每個行業(yè)，都有一種靈魂，叫“工匠精神”，那是一種令人肅然起敬的氣質，精益求精，嚴謹、一絲不茍，耐心，專注，堅持，專業(yè)，敬業(yè)。工匠精神的目標是打造本行業(yè)最優(yōu)質的產(chǎn)品，其他同行無法匹敵的卓越產(chǎn)品。

　　在臺州就有這樣一個人，29年來，他只專注于做工業(yè)防護手套，無論是銷量還是質量，他的公司都做到了全國的NO.1；去年，他公司生產(chǎn)的手套賣出去了9000多萬雙，銷售額達3.8億元，在國內市場，每100雙PVC工業(yè)防護手套就有38雙是他家的；他的匠心精神還引起了央視《工匠精神》欄目的關注，特派資深導演赴臺州用鏡頭來記錄。

　　29年來，他的公司專注于生產(chǎn)工業(yè)防護手套，無論銷量還是質量，都做到了中國的NO.1。今年1月6日，央視找到了他，將“東亞手套”的發(fā)展歷程作為一個樣本，呈現(xiàn)給全國觀眾——

　　人物名片:俞清秀，1957年出生在黃巖一戶普通家庭，現(xiàn)為浙江東亞手套有限公司董事長。

　　1975年，高中畢業(yè)后在農村種地，學過電器維修。

　　1987年，創(chuàng)辦浙江東亞手套有限公司。

　　2010年，獲中國紡織服裝商業(yè)20年杰出人物。

　　2014年，榮獲中國勞動保護用品行業(yè)年度風云人物自主創(chuàng)新獎，并被臺州市人民政府評為臺州市勞動模范。

　　講述:創(chuàng)業(yè)頭一年，便遭“滑鐵盧”

　　說起創(chuàng)業(yè)，早在1975年高中畢業(yè)時，我就有創(chuàng)業(yè)的想法。那時還沒有高考，也沒有市場經(jīng)濟，我只能在家種地。雖然如此，這也按捺不住創(chuàng)業(yè)的心，跟著師傅學了點電器維修的本領。

　　改革開放后，我一邊種地，一邊從事木材生意。其中，1984年，大陳島植樹造林的工程就是我承包的，那時我派了30名工人在島上干活。

　　1987年，我開始真正的創(chuàng)業(yè)，與其他4位股東一起創(chuàng)辦了浙江東亞手套有限公司。那時，公司是在300平方米的舊倉庫里，只有10多個工人，總投資2萬元。

　　不過創(chuàng)業(yè)頭一年，公司就遭遇了“滑鐵盧”：30萬元的年產(chǎn)值，虧損達8萬元。眼看工廠就要倒閉，股東們紛紛甩包袱退出，只剩我一人。作為法人代表，我不能退縮，必須堅持，更要拼命地往前走。

　　那時，我也總結了一下原因：一方面是因為此前從未在工廠工作過，沒有管理經(jīng)驗；另一方面是缺乏資金，上世紀80年代末的銀行是不會給我們這樣的小廠“大額”貸款的。

　　一筆8萬元的“及時雨”貸款

　　堅守是痛苦的。我跟老婆兩人，既要承擔技術、生產(chǎn)，又要負責銷售、運貨。每天天一亮就開始干活，直到第二天凌晨2點才能休息。那時將貨物運到碼頭的場景，至今記憶猶新，我在前面拉手拉車，老婆在后面推。

　　沒有管理經(jīng)驗，我就多看書學習知識，總結現(xiàn)實經(jīng)驗；沒有資金，我就挨家挨戶向親朋好友借，也算能夠維持下來。

　　而真正讓我擺脫眼前困境的，是一筆8萬元貸款。那時，我找到了當時的海門農村信用社主任，詳細地介紹了企業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景。他被我的堅守和真誠所打動，貸了我8萬元。這無疑是場及時雨，為了感激農信社一路扶持，至今我公司的主賬戶都是開在農信社。

　　重質量、講信譽，是立足市場的法寶

　　那時，我們生產(chǎn)的也是極為普通的工業(yè)防護手套。雖然有一定的市場需求，但當時僅臺州就有不少的同類企業(yè)，市場競爭非常激烈。如何立足市場，只有把“重質量、講信譽”放在首位。

　　在選材方面，我們都是采購國內國外一流的材料。從棉紗采購到織布開始，到下料到縫紉，最后到流水線出產(chǎn)品，都是自己把控，自己生產(chǎn)，不到外面代加工。

　　此外，早在1994年，我們就制定了自己的標準，這在國內工業(yè)防護手套行業(yè)尚屬首例。因為參照的是國際一流水平，我們產(chǎn)品質量也成為行業(yè)內的標桿。

　　另一方面，信譽也是至關重要。在我看來信譽是一種無形資產(chǎn)，是決勝未來的關鍵。

　　有一次，在東北的一家經(jīng)銷商接到俄羅斯客戶2萬雙防寒手套的訂單，長度為28厘米。由于交貨時間短，28厘米也不是常規(guī)尺寸，公司沒有庫存，更來不及重新生產(chǎn)。

