椒江財(cái)富天地美食商圈位于臺(tái)州市中心醫(yī)院北面，現(xiàn)代天地美食城南邊，周邊商超聚集，如意得百貨、世紀(jì)聯(lián)華超市，人流量興旺，商業(yè)氣氛濃。

　　都說(shuō)不打無(wú)準(zhǔn)備的仗，其實(shí)早在5月初，本級(jí)微貸五部就通過(guò)市場(chǎng)方關(guān)鍵人對(duì)財(cái)富天地的整體規(guī)劃有所了解，在和市場(chǎng)方的接觸中，微貸五部發(fā)現(xiàn)美食圈內(nèi)的商戶是潛在客戶群，金融需求多，POS機(jī)、貸款、零幣兌換等。和市場(chǎng)方初步洽談后，微貸五部將本次溝通進(jìn)展告知業(yè)務(wù)發(fā)展部，業(yè)務(wù)發(fā)展部在聽(tīng)說(shuō)了商戶們的需求后，表示支持，積極和收單機(jī)構(gòu)特批優(yōu)惠扣率，陪同微貸五部進(jìn)行二次商談，POS優(yōu)惠、貸款利率的下調(diào)、惠金卡利滾利的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)方為稠州銀行臺(tái)州分行的合作誠(chéng)意所打動(dòng)，當(dāng)即表示愿意和稠州銀行臺(tái)州分行合作，并提供商戶名單。

　　在得知財(cái)富天地美食商圈將于6月1日開(kāi)業(yè)，微貸五部決定對(duì)抓住這一新商場(chǎng)，利用六一契機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷。開(kāi)業(yè)前期，微貸五部的成員們對(duì)所獲取的商戶名單進(jìn)行聯(lián)系，第一次聯(lián)系的效果并不好，很多人一聽(tīng)銀行的，以為是詐騙電話，二話不說(shuō)就掛了。對(duì)此，微貸五部并沒(méi)有氣餒，微貸五部負(fù)責(zé)人邱依佳決定轉(zhuǎn)變思路，由部門(mén)員工，不時(shí)去財(cái)富天地踩點(diǎn)，和裝修師傅們聊天，了解下各個(gè)店鋪的情況，店主的性格。偶爾碰到店主，打個(gè)招呼，混個(gè)臉熟，推薦下稠州銀行臺(tái)州分行銀行卡、POS機(jī)和理財(cái)。成功不是一蹴而就的，在微貸五部員工們的努力下，商戶們也慢慢的降低防備，對(duì)稠行人堅(jiān)持不懈的精神欽佩不已，5月14日終于迎來(lái)了第一個(gè)客戶，店主小李答應(yīng)在稠州銀行臺(tái)州分行開(kāi)張卡，辦理POS機(jī)，但是由于店面未裝修完，店主小李并不急著辦理。有一就有二，得到小李的認(rèn)可后，微貸五部客戶經(jīng)理們充滿干勁、信心滿滿，小王、小陳……越來(lái)越多的商戶進(jìn)行POS申請(qǐng)。

　　為了增強(qiáng)客戶的粘性，微五又想出和商戶合作，在六一活動(dòng)當(dāng)天，稠行舉辦辦卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括各個(gè)店鋪的代金券，一來(lái)讓利于客戶，二來(lái)也幫助商戶做了軟宣傳，商戶紛紛表示滿意。

　　最后的大戰(zhàn)還是在6月1日商場(chǎng)開(kāi)業(yè)當(dāng)天，微貸五部將事先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)券，禮品、代金券等營(yíng)銷物品放滿滿兩張桌子，在商場(chǎng)大門(mén)口設(shè)置抽獎(jiǎng)區(qū)，很多出門(mén)沒(méi)帶身份證的家長(zhǎng)，因?yàn)闆](méi)辦法開(kāi)卡而后悔不已。微貸五部又想到一條客戶信息換一個(gè)氣球。

　　有志者，事竟成。為期一個(gè)月的營(yíng)銷活動(dòng)，也迎來(lái)了回報(bào)，本次活動(dòng)共計(jì)開(kāi)卡24張，網(wǎng)銀10個(gè)，收到POS機(jī)申請(qǐng)14臺(tái)，收集客戶信息30余條，貸款申請(qǐng)3個(gè)，零幣兌換1500元。

原標(biāo)題: 稠州銀行臺(tái)州分行本級(jí)微貸五部“一圖三表”展業(yè)區(qū) ——財(cái)富新天地美食城營(yíng)銷報(bào)道