海山鄉位于玉環縣西北部樂清灣中，四面環海。全鄉島嶼星羅棋布，具有“退潮為口，漲潮為海”的獨特風光，該鄉水產養殖業已具有一定的規模，建有泥蚶養殖基地、蝦塘養殖基地、風浪網箱養殖基地等8大特色養殖基地，盛產紫菜、牡蠣、毛蚶、對蝦、青蟹等水產品，是玉環縣重要的海水養殖大鄉。

　　九月中旬，稠州銀行玉環支行客戶經理潘紹恩通過電話營銷一戶海山養殖客戶，獲知該村部分養殖戶近期有融資需要。為此，玉環微貸金融一部細分群體，把握需求，討論落實營銷策略。

　　9月24日上午8點半，在部門主管陳建華的帶領下，玉環微貸金融一部全體員工整裝待發，踏上前往海山的輪渡，港口的風帶著一絲咸腥，周末的輪渡上坐滿了海山鄉村民，客戶經理們逐一發名片，仔細地介紹稠州銀行玉環支行的金融產品。

　　來到與養殖戶們約定好的洽談地點，簡單的介紹認識后，養殖戶們輪流描述他們的養殖項目，并敘述融資方面的不易。由于地理位置的原因，海山鄉目前存在金融機構僅僅只有一家玉環農商銀行，而該金融服務點并不提供貸款方面的服務，只限于資金的存取，當地養殖戶大都是以民間借貸來緩解流動資金的不足。在如此嚴峻的金融環境下，玉環微貸金融一部全體員工 的到來給了養殖戶們極大的驚喜。聆聽完養殖戶們的需求后，部門主管一一闡述本次到來的目的，以及針對養殖戶制定的貸款方案，同時重點突出批量授信利率優惠政策，養殖戶們也對稠州銀行玉環支行制定的貸款方案較為滿意，一張張淳樸的臉龐露出了笑容。

　　“趁熱打鐵”，養殖戶們逐個簽署征信后，主管以及風險崗前往客戶調查，與此同時客戶經理則在村內菜場設置金融服務點。“稠州銀行金融服務進村居”拉起的標語吸引了不少村民，熱情的介紹聲、洋溢的笑聲交織在村居中。

　　凹凸不平的灘涂、崎嶇的小山路、搖曳的小木筏給調查人員帶來了平時調查接觸不到的體驗。

　　經過一整天的集體營銷，玉環微貸金融一部取得了明顯的成效，現場意向客戶登記20多戶，另走訪養殖戶6戶，收集信息10余條。“遠山積翠有瑰寶，稠行飛丹映海山”，通過本次的營銷證明，要想取得營銷成效貴在堅持，下一階段部門將緊盯目標客戶，抓根海山，深耕細作，做實、做透基礎客戶群。

原標題: 遠山積翠有瑰寶，稠行飛丹映海山——暨玉環支行微貸金融一部金融服務進鄉營銷活動報道