，12月的樓市供應量充足。開發商們也是卯足了勁，開始為2013最后一個月沖刺。

11月剛過，市場上便出現了各種優惠：購房“存5萬最高抵10萬”、買房送家電、交認籌金享開盤9.8折優惠……面對這些琳瑯滿目的促銷信息，業內人士表示，這些都是沖著年底沖量而展開的。今年前十個月，臺州樓市的交易攀升到了高位，許多樓盤也提前完成一年的銷售任務。不過看到市場行情大好，年末開發商也想再沖刺一下，為今年的銷售畫上圓滿句號。

“從這些搞活動促銷的情況來看，今年銷售較好的樓盤占了相當大比重。這說明開發商依舊看好本月的市場，認為還有機會可以沖一沖量。不少今年銷量一般的樓盤，反而沒有什么動靜，或許在等待時機，再發起攻勢。” 業內人士分析。

年底買房做好攻略

年底不僅很多開發商會推出優惠政策，還會有一些尾盤銷售。這給想要在年底買房的置業者又多了一個選擇。

其實細心選購尾房也是不錯的選擇。專業人士提醒：選擇尾房時要盡量做到客觀、冷靜。因為一般項目在開盤時都能造成濃厚的銷售氛圍，而購買尾房的業主則可以在這時看清項目的優勢和劣勢。價格、付款方式及談判空間是購房者在選擇尾盤時需要考慮的重要內容。由于不少尾房在銷售時開發商的心氣不同，還有不少開發商忙于收尾開展其他新項目。因此，在購買尾房時，買家可以在價格、付款方式上有一定的討價還價的空間，在消費心理上有占了優勢的感覺。另外，在尾房時期去挑房，會對項目的前期承諾、質量，特別是將來鄰居的構成有更準確的認定，能看到的東西總比圖畫中看到的更真實，買房也買得更踏實。