她是三門最早一批涉足電子商務(wù)的人

　　她的網(wǎng)店曾一年銷量超過10萬件

　　2005年，她創(chuàng)業(yè)失敗，欠下了70萬元的債款。她不得離開家鄉(xiāng)麗水青田，帶著兩個(gè)孩子，“失魂落魄”地來到了三門。

　　在這里，她白手起家，從做沖鋒衣布料生意開始，逐漸涉足電子商務(wù)，以全網(wǎng)B2C和C2C銷售模式，將三門沖鋒衣銷往全國。

　　她創(chuàng)立了三門首個(gè)獨(dú)立沖鋒衣品牌——拓派達(dá)，并合資創(chuàng)辦了一家從事沖鋒衣生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化流水作業(yè)的公司。不僅如此，她還帶動(dòng)起周邊婦女的就業(yè)，公司的50多名一線員工，全是下崗女工。

　　“全三門都認(rèn)為我更像個(gè)男人。”面對采訪，她笑著說。

　　她是首屆“十佳新三門人”——張蔥芬。

　　在網(wǎng)上賣沖鋒衣，一年銷量超10萬件

　　沖鋒衣制造，作為三門的特色產(chǎn)業(yè)，由來已久。

　　上世紀(jì)90年代，便有工廠與家庭作坊開始從事沖鋒衣的生產(chǎn)制造。

　　張蔥芬剛到三門那會(huì)兒，正是沖鋒衣行業(yè)發(fā)展最迅速的時(shí)候，“國內(nèi)10件沖鋒衣，6件出自三門”，便是一種寫照。

　　起初，張蔥芬向沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)銷售布料復(fù)合PVC面料——一種用于沖鋒衣的防水型面料。后來，客戶企業(yè)遇到資金周轉(zhuǎn)困境，只得將數(shù)萬件沖鋒衣作為抵押，給了張蔥芬。

　　“如何把這數(shù)萬件沖鋒衣折現(xiàn)？”張蔥芬將目光投向了互聯(lián)網(wǎng)。

　　2009年，網(wǎng)絡(luò)購物逐漸起了風(fēng)潮，張蔥芬也適時(shí)地在淘寶上開了一家網(wǎng)店，在網(wǎng)上叫賣起了沖鋒衣，這讓她成了三門最早一批涉足電子商務(wù)的商人。

　　“效果好得出奇。”張蔥芬告訴記者，沒過多久，這些庫存沖鋒衣便賣得精光。

　　從此，她便走上了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的道路。“2009年到2012年，是電子商務(wù)發(fā)展的黃金時(shí)代。”這4年間，她不光立足于淘寶網(wǎng)，還在拍拍、京東、一號店等知名電商平臺(tái)上，搭建了沖鋒衣網(wǎng)店，“一年的銷量就超過了10萬件。”

　　不過好景不長，2013年，幾大電商平臺(tái)紛紛“打假”，三門縣政府也開始整頓小作坊貼牌制造沖鋒衣，這意味著，包括張蔥芬的企業(yè)在內(nèi)的三門沖鋒衣行業(yè)，將迎來一次大轉(zhuǎn)型。

　　倒逼轉(zhuǎn)型，建立三門第一個(gè)沖鋒衣自主品牌

　　“貼牌生產(chǎn)是行業(yè)發(fā)展的最基礎(chǔ)階段，想要走向高端，必須要有自己的品牌。”張蔥芬意識到了這點(diǎn)。

　　2013年8月，她與生意伙伴合資，開辦了三門拓派達(dá)戶外用品有限公司，并擔(dān)任總經(jīng)理。

　　在公司的工廠里，看不到家庭作坊式生產(chǎn)的影子，取而代之的是沖鋒衣生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化流水作業(yè)的生產(chǎn)方式。這樣的工廠制度化生產(chǎn)方式，也很快被三門其他商人所效法，越來越多的工廠與自主沖鋒衣品牌建立起來。

　　然而與此同時(shí)，國內(nèi)沖鋒衣行業(yè)的競爭也日趨激烈：在生產(chǎn)方面，福建泉州有不少企業(yè)加入了沖鋒衣制造行業(yè)，憑借其雄厚的制造業(yè)底子，很快蠶食了一部分市場份額；在銷售方面，網(wǎng)店要贏得銷量，需在前期投入高額的推廣費(fèi)用，且網(wǎng)店之間慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，也讓利潤空間進(jìn)一步被壓縮。

　　“三門企業(yè)想要在這場戰(zhàn)爭中勝出，唯一的制勝點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量。”張蔥芬說。

