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　　記者 施亞萍 見習記者 王曉峰

　　“回收廢布料，回收衣服殘料嘍……”，聽到大街小巷的叫買聲，你會想到什么？

　　椒江葭沚街道南洋村的魏建永就從中發現了商機。他變廢為寶，將衣服殘料重新加工成衣服、褲子等，走出了一條新的創業之路。

　　衣服殘次品重新利用

　　說起丈夫魏建永，王鳳君用了3個字來評價：腦子活。她說，收購半成品原材料重新加工的方法就是丈夫想出來的。

　　2007年，魏建永發現，經常有人過來收購大量的衣服殘料。“怎么會有人這么集中地收衣服殘次品？”魏建永腦子一動，他開始打聽這些殘料的用處。

　　可是，無論是賣殘料者還是收購者，都對此一無所知，只知道這些大量的布料都是溫州人收購的。

　　“回收后肯定能夠利用，是不是可以加工成褲子？”魏建永心里一動，他就立即購買了100元的衣服殘料，一把剪刀、一張桌子，從沒裁剪過衣服的他開始摸索做兒童褲子。

　　剛開始做出來的褲子要么褲腿太小，要么一大一小，根本無法穿。可是魏建永毫不氣餒，試驗了幾十條后，他終于摸索出門道，做出了一條像樣的褲子，這讓他很是開心。

　　魏建永算了一筆賬，收購這些次品布料論斤算很便宜，而制成兒童褲子批發價能賣出10多元一條，市場前景應該不錯。

　　上門推銷打開銷路

　　一開始，魏建永不敢多買衣服廢料多招人，裁剪、砂洗、熨燙、包裝等每個工序，夫妻兩人都學會自己動手，嘗試做了幾千條去市場上銷售。

　　沒有門路，他就用最簡單的方法：上門推銷。路橋、仙居、天臺……很多兒童服裝店都留下了他的身影。

　　一般來說，商家都有其固定的供貨商，說服商家購買貨源是魏建永面臨的一個難題。“打個比方，我就和店家說，你買100條褲子，只要先付一半的錢，賣不完退回。”

　　便宜、質量好，服裝很快打開了銷路，并銷售到了桐鄉羊毛衫批發市場。

　　對于其中的艱辛，魏建永則一語帶過。“丈夫膽子大，當時天臺一家童裝連鎖店訂購了5000條褲子，但是對方是誰、長什么樣都不清楚，只是通過電話。”王鳳君擔心風險太大，猶豫著要不要發貨。

　　但是，魏建永覺得這是一個機會，他如期將貨發了出去，并在一周后收到了褲子的匯款。“做生意講誠信，我相信對方不會騙人。”魏建永說。

　　每天工作15個小時

　　如今，除了加工褲子，魏建永大部分時間用來加工羊毛衫，但唯一不變的就是原料還是衣服殘料。

　　“以前這些衣服殘料都被焚燒了，現在回收再利用非常環保。”魏建永說，大號的衣服殘次品料子，加工成中號或者小號的，衣服質量有保證，價格還實惠。

　　每天早上7點起床，夫妻兩人工作到晚上12點多。“原料必須付現金，所以我們沒法大規模生產，只能下半年加工后立刻出售。”魏建永說，上半年他們則從事裁剪等工作。“為了賺錢，只能辛苦點。”

　　采訪時，記者問魏建永他成功的最大秘訣是什么？他沉思了片刻后，回答說“毅力”。

　　“我白手起家，14歲開始在西安做生意，賣過涼皮、蔬菜等，到2000年這段時間雖然沒賺錢，但積累了很多經驗。”魏建永說，人要有奮斗精神，只要腳踏實地，成功離你就不遠了。

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