勞動力成本持續上升，壓縮企業利潤空間

　　去年網上成交額接近3億元

　　臺州杜橋眼鏡，從“拿來主義”銷售眼鏡，到“自起爐灶”生產眼鏡。40余年來，它在一次次的挑戰中不斷成長，擁有了如今“全國最大的眼鏡生產基地之一”的稱號。

　　當下，是一個互聯網的時，人生活到企業運，無一能夠脫離網絡。在“網”覆的世界里，怎樣借網尋路成為杜橋眼鏡老板長期探索的大課題。

　　挑戰

　　勞動力成本上升，已占眼鏡成本六七成

　　在臨海杜橋鎮的眼鏡工業園里，大大小小幾百家眼鏡企業簇擁集聚，工人們在忙碌地生產著款式各異的眼鏡。然而繁華景象的背后，卻是企業老板的擔憂：“勞動力成本一直在漲，利潤空間越來越小了。”采訪中，記者聽到最多的就是這句話。

　　在浙江臺州市久隆光學有限公司，主要負責人陶永才給記者算了一筆賬：“工人工資方面，2000年一個普通工人的月工資為1000多元，這筆費用在一副眼鏡的成本中占比約為30%；而現在，每個工人的月工資達到了四五千元，在眼鏡成本中占了60%-70%的比重。”

　　“同時，公司的管理成本也在逐年提高。比如管理人員的工資每人每月就需要七八千元。”陶永才說。

　　“人力成本不斷提升的同時，還存在招工難的問題。”臨海市眼鏡行業協會副秘書長馮略告訴記者，在整個行業中，員工流動性大是一個很明顯的現象，這也加劇了勞動力成本的不斷增加。

　　目前，杜橋低檔太陽鏡占全國同類眼鏡市場份額70%左右，大部分外銷企業是給溫州、義烏的進出口公司做訂單，自營出口渠道很少。低質、低價競爭，使得一些銷往中低端市場的眼鏡，每副的利潤僅有幾分錢。

　　“模仿制造”影響行業創新空間

　　浙江盈昌眼鏡實業有限公司是太陽鏡制造龍頭企業之一，也是杜橋眾多眼鏡廠的風向標。2013年，該公司年產值達2億元，實現利稅2500萬元，穩居臨海眼鏡企業銷售榜首。

　　斐然的成績源于盈昌的自主創新。“盈昌”設計生產的“浪特夢”牌系列太陽鏡，成為全國四大最暢銷的眼鏡品牌之一，并遠銷歐洲、東南亞等10多個國家和地區。

　　然而，像盈昌這樣具有創新實力的眼鏡企業在杜橋屈指可數。

　　“模仿”、“抄襲”，是杜橋眼鏡企業最普遍的行為。“在杜橋，幾乎家家戶戶都從事與眼鏡相關的工作，整個生產流程沒有多少技術可言，新穎的款式是制勝的利器。”陶永才說，“然而，一款產品，我們費盡時間精力研發出來，自己還沒有生產，人家可能已經把東西‘學走’并開始生產了。”

　　互聯網的普及無疑進一步加劇了這種模仿的速度和力度。“一件產品放到網上去，產品的設計細節、創新點等一覽無遺，隨即就能夠被模仿制造。”馮略說，“這樣的境況使得整個行業的創新空間狹小，不利于行業發展。”

　　網絡銷售群體崛起

　　除了產品被模仿之外，互聯網對價格體系造成的沖擊也是眼鏡行業的另一大問題。

　　用馮略的話來說，“杜橋眼鏡行業已達到飽和狀態”。在這樣的境況下，個體生產企業為了爭取訂單，不惜相互壓價。本來利潤就微薄，繼續相互壓價，結果是利潤空間被一再壓縮，企業的生存更困難了。

　　相對于線下的訂單之爭，線上的爭奪更讓企業頭疼。“在阿里巴巴平臺上，產品的價格是完全透明的，為了吸引客戶，不少商家會對價格進行對比，并有意下調產品價格，以此增加產品競爭力。”馮略說。

　　同時，在杜橋眼鏡行業中還有這么一個群體，他們在杜橋的生產企業里下訂單，然后在天貓、淘寶上開網店，專業干起“網絡銷售”。

　　對電商來說，人氣十分重要。“很多商家為了最大限度地吸引人氣，常常會借活動之名，以微利甚至低于成本的價格出售產品。”一位不愿透露姓名的網店店主告訴記者，“為了使自己的網店具有競爭力，一些‘低、小、散’的網店會更進一步地降價，由此，造成了惡性循環。”

　　機遇

　　機器換人，化解成本危機

　　馮略告訴記者，近兩年，眼鏡行業人工成本上漲、招工難等問題日益嚴重，自全省上下提出機器換人后，杜橋鎮也大力推廣自動化機器以提高生產效率。

　　記者從杜橋鎮企業辦公室了解到，目前，浙江盈昌眼鏡實業有限公司已申報“四個一批”機器換人項目，該項目引進機械手代替人工操作，提高產品合格率，減少用工20人；引進滾筒設備，代替人工拋光，提高效率，減少用工10人；引進包裝流水線，提高效率，減少用工25人。通過該項目的實施，公司減少用工55人，提高生產效率，降低不合格率，減少人工成本。截至目前，該公司已完成設備投資303萬元，全自動精雕機已部分完成安裝調試并投入生產。

