熱門景點不去，只有當?shù)刈钤�汁原味的生�?/p>

　　“生活不再養(yǎng)生，在折騰；旅行不在放松，在重返活力！與GUYS一起，讓你的旅行不只是曬吃曬美景！”這是“GUYS環(huán)球體驗”微信公眾號上的自我介紹。GUY在英語中是“伙伴、伙計”之類的意思，常用于口語中，語境隨和，而用在商標、廣告詞中，則有種年輕活力的感覺。

　　去年年底，椒江的90后“海歸”王驍爽和她的小伙伴們一起推出了“GUYS環(huán)球體驗”(以下簡稱“GUYS”)這款基于O2O的結(jié)伴出行旅游創(chuàng)業(yè)項目。創(chuàng)業(yè)數(shù)月以來，他們組織了數(shù)次前往寶島臺灣的結(jié)伴旅行，近期前往新西蘭的結(jié)伴出行已經(jīng)在召集中，而接下來還要策劃到冰島的旅游。

　　商報記者陳林建

　　輕奢型結(jié)伴出行，“GUYS”會挑選客戶

　　“我們?nèi)サ亩际锹眯袌F接觸不到的地方，沒有熱門景點，沒有血拼購物，只有當?shù)卦�汁原味的生活�?rdquo;王驍爽這樣介紹他們的旅游項目，“我們不是旅行團，只是結(jié)伴出行，我們在旅游目的地找個地方集結(jié)和解散，活動時間是8天，這8天內(nèi)一起吃喝玩樂。所以費用只包括8天內(nèi)的餐飲、住宿、目的地內(nèi)交通等，不包含機票，8天之前之后大家自己安排。”

　　“40歲以上？NO！帶小孩？NO！不喜歡交朋友？NO！”這是“GUYS”對結(jié)伴出行游客的要求。

　　王驍爽解釋說，“GUYS”的定位是輕奢型的結(jié)伴旅行，面向年輕客戶，注重一起玩的樂趣，大家要玩得起來放得開。“我們會挑選客戶，加入前會進行溝通，也因為這些理由拒絕過一些客戶，如果接受了與其他參與者無法一起玩耍的客戶，對其他客戶的體驗就會有影響。”

　　“結(jié)伴出行是我們的主業(yè)，主要是去境外的景點，每次出行的基礎(chǔ)人數(shù)是8人，滿員是12人，價格根據(jù)人數(shù)有浮動，比如去臺灣的行程，8人出行是每人7900多元，12人出行是7600多元。”王驍爽說，對于40歲以上的客戶群體和親子客戶，他們也有其他的業(yè)務(wù)計劃。

　　“未來我們將會和一些旅行社合作，結(jié)合我們自身的資源，推出一些面向親子游的產(chǎn)品，而對于40歲以上的高端人士，會推出更小規(guī)模的私人定制。”王驍爽說，這些產(chǎn)品方案和主業(yè)沒有干擾，目前主業(yè)仍然是面向年輕群體的輕奢型結(jié)伴出行。

　　目的地的合作者既熟悉當?shù)赜至私鈬��?/p>

　　“GUYS”的核心團隊有7人，其中有一半都是和王驍爽同年齡層的“海歸”。王驍爽是英國曼徹斯特大學(xué)的碩士研究生畢業(yè)，在國外的時候，就是驢友，很愛好旅行，團隊中的其他成員和她也都志趣相投。團隊中每個人都有分工，王驍爽負責的是運營方面的工作。

　　團隊成員分布在成都、臺州、上海等地，他們?nèi)粘９ぷ髟诰�上聯(lián)系。“我們公司目前注冊在成都的一個創(chuàng)業(yè)園，因為成都的團隊成員比較多，不過我們業(yè)務(wù)溝通起來也很流暢，大家已經(jīng)習(xí)慣在線上交流。未來規(guī)模做大的話，會考慮找一個地方固定來辦公。”王驍爽說。

　　“在國外生活期間，我們發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)對于這方面的市場需求很大。旅行團去的都是當?shù)厝瞬粫�去的地方，而自己找攻略去自由行也只是去其他先行者去過的地方，都不能體驗到當?shù)卦�汁原味的生活�?rdquo;王驍爽說。

　　“我們的合作者既需要熟悉當?shù)兀�又要能了解國人，例如在新西蘭找的是剛出國沒幾年，從事旅游工作的華人，他們已經(jīng)在國外定居，既熟悉當?shù)兀�又和國�?nèi)接軌。不過，旅游項目我們都是自己去找的，吃住未必是最頂級的，但是一定是當?shù)卦�汁原味的�?rdquo;王驍爽說，由于團隊成員有留學(xué)經(jīng)歷，并且愛好旅游，所以在國外有不少這樣的人脈資源。

　　“在每一個項目的第一次結(jié)伴出行時，我們會進行‘內(nèi)測’，和網(wǎng)絡(luò)游戲的‘內(nèi)測’一樣，這是一個找BUG的旅程，我們會根據(jù)這一次的用戶體驗，對接下來的出行方案進行調(diào)整，比如之前我們臺灣游是10天，客戶普遍反映太久太累，所以調(diào)整成了8天。”王驍爽說，內(nèi)測的價格會便宜一些，到了正式推出的時候要有20%到30%的上調(diào)。

　　線上線下結(jié)合，尚無細分領(lǐng)域同業(yè)競爭者

　　“GUYS”的線下集結(jié)地是一座位于成都的眾籌咖啡館。咖啡館由創(chuàng)業(yè)團隊建立的公司控股，并由50位來自各行各業(yè)愛旅行的伙伴們眾籌建立。“咖啡館會定期舉辦不同主題的沙龍活動、展覽，目的在于希望每個來咖啡館的人能通過各種活動交到志

　　同道合的朋友，同樣愛旅行的他們也可以一拍即合結(jié)伴出游。”王驍爽說。

　　“現(xiàn)在大家都在談O2O，旅游行業(yè)也一樣，但是真正想把線上和線下結(jié)合起來還是很難的，目前國內(nèi)的旅游平臺仍舊還是以線上為主，而旅行社也仍守著線下，雙方仍舊在探索一個契合點，我們這種模式可以說是一種比較不錯的旅行O2O嘗試。”王驍爽說。

　　“眾籌咖啡館現(xiàn)在國內(nèi)開了很多，也倒閉了很多，因為這種模式股權(quán)分散，大家都沒有精力去很好地運營。而我們的咖啡館則是公司控股運營，再加上有自己的主題在，所以實現(xiàn)了盈利。咖啡館將會發(fā)展成為‘GUYS’的平臺，我們接受加盟，不收加盟費用，但是對方要接受我們的產(chǎn)品共享，作為‘GUYS’在當?shù)氐木�下推廣平臺。”王驍爽解釋說。

　　“與我們業(yè)務(wù)合作的機構(gòu)有兩家，一家在杭州，一家在上海，但是詳解開來的話，和我們的業(yè)務(wù)還是有很大的不同的，我們這種模式還沒有發(fā)現(xiàn)有完全一樣的，所以細分領(lǐng)域的同業(yè)競爭者還沒有。”王驍爽介紹說，“GUYS”已經(jīng)吸引了天使投資機構(gòu)的注意，近期將會與一些機構(gòu)洽談投資事宜。