
每個行業(yè),都有一種靈魂,叫“工匠精神”,那是一種令人肅然起敬的氣質,精益求精,嚴謹、一絲不茍,耐心,專注,堅持,專業(yè),敬業(yè)。工匠精神的目標是打造本行業(yè)最優(yōu)質的產(chǎn)品,其他同行無法匹敵的卓越產(chǎn)品。
在臺州就有這樣一個人,29年來,他只專注于做工業(yè)防護手套,無論是銷量還是質量,他的公司都做到了全國的NO.1;去年,他公司生產(chǎn)的手套賣出去了9000多萬雙,銷售額達3.8億元,在國內市場,每100雙PVC工業(yè)防護手套就有38雙是他家的;他的匠心精神還引起了央視《工匠精神》欄目的關注,特派資深導演赴臺州用鏡頭來記錄。
29年來,他的公司專注于生產(chǎn)工業(yè)防護手套,無論銷量還是質量,都做到了中國的NO.1。今年1月6日,央視找到了他,將“東亞手套”的發(fā)展歷程作為一個樣本,呈現(xiàn)給全國觀眾——
人物名片:俞清秀,1957年出生在黃巖一戶普通家庭,現(xiàn)為浙江東亞手套有限公司董事長。
1975年,高中畢業(yè)后在農村種地,學過電器維修。
1987年,創(chuàng)辦浙江東亞手套有限公司。
2010年,獲中國紡織服裝商業(yè)20年杰出人物。
2014年,榮獲中國勞動保護用品行業(yè)年度風云人物自主創(chuàng)新獎,并被臺州市人民政府評為臺州市勞動模范。
講述:創(chuàng)業(yè)頭一年,便遭“滑鐵盧”
說起創(chuàng)業(yè),早在1975年高中畢業(yè)時,我就有創(chuàng)業(yè)的想法。那時還沒有高考,也沒有市場經(jīng)濟,我只能在家種地。雖然如此,這也按捺不住創(chuàng)業(yè)的心,跟著師傅學了點電器維修的本領。
改革開放后,我一邊種地,一邊從事木材生意。其中,1984年,大陳島植樹造林的工程就是我承包的,那時我派了30名工人在島上干活。
1987年,我開始真正的創(chuàng)業(yè),與其他4位股東一起創(chuàng)辦了浙江東亞手套有限公司。那時,公司是在300平方米的舊倉庫里,只有10多個工人,總投資2萬元。
不過創(chuàng)業(yè)頭一年,公司就遭遇了“滑鐵盧”:30萬元的年產(chǎn)值,虧損達8萬元。眼看工廠就要倒閉,股東們紛紛甩包袱退出,只剩我一人。作為法人代表,我不能退縮,必須堅持,更要拼命地往前走。
那時,我也總結了一下原因:一方面是因為此前從未在工廠工作過,沒有管理經(jīng)驗;另一方面是缺乏資金,上世紀80年代末的銀行是不會給我們這樣的小廠“大額”貸款的。
一筆8萬元的“及時雨”貸款
堅守是痛苦的。我跟老婆兩人,既要承擔技術、生產(chǎn),又要負責銷售、運貨。每天天一亮就開始干活,直到第二天凌晨2點才能休息。那時將貨物運到碼頭的場景,至今記憶猶新,我在前面拉手拉車,老婆在后面推。
沒有管理經(jīng)驗,我就多看書學習知識,總結現(xiàn)實經(jīng)驗;沒有資金,我就挨家挨戶向親朋好友借,也算能夠維持下來。
而真正讓我擺脫眼前困境的,是一筆8萬元貸款。那時,我找到了當時的海門農村信用社主任,詳細地介紹了企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。他被我的堅守和真誠所打動,貸了我8萬元。這無疑是場及時雨,為了感激農信社一路扶持,至今我公司的主賬戶都是開在農信社。
重質量、講信譽,是立足市場的法寶
那時,我們生產(chǎn)的也是極為普通的工業(yè)防護手套。雖然有一定的市場需求,但當時僅臺州就有不少的同類企業(yè),市場競爭非常激烈。如何立足市場,只有把“重質量、講信譽”放在首位。
在選材方面,我們都是采購國內國外一流的材料。從棉紗采購到織布開始,到下料到縫紉,最后到流水線出產(chǎn)品,都是自己把控,自己生產(chǎn),不到外面代加工。
此外,早在1994年,我們就制定了自己的標準,這在國內工業(yè)防護手套行業(yè)尚屬首例。因為參照的是國際一流水平,我們產(chǎn)品質量也成為行業(yè)內的標桿。
另一方面,信譽也是至關重要。在我看來信譽是一種無形資產(chǎn),是決勝未來的關鍵。
有一次,在東北的一家經(jīng)銷商接到俄羅斯客戶2萬雙防寒手套的訂單,長度為28厘米。由于交貨時間短,28厘米也不是常規(guī)尺寸,公司沒有庫存,更來不及重新生產(chǎn)。
