“喂，老張，給我(廣東云浮)發(fā)12噸的薄膜，訂金我等會打到你在信用社的賬號上。”電話那頭，傳來瓜農(nóng)利索和粗獷的嗓音。“好的，到時(shí)候跟其他瓜農(nóng)拼車發(fā)到田頭，你到老地方拉貨。”

　　掛完電話，黃巖上洋鄉(xiāng)農(nóng)資經(jīng)銷戶老張從抽屜里拿出一本銷貨清單和一支筆，將剛接的單子仔仔細(xì)細(xì)地記到清單上，并注上顧客名字和電話號碼。把清單往前翻，老張還工工整整地記著今年7月份以來接到的總計(jì)100多噸的薄膜銷售明細(xì)。

　　“9月、10月份海南、廣東的瓜農(nóng)就開始種瓜了，8月中旬以來便開始陸續(xù)接到老顧客的訂單。接下來，就要?jiǎng)訂T全家把接到的單子‘跑’出去。”黝黑的臉頰上，老張笑得一臉燦爛。

　　老張的“生意活”，正是黃巖區(qū)4.3萬區(qū)外“農(nóng)業(yè)大軍”可窺探的一角。從南到北，從東到西，黃巖的“區(qū)外農(nóng)業(yè)”，尤以西瓜為主導(dǎo)的區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品，支撐起了一年四季全國的水果銷售市場。去年，黃巖“區(qū)外農(nóng)業(yè)”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值35億元，相當(dāng)于全區(qū)農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的166.7%。

　　拼闖精氣神——追著太陽搞農(nóng)業(yè)

　　不久前，遠(yuǎn)在千里之外的四川省西昌市太和鎮(zhèn)的一處大棚瓜田里，來自黃巖區(qū)茅畬鄉(xiāng)的西瓜種植戶牟衛(wèi)軍每天上午都要鉆進(jìn)瓜棚，熟練地采摘熟透的西瓜并將其一個(gè)個(gè)放置一側(cè)的田壟。“今年的行情不錯(cuò)，特別是第一批西瓜還在地里就賣到2.5至3元一斤，到了后期還一直保持相對堅(jiān)挺的價(jià)格。”

　　30多歲的牟衛(wèi)軍，有10多年的大棚西瓜種植經(jīng)驗(yàn)，今年是他在西昌種瓜的第4個(gè)年頭，承包了50畝地。由于西昌良好的土質(zhì)條件和光照，每年牟衛(wèi)軍都能發(fā)一筆“小財(cái)”。隨后，牟衛(wèi)軍的舅舅、妹妹等也都陸續(xù)來到西昌租地種瓜。

　　黃巖素有“七山一水兩分田”之稱，歷來人多地少，全區(qū)人均耕地不足0.3畝，山區(qū)更甚。敢闖、敢拼的黃巖人就把目光投向了區(qū)外。

　　“黃巖‘區(qū)外農(nóng)業(yè)’的歷史淵源要追溯到改革開放初期，5個(gè)茅畬人組團(tuán)來到上海的東海農(nóng)場承包了100多畝土地開始種西瓜，5個(gè)人的星星之火，最終催生了當(dāng)下‘區(qū)外農(nóng)業(yè)’的燎原之勢。”黃巖瓜農(nóng)協(xié)會秘書長張仲元說。

　　區(qū)外農(nóng)業(yè)方興未艾，蓬勃有勢，不僅因?yàn)榭茖W(xué)的種植技術(shù)，更得益于黃巖農(nóng)戶敏銳的市場洞察力。

　　“我們的口號是追著太陽種西瓜，種的是反季節(jié)大棚西瓜，又以全國市場為依托，所以銷路不愁。”黃巖瓜農(nóng)協(xié)會常務(wù)副會長胡才謙道出種瓜背后的“秘密”：全國最早上市的西瓜是海南省，上市時(shí)間大約從前一年的12月至次年的2月，之后，大約從3月開始，云南的西瓜陸續(xù)上市，4月初，四川的西瓜進(jìn)入市場，5月后全國各地的西瓜才開始上市。瓜農(nóng)的緯度梯次分布，正好打了個(gè)時(shí)間差，適時(shí)填補(bǔ)了全國西瓜銷售的空檔期，避免扎堆上市導(dǎo)致的價(jià)格下滑。

　　完備產(chǎn)業(yè)鏈——組團(tuán)作戰(zhàn)破解“孤島”困境

　　“來，在我摘楊梅的時(shí)候給我拍一張照，我要發(fā)微信朋友圈。”今年端午節(jié)前后，重慶市萬縣鐵峰鄉(xiāng)吉安村紅果滿籃，偌大的“天之峰楊梅采摘園”每天吸引周邊超過10000多人次的游客，而采摘園的理事長便是來自黃巖區(qū)上洋鄉(xiāng)董岙村的村民何立峰。2007年，頗有市場遠(yuǎn)見的何立峰從黃巖藥山引進(jìn)東魁、荸薺兩種楊梅品種，經(jīng)過幾年的精心培育，如今開發(fā)完成的3080畝天之峰楊梅基地陸續(xù)開園。

　　“根據(jù)市場需求，近兩年我又在基地里開發(fā)了農(nóng)家樂，游客來到我的基地不僅可以享受采摘的樂趣，還可以品嘗到柴火雞、烤全羊等特色美食，玩累了還能就地休息。”何立峰坦言，他之所以敢花“血本”，是因?yàn)橛?ldquo;后盾”，他可以隨時(shí)從黃巖區(qū)外農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈中享受信息交流、良種提供、技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)資團(tuán)購等方面的服務(wù)。

