抓住一個機遇

　　像許多創(chuàng)業(yè)者一樣，臺州市泰燕秋千有限公司負責(zé)人梁太燕的成功之路，也緣于一次偶然的機遇。

　　年輕時，梁太燕在車床模具行業(yè)干過七八年。上世紀90年代，有一個做戶外用品生意的寧波客戶，常常購買他的模具。一來二去，兩人成了朋友。有一次，這個客戶來到路橋采購模具設(shè)備，看到他做車床很辛苦，有意帶他做生意，建議他轉(zhuǎn)行。

　　梁太燕覺得是個機會，于是，在路橋辦了泰燕塑業(yè)有限公司，生產(chǎn)秋千配件。因為是寧波客戶帶路，所以，梁太燕的業(yè)務(wù)基本上都是在寧波接的，路橋成為生產(chǎn)基地。“一開始辦廠，效益還不錯，每年產(chǎn)值數(shù)百萬元。”他說。

　　隨著業(yè)務(wù)擴大，梁太燕想縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離。2002年，他在寧波買了土地，蓋了廠房，把廠房搬到寧波。但是，他很快發(fā)現(xiàn)“水土不服”，立刻撤了回來。

　　回來后，梁太燕在路橋下梁找到新廠房，成立擁有自行出口資質(zhì)的臺州市泰燕秋千有限公司。“我的產(chǎn)品全部出口，之前通過外貿(mào)公司出口。”10多年來，他非常專注，只做秋千一個項目，生意卻越做越大。

　　沒有一個退貨

　　梁太燕做生意的秘訣是：向高標準看齊。他說，歐美國家對塑料產(chǎn)品都是有行業(yè)標準的，我國很久以來沒有統(tǒng)一標準，如果不按照歐美標準來做，他們是不會跟我們做生意的；尤其是兒童塑料用品，歐美國家對材料要求達到了食品級。因此，他對公司產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制非常嚴格，每批材料都需要有詳細的日期、來源、成分等記錄。

　　以往對材料進行檢測，均由第三方來完成。梁太燕覺得這樣周期長，報廢多，效率低，他不滿意。2013年，他專門購買了測試儀，自行對材料進行標準測試，確保產(chǎn)品質(zhì)量，提高生產(chǎn)效率。

　　梁太燕不但要求員工對材料、產(chǎn)品進行嚴格檢測，而且對包裝秋千產(chǎn)品的紙箱、膠帶、槍釘?shù)容o助材料也進行環(huán)保標準測試。

　　“至今為止，公司沒有一個因為質(zhì)量問題的退貨。”梁太燕自信地說，自我把關(guān)，不合格產(chǎn)品都在廠里攔下了，出廠產(chǎn)品必須百分百合格。

　　道路越走越闊

　　因為產(chǎn)品質(zhì)量過硬，梁太燕的生意穩(wěn)健發(fā)展。2014年產(chǎn)值1980萬元，2015年產(chǎn)值3000萬元，他希望2016年把產(chǎn)值做到5000萬元。

　　梁太燕坦言，不管外在經(jīng)濟環(huán)境如何變化，來自外在的壓力并不多。他曾做過調(diào)查，專門做成套秋千產(chǎn)品的塑料企業(yè)，在路橋可能就只有他一家，整個寧波也就4家——業(yè)內(nèi)競爭就少。同時，他的產(chǎn)品走外銷，市場廣闊，各地經(jīng)濟此消彼長，他的選擇余地很多。

　　“當然，企業(yè)發(fā)展，也離不開社會各方的支持。”梁太燕說。2000年，公司老廠房擴建，資金緊張，他向路橋農(nóng)村合作銀行貸了50萬元。“這是我在路橋農(nóng)村合作銀行貸到的第一筆資金。”他記得很清楚。

　　自此以后，梁太燕成了路橋農(nóng)村合作銀行的忠實客戶，遇到資金周轉(zhuǎn)困難，第一時間就會想到找后者幫忙。路橋農(nóng)村合作銀行下梁支行行長陳冰清說：“目前，我行已經(jīng)授信泰燕秋千有限公司500萬元。”

　　前階段，梁太燕購買了一塊地皮，準備蓋廠房。產(chǎn)品質(zhì)量有保障，又受到各方支持，梁太燕笑言，他這個老板當?shù)貌恍量唷?/p>