據了解，豆面制作一般在10月底開始打番薯粉，11月開始制作豆面，季節性較強，臨海支行微貸一部全體員工在部門主管的帶領下，抓住該行業客戶最需要資金的時點，開始全面營銷，送金融服務下村居活動，花最短的時間，做高效率的營銷。

　　一是獲取客戶信息，并通過第三方進行篩選。活動前期，通過實地走訪尋找關鍵人并獲取客戶名單。尋找關鍵人，主要以村里的村長、書記、文書、會計等為主要對象，本次經多次與該村的文書溝通了解，得知該村村民共有400多戶，宣傳起來要花費大量人力和時間。因此客戶經理聯系了三個對村民資金需求比較了解的關鍵人對名單進行刪選，通過關鍵的的刪選，把全村村民分類四類客戶群體，具體如下：

　　根據現狀，本次重點營銷對象為第四類客戶，即貸款資金需求較為旺盛的客戶，并送“貸”上門；二是把篩選好的客戶分戶到人，用最短的時間，做最高效的營銷。客戶經理根據刪選后的名單，提前發送短信告知，并進行電話邀約，說明營銷時間與地點，對于有意向客戶，提前上門拜訪，了解客戶真實需求，有效提高了上門營銷的成效；現場營銷活動當晚，再把客戶經理分為三組，通過三個關鍵人逐個上門拜訪。不僅大大縮短營銷的時間，而且提高了營銷的效率；三是從營銷到貸款發放提供一條龍服務，讓客戶行足不出戶就能體驗到稠行的優質服務。在綜合崗的通力配合下，充分利用移動PAD進行有效開卡，并簽訂合同，使客戶體驗到了我行“方便、快捷、簡單”的貸款流程。

　　通過本次集體營銷，在一個晚上獲得客戶申請14戶，調查后成功簽訂合同10戶。自成功的打響第一炮后，通過第一批客戶的介紹，又有5位客戶提交了貸款申請。這次營銷只是臨海微貸一部進入洞橋村的第一步，下階段，部門將持續開展營銷活動，并預計在明年的清明前后，待豆面銷售旺季結束后，重點對存款和理財進行營銷。

原標題: 臨海小吃豆面碎,薯粉飄香洞橋村——暨臨海支行微貸一部洞橋村營銷活動報道