她是三門最早一批涉足電子商務的人

　　她的網店曾一年銷量超過10萬件

　　2005年，她創業失敗，欠下了70萬元的債款。她不得離開家鄉麗水青田，帶著兩個孩子，“失魂落魄”地來到了三門。

　　在這里，她白手起家，從做沖鋒衣布料生意開始，逐漸涉足電子商務，以全網B2C和C2C銷售模式，將三門沖鋒衣銷往全國。

　　她創立了三門首個獨立沖鋒衣品牌——拓派達，并合資創辦了一家從事沖鋒衣生產標準化流水作業的公司。不僅如此，她還帶動起周邊婦女的就業，公司的50多名一線員工，全是下崗女工。

　　“全三門都認為我更像個男人。”面對采訪，她笑著說。

　　她是首屆“十佳新三門人”——張蔥芬。

　　在網上賣沖鋒衣，一年銷量超10萬件

　　沖鋒衣制造，作為三門的特色產業，由來已久。

　　上世紀90年代，便有工廠與家庭作坊開始從事沖鋒衣的生產制造。

　　張蔥芬剛到三門那會兒，正是沖鋒衣行業發展最迅速的時候，“國內10件沖鋒衣，6件出自三門”，便是一種寫照。

　　起初，張蔥芬向沖鋒衣生產企業銷售布料復合PVC面料——一種用于沖鋒衣的防水型面料。后來，客戶企業遇到資金周轉困境，只得將數萬件沖鋒衣作為抵押，給了張蔥芬。

　　“如何把這數萬件沖鋒衣折現？”張蔥芬將目光投向了互聯網。

　　2009年，網絡購物逐漸起了風潮，張蔥芬也適時地在淘寶上開了一家網店，在網上叫賣起了沖鋒衣，這讓她成了三門最早一批涉足電子商務的商人。

　　“效果好得出奇。”張蔥芬告訴記者，沒過多久，這些庫存沖鋒衣便賣得精光。

　　從此，她便走上了電子商務創業的道路。“2009年到2012年，是電子商務發展的黃金時代。”這4年間，她不光立足于淘寶網，還在拍拍、京東、一號店等知名電商平臺上，搭建了沖鋒衣網店，“一年的銷量就超過了10萬件。”

　　不過好景不長，2013年，幾大電商平臺紛紛“打假”，三門縣政府也開始整頓小作坊貼牌制造沖鋒衣，這意味著，包括張蔥芬的企業在內的三門沖鋒衣行業，將迎來一次大轉型。

　　倒逼轉型，建立三門第一個沖鋒衣自主品牌

　　“貼牌生產是行業發展的最基礎階段，想要走向高端，必須要有自己的品牌。”張蔥芬意識到了這點。

　　2013年8月，她與生意伙伴合資，開辦了三門拓派達戶外用品有限公司，并擔任總經理。

　　在公司的工廠里，看不到家庭作坊式生產的影子，取而代之的是沖鋒衣生產標準化流水作業的生產方式。這樣的工廠制度化生產方式，也很快被三門其他商人所效法，越來越多的工廠與自主沖鋒衣品牌建立起來。

　　然而與此同時，國內沖鋒衣行業的競爭也日趨激烈：在生產方面，福建泉州有不少企業加入了沖鋒衣制造行業，憑借其雄厚的制造業底子，很快蠶食了一部分市場份額；在銷售方面，網店要贏得銷量，需在前期投入高額的推廣費用，且網店之間慘烈的價格戰，也讓利潤空間進一步被壓縮。

　　“三門企業想要在這場戰爭中勝出，唯一的制勝點就是產品質量。”張蔥芬說。

　　在面料上，她選擇透氣的防水材料，在做工上，她高薪聘請了6名工廠專業管理人員，在沖鋒衣制作流程的規范性上以及工藝上，進行層層把關。

　　“目前，我們生產出來的沖鋒衣質量，亦可媲美哥倫比亞、始祖鳥等國際大牌。”張蔥芬頗為自信地說道。

　　在去年，拓派達公司所產出的沖鋒衣達12萬件，營業額則高達2000萬元。

　　品牌推廣

　　成企業目前的最大難題

　　雖言“酒香不怕巷子深”，但對于一個新品牌，如何將它推廣開來，對張蔥芬來說，亦是一個不小的難題。

　　她做過一些嘗試，比如在電視上投放一些廣告，并參加相關的展會，贊助戶外攀巖的活動，或者參加幫扶貧困兒童的公益活動等等，每年雖投入十多萬元的推廣費用，但效果乏善可陳。

　　“真的要把一個品牌打響，需要投入幾百萬，甚至上千萬的推廣費用，但如此高額的資金，非我們這一層次的企業所負擔得起的。”張蔥芬說，不止是她，三門各大沖鋒衣生產企業的發展都遭遇到了這樣的瓶頸。

　　因此，她希望得到政府的支持。

　　“比如一些大型廣告位，可以優先考慮租用給沖鋒衣生產企業；抑或是在政策上，扶持沖鋒衣企業作推廣。”她甚至作出承諾，政府若能幫助其企業作品牌推廣，一旦品牌打響，可將企業部分股權份額交給政府。

　　張蔥芬對企業也另有發展計劃，便是將沖鋒衣銷售于線上線下一同發展。

　　“一方面，我們入駐了三門縣電子商務產業園，繼續在網上打開三門自主品牌沖鋒衣的市場，另一方面，我們也在常熟、義烏、即墨等地大型服裝批發市場設了實體店，供應線下的客戶需求。”

　　三門做轉型升級領頭羊

　　實現沖鋒衣產業新崛起

　　2014年8月份，三門7家規模企業以股份制形式進行聯合，成立了威肯姆戶外用品有限公司。這7家企業按照統一的標準進行生產，貼上“威肯姆”的商標，再由統一的營銷團隊進行包裝、推廣。通過資源整合，該品牌競爭力得到了有效的提升，截至目前，公司已經實現近800萬元的銷售額。

　　此外，在沖鋒衣轉型升級之路上，三門縣成立沖鋒衣行業協會，改變“小、散、亂”的現狀，制定全國首個沖鋒衣行業標準，規范生產流程，并成立電子商務產業園，拓寬沖鋒衣銷售渠道，這些都已初見成效，并起到了領頭羊的作用。

　　據不完全統計，目前三門共擁有大小沖鋒衣生產企業近200家，生產工人5000多人。其中，擁有自主品牌的企業40多家，沖鋒衣年產量約2000萬件，年產值超過20億元。

　　記者手記

　　創業容易

　　創品牌難

　　“拓派達”面對的困境，不僅是三門沖鋒衣行業特有的，對于當下臺州的中小企業來說，品牌仍舊是一個頭疼的問題。

　　時至今日，“生產”已不是一個難題。臺州沖鋒衣企業經過多年的積累，已有了資本這個“硬件”，但品牌這個“軟件”仍舊缺位。

　　品牌的建立是一個漫長的過程，企業家面對的變數會很多。它不僅考驗著企業家的智慧，也需投入巨大的資金。

　　采訪中，張蔥芬表現出了這種期盼。她急切地希望把企業辦好，可近些年來，感覺壓力越來越大，尤其是在品牌推廣方面。

原標題: “新三門人”張蔥芬創首個沖鋒衣自主品牌