“上個月我剛從南非回來，那邊的兩家公司都運(yùn)轉(zhuǎn)得很好，正在持續(xù)盈利。”日前，記者碰到了風(fēng)塵仆仆而來的趙守明，盡管這些日子都忙著對接收購事務(wù)、擬定公司新的發(fā)展規(guī)劃，但他依然精氣神十足，透著一份大展宏圖的自信。

　　今年6月10日，趙守明執(zhí)掌的萬邦德集團(tuán)在南非投資成立的安蘭醫(yī)療(中國)有限公司，正式收購了南非醫(yī)療機(jī)械企業(yè)特邁克公司和愛立特公司。“收購時(shí)我們還撿了個匯率的便宜。”趙守明笑著說，在草簽協(xié)議的時(shí)候，1元人民幣能兌換1.5南非蘭特，那時(shí)他粗粗一算收購需要近1.8億元人民幣；而到了今年6月，隨著人民幣對南非蘭特的不斷升值，1元人民幣已能兌換2.35南非蘭特。“一下就省下了6000多萬元。”

　　怎么想到去南非投資？“南非的醫(yī)學(xué)很發(fā)達(dá)，你知道嗎？世界上第一例心臟移植手術(shù)就是在南非獲得成功的。”面對記者的提問，趙守明順勢“接招”。“醫(yī)療器械行業(yè)潛力無限，國內(nèi)的研發(fā)能力卻不盡如人意，為什么不在這方面下功夫彎道超車呢？”隨后，趙守明讓朋友四處留意標(biāo)的，這才在南非淘到了“寶”。

　　據(jù)了解，這兩家醫(yī)療器械公司均是面向全球的國際化企業(yè)，愛立特是一家高端植入型骨科醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，研發(fā)實(shí)力雄厚，產(chǎn)品可與國際兩大巨頭強(qiáng)生、美敦力跨國公司同臺競技。而特邁克則是一家醫(yī)療器械銷售、醫(yī)療工程服務(wù)及醫(yī)院技術(shù)外包型公司，是整個非洲地區(qū)為數(shù)不多的幾家具備從醫(yī)院整體設(shè)計(jì)，到全套設(shè)備采購、安裝、維護(hù)，再到醫(yī)院管理系統(tǒng)開發(fā)及醫(yī)生技術(shù)培訓(xùn)等全方位“交鑰匙”工程能力的企業(yè)之一。

　　要想拿下這兩個“隱形冠軍”可并不容易，在國際收購市場上，錢并不是萬能的。對此，趙守明感觸頗深，他告訴記者，最開始與企業(yè)進(jìn)行收購談判的時(shí)候，對方總是戴著有色眼鏡看中國企業(yè)。“其中一個老總28年前曾在西門子中國當(dāng)過3年銷售負(fù)責(zé)人，對中國的印象就一直停留在28年前。”趙守明說，“‘你們把技術(shù)拿走了怎么辦？’‘未來打算怎么發(fā)展？’第一輪談判時(shí)，問完這兩個問題，對方就高傲地離開了談判桌，幾乎不愿意給中國企業(yè)機(jī)會。他們總覺得我們只是有錢，等買了技術(shù)就會拍拍屁股走人。”趙守明說。

　　如何改變這種印象呢？眼見為實(shí)！第一輪談判剛結(jié)束，趙守明便邀請他們到中國看看。在一個星期時(shí)間里，他們從上海到溫嶺再到北京，看到了富裕的中國小城鎮(zhèn)，也見識了高速發(fā)展的國際化大都市。“他們一到中國就改變觀念了。”回憶起這段經(jīng)歷，趙守明仍有些得意。“當(dāng)他們看到，我們這么一家在小城市落腳的企業(yè)也擁有全新的自動化裝備時(shí)，馬上就放心了。”趙守明告訴記者，離開中國前，那位前西門子中國銷售負(fù)責(zé)人更是屢屢豎起大拇指感嘆：“中國真了不起！”

　　在這以后，談判桌上的進(jìn)度像是按下了快進(jìn)鍵。“他們相信中國企業(yè)有實(shí)力，也有未來。”世人對中國觀念的改變，是通過一個個中國人的“走出去”和一家家中國企業(yè)的“乘風(fēng)出海”，逐步實(shí)現(xiàn)的。“G20也是一個展示中國的大舞臺，以后我們這些企業(yè)走出去，腰桿子會更硬！”趙守明說。

　　走出去，把自己的產(chǎn)能與資本和海外的研發(fā)技術(shù)形成合力，做大做強(qiáng)實(shí)現(xiàn)共贏。趙守明告訴記者，此番收購以后，除了將成功補(bǔ)上企業(yè)的研發(fā)短板，還能以南非為橋頭堡，用好中國的制造能力和資本實(shí)力，把更多藥品和醫(yī)療器械產(chǎn)品出口到缺醫(yī)少藥的非洲。“為了把這兩家企業(yè)的技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，我在國內(nèi)也收購了兩家專業(yè)生產(chǎn)醫(yī)療器械的企業(yè)。未來我們還要建設(shè)亞洲最大的骨科器械生產(chǎn)基地，做齊脊椎、關(guān)節(jié)、創(chuàng)傷、運(yùn)動醫(yī)學(xué)等骨科醫(yī)療器械中的四大系列。通過海外收購，我們實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。”趙守明說。

原標(biāo)題: 發(fā)揮產(chǎn)能優(yōu)勢補(bǔ)研發(fā)短板 萬邦德收購2家南非企業(yè)