為了及時交貨,使公司信譽不受影響,在與客戶溝通后,我們決定,由自身承擔差價損失,把價格更高的30厘米防寒手套當作28厘米發(fā)貨,這也贏得了外商的好評。
就這樣,我們企業(yè)一步步走向正軌,銷量也在穩(wěn)步上升。1994年,我們建了第一個新廠。2002年,我們投資興建臺州市博爾格手套有限公司與東亞公司共同發(fā)展。2005年,我們在臺州濱海工業(yè)城新建了如今的浙江東亞手套有限公司。
創(chuàng)新,讓我們走得更遠
市場經(jīng)濟瞬息萬變,要想立足于不敗之地,就要不斷創(chuàng)新。前20年,我們更多的是在模仿國外,但這八九年來,我們都在創(chuàng)新。
2013年,我們在家用手套的市場調查中,發(fā)現(xiàn)乳膠家用手套有著不耐溫、易發(fā)粘、易老化的缺陷,市場急需一款在性能上全面超越乳膠手套的產(chǎn)品。
經(jīng)過研究,我們決定研發(fā)PVC家用植絨手套。由于新產(chǎn)品性能上的差異,原有工業(yè)防護手套工藝不能沿用,所有的工藝、設備必須另起爐灶。
為此,研發(fā)中心將工藝研發(fā)和設備改造同步進行。新手套歷經(jīng)兩年時間,61次工藝配方調整,9次設備改造,終于研制成功。這也是國內首款PVC植絨家用手套。
目前,我們已經(jīng)成功掌握了PVC高分子材料的制備技術,而產(chǎn)品也從創(chuàng)業(yè)之初單一的工業(yè)防護手套發(fā)展到其他防護手套、功能手套和家用手套等近百個品種。截至目前,企業(yè)已擁有5項國家發(fā)明專利,并從2002年起先后參與6個國家標準的制定。
而且,這一款新型PVC植絨家用手套,推開了美國市場的大門。在此之前,擺在美國超市貨架上的手套則是清一色的日本貨。
讓中國手套的民族品牌走向世界
其實,一直以來我都有一個愿望:讓中國手套的民族品牌走向世界。當初起名“東亞”,一方面是因為我們處在東亞,另一方面是想走出東亞,走向世界。
而真正讓我樹立品牌意識的是在1989年。當時,公司業(yè)務是跟著銷售人員走的,一旦業(yè)務員離開,業(yè)務也隨之流失。兩個業(yè)務員相繼離開公司,帶走了將近三分之二的業(yè)務,公司舉步維艱。
為此我立志創(chuàng)立自己的品牌,必須做到“只認品牌,不認人”。正是這股信念,讓我將東亞手套品牌一步步發(fā)展至今。
2012年,全球最大的手套生產(chǎn)企業(yè)、美國上市公司為擴展海外業(yè)務,想迅速打入中國市場,由CEO親自登門,提出兼并事宜,并且條件非常優(yōu)厚。
說實話,當時我也有點動心,是兒子的一句話點醒了我,他說,“東亞手套現(xiàn)在不是代表自己,而是代表中國,我們要保住的是民族品牌。”
這件事情之后,我也加快了海外布局。我把美國作為海外戰(zhàn)略的第一步,成立新公司,把東亞手套品牌打進美國市場。
目前,我們正著手尋找兼并一家美國企業(yè)的手套公司。相信未來,我的愿望一定能夠實現(xiàn),中國手套的民族品牌能夠真正走向世界。
對話
記者:今年1月6日,央視《工匠精神》欄目組找到了你,將東亞手套的發(fā)展歷程作為一個樣本,呈現(xiàn)給全國觀眾。那在你看來什么是工匠精神?
俞清秀:工匠精神就是專注做一種產(chǎn)品。29年來我們只專注于做工業(yè)防護手套,從一只只手套到一條流水線一批批的手套,我們都全身心投入,只有這樣才能把產(chǎn)品做好。做其他任何產(chǎn)品,也是這個道理,必須要專注。
記者:目前,大學生創(chuàng)業(yè)的有很多,你有什么可以建議他們的?
俞清秀:首先要專注,找到自己喜歡,并且適合的行業(yè)后,就要堅持下去,不要遇到挫折就退縮;其次要學習管理,目前中國的管理還是相對落后,要學會規(guī)范化管理;再次,做企業(yè)如同做人一樣,要勤勤懇懇、誠信為本,不要把金錢看得太重,產(chǎn)品做好了,金錢自然也會有。
記者:你說要讓中國手套的民族品牌走向世界,能談談目前中國民族品牌的現(xiàn)狀嗎?
俞清秀:說實話,目前中國民族品牌在國際上叫得響的并不多,主要存在創(chuàng)新能力弱,研發(fā)能力不強的問題。就拿我們企業(yè)來說,雖然也在創(chuàng)新,但和歐美的還是有一定的差距,需要再繼續(xù)努力。此外,我們的管理理念也需要更新。
據(jù)臺州晚報
原標題: 手套做到中國第一 臺州人的工匠精神引起央視關注!
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