　　在面料上，她選擇透氣的防水材料，在做工上，她高薪聘請了6名工廠專業(yè)管理人員，在沖鋒衣制作流程的規(guī)范性上以及工藝上，進(jìn)行層層把關(guān)。

　　“目前，我們生產(chǎn)出來的沖鋒衣質(zhì)量，亦可媲美哥倫比亞、始祖鳥等國際大牌。”張蔥芬頗為自信地說道。

　　在去年，拓派達(dá)公司所產(chǎn)出的沖鋒衣達(dá)12萬件，營業(yè)額則高達(dá)2000萬元。

　　品牌推廣

　　成企業(yè)目前的最大難題

　　雖言“酒香不怕巷子深”，但對于一個(gè)新品牌，如何將它推廣開來，對張蔥芬來說，亦是一個(gè)不小的難題。

　　她做過一些嘗試，比如在電視上投放一些廣告，并參加相關(guān)的展會(huì)，贊助戶外攀巖的活動(dòng)，或者參加幫扶貧困兒童的公益活動(dòng)等等，每年雖投入十多萬元的推廣費(fèi)用，但效果乏善可陳。

　　“真的要把一個(gè)品牌打響，需要投入幾百萬，甚至上千萬的推廣費(fèi)用，但如此高額的資金，非我們這一層次的企業(yè)所負(fù)擔(dān)得起的。”張蔥芬說，不止是她，三門各大沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展都遭遇到了這樣的瓶頸。

　　因此，她希望得到政府的支持。

　　“比如一些大型廣告位，可以優(yōu)先考慮租用給沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)；抑或是在政策上，扶持沖鋒衣企業(yè)作推廣。”她甚至作出承諾，政府若能幫助其企業(yè)作品牌推廣，一旦品牌打響，可將企業(yè)部分股權(quán)份額交給政府。

　　張蔥芬對企業(yè)也另有發(fā)展計(jì)劃，便是將沖鋒衣銷售于線上線下一同發(fā)展。

　　“一方面，我們?nèi)腭v了三門縣電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，繼續(xù)在網(wǎng)上打開三門自主品牌沖鋒衣的市場，另一方面，我們也在常熟、義烏、即墨等地大型服裝批發(fā)市場設(shè)了實(shí)體店，供應(yīng)線下的客戶需求。”

　　三門做轉(zhuǎn)型升級領(lǐng)頭羊

　　實(shí)現(xiàn)沖鋒衣產(chǎn)業(yè)新崛起

　　2014年8月份，三門7家規(guī)模企業(yè)以股份制形式進(jìn)行聯(lián)合，成立了威肯姆戶外用品有限公司。這7家企業(yè)按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，貼上“威肯姆”的商標(biāo)，再由統(tǒng)一的營銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行包裝、推廣。通過資源整合，該品牌競爭力得到了有效的提升，截至目前，公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)近800萬元的銷售額。

　　此外，在沖鋒衣轉(zhuǎn)型升級之路上，三門縣成立沖鋒衣行業(yè)協(xié)會(huì)，改變“小、散、亂”的現(xiàn)狀，制定全國首個(gè)沖鋒衣行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)流程，并成立電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，拓寬沖鋒衣銷售渠道，這些都已初見成效，并起到了領(lǐng)頭羊的作用。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前三門共擁有大小沖鋒衣生產(chǎn)企業(yè)近200家，生產(chǎn)工人5000多人。其中，擁有自主品牌的企業(yè)40多家，沖鋒衣年產(chǎn)量約2000萬件，年產(chǎn)值超過20億元。

　　記者手記

　　創(chuàng)業(yè)容易

　　創(chuàng)品牌難

　　“拓派達(dá)”面對的困境，不僅是三門沖鋒衣行業(yè)特有的，對于當(dāng)下臺(tái)州的中小企業(yè)來說，品牌仍舊是一個(gè)頭疼的問題。

　　時(shí)至今日，“生產(chǎn)”已不是一個(gè)難題。臺(tái)州沖鋒衣企業(yè)經(jīng)過多年的積累，已有了資本這個(gè)“硬件”，但品牌這個(gè)“軟件”仍舊缺位。

　　品牌的建立是一個(gè)漫長的過程，企業(yè)家面對的變數(shù)會(huì)很多。它不僅考驗(yàn)著企業(yè)家的智慧，也需投入巨大的資金。

　　采訪中，張蔥芬表現(xiàn)出了這種期盼。她急切地希望把企業(yè)辦好，可近些年來，感覺壓力越來越大，尤其是在品牌推廣方面。

原標(biāo)題: “新三門人”張蔥芬創(chuàng)首個(gè)沖鋒衣自主品牌