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　　原標題：兩件衣裳穿起過去與未來

　　高枧有兩件衣裳，一件繡衣，一件沖鋒衣，連接著高枧人的過去與未來。

　　繡衣，1990年火到1996年

　　繡衣就是那個過去。在高枧的服裝發展史上，繡衣是一個繞不過去的話題。

　　高枧的繡衣，最初跟北京有關。

　　1990年的北京秀水街，來了第一批淘金的三門人，他們做服裝買賣生意。發現繡衣的賣點，還得靠偏愛中國真絲服裝的外國人。

　　“真絲做成的繡衣面料柔軟，上身舒服，外國人沒穿過，非常喜歡。跟他們做生意也爽快，價格高點低點不介意，就是喜歡絲質的繡衣。”潘禮太是三門沖鋒衣協會的會長，但在當時，他也是北上淘金者的一員，與繡衣有一段過往。他賣繡衣，是1992年的事了。

　　但也就是在這一年，一支加工隊伍直接進駐北京大紅門，是三門人，賺取繡衣加工費。這下，大家都知道賣繡衣賺頭不小，高枧的一個個制衣小作坊也開始忙碌起來。

　　“當時的交通工具就是電動車，從杭州進絲綢原料，家里小作坊做好繡衣，再運到北京去賣。”繡衣很輕，一個包裹可以包上四五百件，按1.5公斤1元錢的運費算，三四天后繡衣就到了北京，批發或零售，利潤都非常可觀。

　　“一年的利潤，好的時候有好幾十萬，不過做生意都是掙一點賠一點的。”北京的秀水街和雅寶路以及上海的向陽路等市場，都因為繡衣保持著前所未有的興奮。

　　1994年，三門人在北京的繡衣生意正做得火熱。“當時，在北京租間店面非常貴，好的店鋪每年租金30多萬，差一點用鐵皮搭起來的七八平米的露天店鋪也要七八萬。”即便如此，許多人都擁有至少兩間店面。

　　潘禮太當時在秀水街就租了兩間“半個店面”。他說，兩間店面都是跟人合租的，距離離得遠點，這樣能增加衣服被看中的幾率。

　　但無法避免，繡衣只是一時潮流。繡衣難保養，每穿過一次都要重新熨燙，而且真絲容易被鉤破，華而不實。一時的新鮮勁兒過去了，繡衣也就賣不動了。

　　沖鋒衣，1996年開始暢銷

　　那是1996年，但高枧人似乎更愿意將這一年歸為一個轉折的年份。“因為這一年，沖鋒衣開始暢銷了。”潘禮太說，高枧人對服裝有著與生俱來的洞察力，總能抓住每一次機會。有了繡衣的經驗，沖鋒衣的制作和銷售模式如法炮制。

　　但高枧小作坊的工人們一開始并不會熟練制作沖鋒衣，學習轉型花了一段時間。北京大紅門的繡衣加工廠，也轉為主加工沖鋒衣，繼續賺取加工費。

　　沖鋒衣銷路出奇地好，北京市場經常供不應求。后來，北京市場穩定了，潘禮太發現，上海、寧波的店家也來北京批貨。接著，就有一些人跑去上海、寧波開拓市場，家里小作坊接的訂單也越來越多。潘禮太沒去，堅守著北京的沖鋒衣售賣陣地。1998年，北京、上海、寧波的沖鋒衣市場日益完善。與此同時，高枧的沖鋒衣加工行業迅速發展。

　　1998年，大小沖鋒衣加工點在高枧遍地開花，負責裁剪沖鋒衣布料的黃宋，月薪達到了2000元。在這之前，黃宋一直在外打工，石家莊、溫嶺、路橋，做的都是跟服裝制作有關的活。但做沖鋒衣，是他最穩定的工作，一干干了10年。10年后，也就是2008年，黃宋辦了家加工廠，自己當老板，做的還是沖鋒衣。

　　高枧陸續出現規模加工廠，以做品牌加工、貼牌生產為主。

　　2009年，潘禮太從北京回來了，也辦了沖鋒衣加工廠，廠名叫“三門科技服裝加工廠”。

　　“我回來就在想，要做一個自己的品牌，還要依靠互聯網科技。”潘禮太解釋著廠名中略顯突兀的“科技”二字，這來自于上海人、福建人利用淘寶做品牌銷售的觸動。

　　“他們找到我們代加工沖鋒衣，貼他們的牌子。”潘禮太認為，做淘寶銷售需要科技，而三門沖鋒衣要想做大做強，正需要這種科技。

　　第二年，潘禮太注冊了沖鋒衣品牌“哥倫布S”。

　　這，跟黃宋想到一塊去了。2011年，黃宋注冊品牌“Green CRAB”。“這個英文名字取意自‘三門青蟹’，希望我們的沖鋒衣品牌能像三門的青蟹一樣打出名氣，‘橫行世界’。”在品牌推廣上，黃宋的戰略是打入電商，利用淘寶聚劃算聚集人氣。

　　“品牌推廣最難，我現在招了3個淘寶客服，聚劃算上沖鋒衣以成本價賣出，第一次搞活動賣出近2000件，比預期要好。”黃宋嘗到了線上銷售的甜頭，接下來，他準備每月進行一次推廣活動，推新款沖鋒衣。“我要再招幾名客服，好好利用淘寶打響知名度。”

　　三門沖鋒衣制造業的現狀是，加工以小作坊為主，有能力自主辦廠的不多，且“一件落”(即一件衣服由一名工人獨立完成)的加工特點，不像流水線生產人人都能很快上手，對加工者要求更高。

　　但潘禮太認為，這種生產模式沒有問題，反而比流水線生產更具優勢。“最突出的優勢就是‘一件落’的生產方式出貨更快，任意一種顏色或尺碼都能在一天之內拿出整件衣服來。流水線生產就不行，比如同是2000件衣服，一個工人每天‘一件落’能做五六件，50個工人一天就可以出貨200多件，而流水線操作至少要等一個禮拜才能看到整件衣服。”

　　目前最讓他費心的事情，就是籌備三門沖鋒衣的品牌戰略合作問題。

　　“縣政府有一個思路，有能力的沖鋒衣加工廠獨立成立公司，沒能力的小作坊抱團成長，入股成立公司，注冊商標，再與大學生創業園連在一起，壯大科技資源。”最近，潘禮太正在跟銀行談合作，“融資問題一經解決，這些思路就都能打通。”