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　　根據(jù)保監(jiān)會最新頒布的《保險經(jīng)紀機構(gòu)基本服務(wù)標準》，客戶未指定保險公司的，保險經(jīng)紀機構(gòu)推薦至少兩家保險公司供客戶選擇，并客觀介紹、分析和比較其資質(zhì)、償付能力、服務(wù)質(zhì)量、賠款時效性等情況，向客戶提出專業(yè)意見，并由客戶對選擇結(jié)果簽字確認。

　　而針對永達理只推銷一款保險產(chǎn)品的原因，一位知情人士向本報記者透露：“原因有很多，除了這款產(chǎn)品和永達理所推崇的話術(shù)邏輯類似外，最主要的可能是永達理給推銷此款產(chǎn)品的經(jīng)紀人最高可達70%的回傭，即首年保費的70%，這也是永達理經(jīng)紀人不顧客戶需求力推此款產(chǎn)品，亦不顧客戶經(jīng)濟承受能力，規(guī)劃"天價"保費的動力。”

　　上述知情人士還表示：“在業(yè)內(nèi)，30%左右的回傭?qū)儆谡�常情況，而永達理最大的問題在于員工多為臨時性的，沒有社�；蚱渌�保障，即可以打一槍換一個地方。”這種短期激勵制度雖然可以吸引業(yè)內(nèi)很多僅靠短期高傭金生存的經(jīng)紀人，但對于消費者利益是極大的侵害。一旦未來消費者意識到這個問題，也只能退回現(xiàn)金價值。

　　另據(jù)上海一位保險經(jīng)紀人透露：“永達理的增員培訓主要集中于避稅和養(yǎng)老兩個方向，培訓有嚴格保密要求，不準許拍照錄音等。”

　　保險中介向“四化”進軍

　　在為保險行業(yè)貢獻1008億元保費收入的中介市場，保險經(jīng)紀無疑是距離消費者最近、最值得信任的群體。作為為投保人與保險公司訂立保險合同提供中介服務(wù)，并按約定依法收取傭金的機構(gòu)，保險經(jīng)紀亟待向?qū)�業(yè)、規(guī)模、規(guī)范化轉(zhuǎn)型。

　　讓壽險保障功能本末倒置的銷售誤導行為是今年保監(jiān)會下決心整治的內(nèi)容之一。保監(jiān)會統(tǒng)計的2012年消費者投訴情況顯示，2012年，銷售誤導仍舊是壽險方面消費者投訴的“重災(zāi)區(qū)”，而“重災(zāi)區(qū)”中，亦不乏違規(guī)保險經(jīng)紀公司的身影。

　　據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)源自保險中介渠道的保費收入在全部保費收入中的占比連續(xù)多年在80%以上。其中，在非車產(chǎn)險市場上，保險經(jīng)紀渠道的保費收入占比超過30%。在行業(yè)整體轉(zhuǎn)型的背景下，保險行業(yè)逐漸進入矛盾與問題多發(fā)期，中介市場更如是。

　　保險公司中介業(yè)務(wù)不合法、不真實、不透明等沉疴痼疾長期困擾保險中介發(fā)展。積弊之下，保監(jiān)會下決心以營銷隊伍職業(yè)化、兼業(yè)代理專業(yè)化、專業(yè)中介規(guī)模化、保險公司中介業(yè)務(wù)規(guī)范化等“四化”來“醫(yī)治”保險中介的痼疾。

　　而對于保險經(jīng)紀行業(yè)的發(fā)展，業(yè)內(nèi)的共識是真正的保險經(jīng)紀公司的職能應(yīng)該是咨詢師、籌劃師和律師的綜合體�，F(xiàn)在的經(jīng)紀公司因為種種局限未能完全發(fā)揮其職能，如果經(jīng)紀公司能將這些職能充分發(fā)揮，行業(yè)也就走上了良性發(fā)展的道路。而作為保險經(jīng)紀人，體現(xiàn)專業(yè)價值、代表終端消費者的利益才是有存在的價值。