“有望再下一單，昨天與天臺縣東大濾料有限公司洽談了濾布原料采購事宜，已達(dá)成合作意向。”10月10日一大早，天臺縣平橋鎮(zhèn)屯橋村黨支部書記、天臺縣通達(dá)聯(lián)富商貿(mào)股份有限公司法定代表人夏平祥便在“強村公司”工作群，分享了這一喜訊。

濾布是平橋鎮(zhèn)傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)有企業(yè)200余家，年產(chǎn)值70多億元，主要產(chǎn)品為機織濾布和針刺非織造濾布，其中機織濾布產(chǎn)量約占全國市場份額的40%，是全國四大工業(yè)濾布制造基地之一。

“近年來，鎮(zhèn)里一直在探尋村集體經(jīng)濟發(fā)展新路徑，在今年年初的村支部書記例會上，大家共同提到一個問題：平橋濾布企業(yè)多，但多為中小企業(yè)，因單個企業(yè)原料采購量小，在市場上沒有‘議價權(quán)’。”鎮(zhèn)黨委書記金仁善說，大家都覺得應(yīng)切入濾布產(chǎn)業(yè)成立強村公司，破題中小企業(yè)原料采購“無議價權(quán)”痛點。

今年7月，由全鎮(zhèn)70個村級股份經(jīng)濟合作社每村出資1000元，成立天臺縣通達(dá)聯(lián)富商貿(mào)股份有限公司，采用“強村公司+鄉(xiāng)鎮(zhèn)+企業(yè)+村集體”的模式，以濾布行業(yè)原料貿(mào)易為主，直接對接濾布原料生產(chǎn)企業(yè)，探索統(tǒng)一采購新路徑。

強村公司成立后，他們選出了12位村黨支部書記作為公司董事，負(fù)責(zé)公司日常運營。隨即，各村支部書記化身為“超級業(yè)務(wù)員”，利用親情、鄉(xiāng)情與所在村的濾布企業(yè)商談合作事宜，精準(zhǔn)掌握濾布原料需求情況，并進(jìn)行匯總；另一邊，平橋鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)強村公司董事，帶著掌握的需求訂單，奔赴湖州、嘉興桐鄉(xiāng)等地，與濾布原料制造商“議價”。

“手拿全鎮(zhèn)匯總的大額濾布用料訂單，原料制造商立即來了興趣，與我們進(jìn)行了深入的議價，并達(dá)成了長期合作意向。第一次出門，我們就拿到了平價原材料。”平橋鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長周余青說。

強村公司正式運營才短短一個多月時間，營業(yè)額馬上就要突破500萬元，為企業(yè)采購約700噸原材料，平均降低采購成本約2%。

“我們企業(yè)規(guī)模小，和供應(yīng)商基本沒有議價權(quán)，運輸成本非常高，現(xiàn)在通過強村公司統(tǒng)一采購，和其他產(chǎn)業(yè)用布小企業(yè)‘拼單’，直接降低了約3%的采購成本。”浙江星倫凱新材料科技有限公司總經(jīng)理范洪杰說。

“通過黨建引領(lǐng)，整合采購資源，讓濾布產(chǎn)業(yè)鏈中小型企業(yè)從單打獨斗轉(zhuǎn)向協(xié)同‘拼單’，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興與企業(yè)發(fā)展的雙向奔赴。”金仁善說，這種依托傳統(tǒng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，探索貿(mào)易帶動模式強村公司，在全省尚為首創(chuàng)，可為全省強村公司發(fā)展提供“平橋樣本”。