據(jù)了解，豆面制作一般在10月底開始打番薯粉，11月開始制作豆面，季節(jié)性較強(qiáng)，臨海支行微貸一部全體員工在部門主管的帶領(lǐng)下，抓住該行業(yè)客戶最需要資金的時點(diǎn)，開始全面營銷，送金融服務(wù)下村居活動，花最短的時間，做高效率的營銷。

　　一是獲取客戶信息，并通過第三方進(jìn)行篩選�；顒忧捌冢�通過實(shí)地走訪尋找關(guān)鍵人并獲取客戶名單。尋找關(guān)鍵人，主要以村里的村長、書記、文書、會計(jì)等為主要對象，本次經(jīng)多次與該村的文書溝通了解，得知該村村民共有400多戶，宣傳起來要花費(fèi)大量人力和時間。因此客戶經(jīng)理聯(lián)系了三個對村民資金需求比較了解的關(guān)鍵人對名單進(jìn)行刪選，通過關(guān)鍵的的刪選，把全村村民分類四類客戶群體，具體如下：

　　根據(jù)現(xiàn)狀，本次重點(diǎn)營銷對象為第四類客戶，即貸款資金需求較為旺盛的客戶，并送“貸”上門；二是把篩選好的客戶分戶到人，用最短的時間，做最高效的營銷�？蛻艚�(jīng)理根據(jù)刪選后的名單，提前發(fā)送短信告知，并進(jìn)行電話邀約，說明營銷時間與地點(diǎn)，對于有意向客戶，提前上門拜訪，了解客戶真實(shí)需求，有效提高了上門營銷的成效；現(xiàn)場營銷活動當(dāng)晚，再把客戶經(jīng)理分為三組，通過三個關(guān)鍵人逐個上門拜訪。不僅大大縮短營銷的時間，而且提高了營銷的效率；三是從營銷到貸款發(fā)放提供一條龍服務(wù)，讓客戶行足不出戶就能體驗(yàn)到稠行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。在綜合崗的通力配合下，充分利用移動PAD進(jìn)行有效開卡，并簽訂合同，使客戶體驗(yàn)到了我行“方便、快捷、簡單”的貸款流程。

　　通過本次集體營銷，在一個晚上獲得客戶申請14戶，調(diào)查后成功簽訂合同10戶。自成功的打響第一炮后，通過第一批客戶的介紹，又有5位客戶提交了貸款申請。這次營銷只是臨海微貸一部進(jìn)入洞橋村的第一步，下階段，部門將持續(xù)開展?fàn)I銷活動，并預(yù)計(jì)在明年的清明前后，待豆面銷售旺季結(jié)束后，重點(diǎn)對存款和理財(cái)進(jìn)行營銷。

原標(biāo)題: 臨海小吃豆面碎,薯粉飄香洞橋村——暨臨海支行微貸一部洞橋村營銷活動報(bào)道