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　　發展遵循商業規律

　　必須承認，電商的快速發展已經打亂了現有渠道的結構和格局，開始倒逼家居行業提升產業效率。但是，新技術只代表先進的方向，并不代表一定成功。電子商務也須遵從商業的發展規律，不斷自我完善。

　　業內人士認為，電商創造的新型商業關系，應該是制造新需求，而不是讓入駐企業左右互搏。比如，電商讓受空間因素影響，想買卻不能買到某品牌產品的人得償所愿，這就是積極的。而如果只是無底線地拼價格，那就是消極的。

　　通過多日采訪，京華家居記者發現，無論是電商思維還是傳統思維，有一部分人已就一個觀點達成了共識——電商并非傳統渠道的終結者，它有可能會成為一個與線下賣場平行的虛擬大平臺。

　　如今，它正處于自發的初級階段，有農貿市場、有早市、有街邊攤。消費者也相對隨意而盲目，一聽打折或者清倉大甩賣，就會有人飛奔過去。而這種法律監管不足，產品質量和服務差異很大卻要同臺唱戲的情況，不會一直持續。這個平臺會隨著需求而變換形式和規則，有升級改造的，有做精品店的，也有剝離出去開獨立賣場的……到那時，企業之間拼的是產品、是服務、是綜合滿意度，而不是誰更會忽悠、誰更有手段。對于消費者而言，也才更有保障。

　　沒有人否認電商將會是一種趨勢，但電商也絕不會是唯一，它與傳統商業必然有穿插和互助。新興行業在發展初期都會經歷爆發式增長，也會有反復和波折。馬云、王健林再加上車建新的賭局，逞得并非只是一時之意氣，既然判斷迥異，就靜待時間檢驗吧。

　　□京華觀點

　　1.現階段的電商產品還是以價格驅動為主，吸引人又有利可圖的應該是產品組合，秒殺品只是引流手段。

　　2.降低成本不止是減少展廳面積，應該做到實處，比如設計環節。宜家的設計理念就非常值得借鑒，它有一個最經濟原則，所有產品必須能夠平板包裝，必須將原材料用到極致，積少成多便能降低價格。

　　3.不要過高估計消費者和安裝工人的能力，多研發一些使用普通工具

　　也方便拆裝的產品，如插接式產品。

　　4.如果資金允許，還是上一套先進的信息管理系統吧。雖然它的后期服務是無底洞，但確實能優化流程、降低成本，從而提高客戶滿意度。聯想就從中受益匪淺。

　　5.多加強和電商人士的溝通，嘗試換個思維看問題，但要保持冷靜，不要輕易否定規律。不要看別人網上賣得好，就著急，掙不掙錢，甘苦自知。求變亦須走穩。

　　6.電商業務需要培育和等待，要給它成長和犯錯的機會�，F階段的考核目標，不應該只是銷售業績。