　　經(jīng)過30多年的發(fā)展、沉淀，如今該區(qū)的“區(qū)外農(nóng)業(yè)”已經(jīng)走上良性循環(huán)的軌道，形成一條囊括種植、管理、經(jīng)營、維權(quán)、銷售等各環(huán)節(jié)相生相扣的完整產(chǎn)業(yè)鏈。

　　“七八年前外出種瓜，都要自己包輛大卡車，車上裝上種子、農(nóng)藥、化肥、竹片、薄膜等農(nóng)資，到了地方后還要自己租地，叫小工，每個(gè)環(huán)節(jié)都要自己張羅。”在云南西雙版納種瓜的彭華通告訴記者，“現(xiàn)在早不那么干了，這么多黃巖人在外面，基本上理順了所有環(huán)節(jié)，農(nóng)資配送、產(chǎn)品銷售、專人租地、生活用品提供等等，整個(gè)產(chǎn)業(yè)就相當(dāng)一個(gè)企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)，大家分工明確，只要帶上錢就可以了。”

　　全產(chǎn)業(yè)鏈的形成，改變了以往外出農(nóng)戶“單兵作戰(zhàn)”的固有模式以及小農(nóng)經(jīng)營的慣性思維，滋生的新的協(xié)調(diào)系統(tǒng)和合作模式，這些不僅降低了“區(qū)外農(nóng)業(yè)”的準(zhǔn)入門檻，還大大增強(qiáng)了種植戶對市場的掌控力，使企業(yè)和大戶放心大膽地去嘗試規(guī)�；�種植。

　　完備的產(chǎn)業(yè)鏈意外釋放的一項(xiàng)“紅利”間接促成了“區(qū)外農(nóng)業(yè)”的轉(zhuǎn)型升級。由傳統(tǒng)的種植業(yè)向更高形態(tài)、更多功能的“農(nóng)業(yè)綜合體”演進(jìn)。

　　迭代新理念——助推產(chǎn)業(yè)持續(xù)釋放發(fā)展“紅利”

　　“‘區(qū)外農(nóng)業(yè)’是一個(gè)大概念，不僅僅局限于黃巖人在別的地方從事種植業(yè)，還包括農(nóng)業(yè)技術(shù)的輸出，農(nóng)業(yè)人才的交流，我區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國市場等，真正從供給側(cè)發(fā)力，讓我區(qū)的農(nóng)業(yè)在更寬領(lǐng)域、更大規(guī)模、更高層次上參與農(nóng)業(yè)跨區(qū)域發(fā)展。”黃巖農(nóng)林局農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展科科長葉志勇說。

　　“區(qū)外農(nóng)業(yè)”實(shí)行異地開發(fā)和錯(cuò)位發(fā)展，拓寬了發(fā)展空間，讓黃巖的第一產(chǎn)業(yè)崛起走上了一條資源互補(bǔ)和區(qū)域雙贏互利的發(fā)展道路，不僅豐富了該區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)，還成為中西部農(nóng)戶增收致富的“捷徑”之一。

　　看一組數(shù)據(jù)便可掂量出黃巖“區(qū)外農(nóng)業(yè)”沉甸甸的發(fā)展分量：種植產(chǎn)業(yè)品種涉及西瓜、提子、蔬菜、三七等十幾種，種植區(qū)域覆蓋海南、廣東、云南、上海等17個(gè)省、市、自治區(qū)，種植面積達(dá)30多萬畝。

　　隨著經(jīng)濟(jì)帶的形成，外出農(nóng)戶也開始遭遇“幸福的煩惱”。“黃巖人在外從事種植業(yè)，少則幾百畝多則成千上萬畝的規(guī)模，無論是租地還是叫幫工，都會豐富當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加村民收入，但從另一個(gè)層面講，也會導(dǎo)致更多的人擠入這一行業(yè)，良好的產(chǎn)業(yè)效益也會推高勞動(dòng)力成本和土地租金。”張仲元告訴記者，近兩年這種情況日趨普遍，以西瓜為例，有些幫工做了三四年以后，掌握了種植技術(shù)，就辭職自種。

　　近些年崛起的“農(nóng)二代”在繼承了父輩的吃苦耐勞外，他們身上透露出“職業(yè)化農(nóng)民”的特質(zhì)，對技術(shù)、管理、經(jīng)營規(guī)模的高要求，又為“區(qū)外農(nóng)業(yè)”注入新的發(fā)展動(dòng)力，不僅嘗試多元化種植、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，也開始走出國門，到緬甸、老撾種植，并用互聯(lián)網(wǎng)的思維武裝農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)。

　　“我們正在籌劃建立‘黃巖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟’，一款針對農(nóng)業(yè)的服務(wù)社交APP，它的投入使用，將實(shí)現(xiàn)各種信息數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分享，同時(shí)更加便捷地為外出務(wù)農(nóng)人員提供技術(shù)培訓(xùn)、農(nóng)資采購、市場信息、土地流轉(zhuǎn)、法律糾紛等內(nèi)容，真正讓‘區(qū)外農(nóng)業(yè)’成為撬動(dòng)西部脫貧致富的黃金產(chǎn)業(yè)。”胡才謙說。

原標(biāo)題: 追著太陽做農(nóng)業(yè) 黃巖這支農(nóng)業(yè)大軍腳步幾乎跑遍全國