　　盈昌眼鏡的一名工人告訴記者：“8個熟練打磨工一起工作的速度和一臺機器打磨的速度相當。機器換人大大提高了效率，節省了人力成本。”

　　政府大力推進“機器換人”對于眼鏡生產商是一大機遇。杜橋鎮企業辦公室相關負責人表示，在機器換人過程中，政府會按照項目認定投資額給予企業10%獎勵，項目年度獎勵最高不超過300萬元。

　　據介紹，2015年，杜橋鎮還將繼續鼓勵規模以上眼鏡企業購置以高端換地段、數控換機械、成套換單臺、智能換人工、密閉換開放的國內外先進裝備或自制自動化、流水線生產項目；聯合眼鏡協會開展規模以上、規模以下眼鏡企業“機器換人”研討會，學習交流“機器換人”的相關經驗；全程參與過程跟蹤，建立健全“機器換人”跟蹤服務制度，落實專門人員及時了解企業在開展“機器換人”過程中遇到的問題，并及時加以協調和解決。

　　2014年網上成交額近3億元

　　“根據數據顯示，在杜橋有300多家眼鏡網商。”浙江省眼鏡協會副會長、浙江眼鏡城總經理陳兆水向記者介紹，2014年，杜橋眼鏡經銷商在網上市場的成交額有近3億元。

　　“這個數字在總的年工業產值中所占的比例雖然不大，卻是一個好的現象，是對杜橋眼鏡實業的一種推動。”陳兆水說。

　　那么，網商是如何推動眼鏡實業發展的？

　　就網商而言，貨源因素決定盈利。杜橋的眼鏡網商，恰巧具備了良好的貨源基地。因此，就地取材成為了網商的一大優勢。在就地取材的優勢下，杜橋眼鏡網商能夠盡可能地降低成本，時刻為價格戰做好準備。在同質量的條件下，價格優惠，讓利于顧客，能為贏得顧客創造良好的條件。

　　如何就地取材？陳兆水介紹，在杜橋，有以盈昌為代表的上規模公司，一般在天貓等電商平臺開有店鋪，是廠商直銷的模式；還有一批較大的網絡銷售商，其特點是營業主體不具有生產能力，而是從當地的眼鏡生產廠家直接下訂單，提取貨物進行網上銷售；此外，另有一批小型的網絡銷售個體，他們不在廠家下大額訂單，而是根據款式直接在杜橋的眼鏡市場購買后，進行銷售。

　　“去年，網商在工廠內下單金額達到了幾千萬元。”陳兆水說。

　　利用網絡，創造推廣平臺

　　“在整體趨勢下，眼鏡就如同日用品一般。”馮略說，“尤其是太陽鏡這種時尚類產品，很多都是一人多副，市場需求很大。”

　　市場的大量需求自然造成了“分羹者”的大量涌入。“如何在大量的競爭者中脫穎而出？品牌建設是關鍵。”億超眼鏡公司董事長李昌利告訴記者，“這也是臺州眼鏡行業所缺乏的。當下，臺州眼鏡行業還多以‘拼價格’、‘拼銷量’為主。”

　　談及品牌建設，在臺州，不得不提浙江盈昌眼鏡實業有限公司，其旗下擁有中國馳名商標“盈昌”、浙江名牌“浪特夢”以及著名影星范冰冰代言的“帕莎”。

　　然而在杜橋，具備樹立品牌實力的企業并不多。對此，馮略分析：“樹立一個品牌從策劃到包裝，再到推廣，需要大筆的資金支持和人才儲備。而在杜橋，眾多‘低、小、散’的企業無法承擔這樣的投入。”

　　在這樣進退兩難的困境下，一批企業借助互聯網來拓寬產業路。

　　在阿里巴巴供應商搜索中，記者輸入了“浙江臺州眼鏡”，能找到近187條企業信息。馮略告訴記者，互聯網給企業帶來的不止是在創新空間和價格空間上的挑戰，更是一種機遇。“互聯網承擔了企業除展會之外的另一種接單形式，同時，互聯網也為產品推廣創造了平臺。”他說，“互聯網連接著幾億網民，網友只需在家點點鼠標就能夠了解產品，對比電視和平面媒體，在宣傳經費上還能省下一筆。”

　　產業名片

　　杜橋眼鏡行業發端自上世紀70年代中期。

　　40余年的發展，杜橋完成了從銷售眼鏡到生產眼鏡的嬗變，成為了集設計、生產、銷售為一體的“眼鏡王國”。杜橋眼鏡行業主要產品有太陽鏡、老花鏡、鏡片、鏡架、鏡盒等，年產太陽鏡約2.5億副，鏡片8億多副，太陽眼鏡在全國同類產品所占比重約為50%，換而言之，在國內買的10副太陽鏡中，約有5副產自杜橋。

　　據統計，杜橋全鎮共有各類眼鏡生產企業667家，近6萬杜橋人從事眼鏡相關產業，年工業產值40億元，占全國1/8，是全國最大的眼鏡生產基地之一，共有注冊品牌400多個，并擁有盈昌、帕莎、浪特夢、凱茜路、中港等知名品牌。