　　為了及時交貨，使公司信譽不受影響，在與客戶溝通后，我們決定，由自身承擔差價損失，把價格更高的30厘米防寒手套當作28厘米發(fā)貨，這也贏得了外商的好評。

　　就這樣，我們企業(yè)一步步走向正軌，銷量也在穩(wěn)步上升。1994年，我們建了第一個新廠。2002年，我們投資興建臺州市博爾格手套有限公司與東亞公司共同發(fā)展。2005年，我們在臺州濱海工業(yè)城新建了如今的浙江東亞手套有限公司。

　　創(chuàng)新，讓我們走得更遠

　　市場經(jīng)濟瞬息萬變，要想立足于不敗之地，就要不斷創(chuàng)新。前20年，我們更多的是在模仿國外，但這八九年來，我們都在創(chuàng)新。

　　2013年，我們在家用手套的市場調查中，發(fā)現(xiàn)乳膠家用手套有著不耐溫、易發(fā)粘、易老化的缺陷，市場急需一款在性能上全面超越乳膠手套的產(chǎn)品。

　　經(jīng)過研究，我們決定研發(fā)PVC家用植絨手套。由于新產(chǎn)品性能上的差異，原有工業(yè)防護手套工藝不能沿用，所有的工藝、設備必須另起爐灶。

　　為此，研發(fā)中心將工藝研發(fā)和設備改造同步進行。新手套歷經(jīng)兩年時間，61次工藝配方調整，9次設備改造，終于研制成功。這也是國內首款PVC植絨家用手套。

　　目前，我們已經(jīng)成功掌握了PVC高分子材料的制備技術，而產(chǎn)品也從創(chuàng)業(yè)之初單一的工業(yè)防護手套發(fā)展到其他防護手套、功能手套和家用手套等近百個品種。截至目前，企業(yè)已擁有5項國家發(fā)明專利，并從2002年起先后參與6個國家標準的制定。

　　而且，這一款新型PVC植絨家用手套，推開了美國市場的大門。在此之前，擺在美國超市貨架上的手套則是清一色的日本貨。

　　讓中國手套的民族品牌走向世界

　　其實，一直以來我都有一個愿望：讓中國手套的民族品牌走向世界。當初起名“東亞”，一方面是因為我們處在東亞，另一方面是想走出東亞，走向世界。

　　而真正讓我樹立品牌意識的是在1989年。當時，公司業(yè)務是跟著銷售人員走的，一旦業(yè)務員離開，業(yè)務也隨之流失。兩個業(yè)務員相繼離開公司，帶走了將近三分之二的業(yè)務，公司舉步維艱。

　　為此我立志創(chuàng)立自己的品牌，必須做到“只認品牌，不認人”。正是這股信念，讓我將東亞手套品牌一步步發(fā)展至今。

　　2012年，全球最大的手套生產(chǎn)企業(yè)、美國上市公司為擴展海外業(yè)務，想迅速打入中國市場，由CEO親自登門，提出兼并事宜，并且條件非常優(yōu)厚。

　　說實話，當時我也有點動心，是兒子的一句話點醒了我，他說，“東亞手套現(xiàn)在不是代表自己，而是代表中國，我們要保住的是民族品牌。”

　　這件事情之后，我也加快了海外布局。我把美國作為海外戰(zhàn)略的第一步，成立新公司，把東亞手套品牌打進美國市場。

　　目前，我們正著手尋找兼并一家美國企業(yè)的手套公司。相信未來，我的愿望一定能夠實現(xiàn)，中國手套的民族品牌能夠真正走向世界。

　　對話

　　記者：今年1月6日，央視《工匠精神》欄目組找到了你，將東亞手套的發(fā)展歷程作為一個樣本，呈現(xiàn)給全國觀眾。那在你看來什么是工匠精神？

　　俞清秀：工匠精神就是專注做一種產(chǎn)品。29年來我們只專注于做工業(yè)防護手套，從一只只手套到一條流水線一批批的手套，我們都全身心投入，只有這樣才能把產(chǎn)品做好。做其他任何產(chǎn)品，也是這個道理，必須要專注。

　　記者：目前，大學生創(chuàng)業(yè)的有很多，你有什么可以建議他們的？

　　俞清秀：首先要專注，找到自己喜歡，并且適合的行業(yè)后，就要堅持下去，不要遇到挫折就退縮；其次要學習管理，目前中國的管理還是相對落后，要學會規(guī)范化管理；再次，做企業(yè)如同做人一樣，要勤勤懇懇、誠信為本，不要把金錢看得太重，產(chǎn)品做好了，金錢自然也會有。

　　記者：你說要讓中國手套的民族品牌走向世界，能談談目前中國民族品牌的現(xiàn)狀嗎？

　　俞清秀：說實話，目前中國民族品牌在國際上叫得響的并不多，主要存在創(chuàng)新能力弱，研發(fā)能力不強的問題。就拿我們企業(yè)來說，雖然也在創(chuàng)新，但和歐美的還是有一定的差距，需要再繼續(xù)努力。此外，我們的管理理念也需要更新。

　　據(jù)臺州晚報