小張曾經(jīng)在某保健品公司做了三個月的銷售員，對公司產(chǎn)品性能、經(jīng)營模式、銷售手段、利潤空間都有較為深入的了解，對保健品從生產(chǎn)到代理再到終端市場銷售的大多環(huán)節(jié)都有過接觸，覺得現(xiàn)如今這些保健品營銷模式以及營銷方法太“坑人”了。

　　小張?zhí)匾庹业接浾撸�講述了那些不為人知的保健品銷售秘密，以提醒所有打算購買這些保健產(chǎn)品的老人，千萬不要聽信商家的虛假夸大的宣傳，別花了錢傷了身體。

　　業(yè)內(nèi)人士

　　揭秘保健品黑幕

　　價格不透明市面買不到

　　針對老人購買的一些保健產(chǎn)品，記者用了一周時間走訪了多家藥店和商場，并沒有發(fā)現(xiàn)市民王先生的母親所買的那些所謂的保健品，許多藥店人員看到那些產(chǎn)品包裝，都表示沒見過，也沒聽說過。

　　隨后，記者又在網(wǎng)上搜索了有代表性的產(chǎn)品“金奧力牌納豆紅曲膠囊”，發(fā)現(xiàn)確實有這款產(chǎn)品，然而與王先生母親所買的那款產(chǎn)品包裝是不一樣的。王先生母親所買產(chǎn)品，上面不僅標有“金奧力牌”，還標有另外一個叫“康奧博”的標識。像這種貼著兩個商標的保健品，市面上看不到，價格也不透明，到底賣多少錢就全由商家自己說了算。

　　打進口旗號包裝用英文

　　在記者調查的保健品中，大部分賣價昂貴的所謂進口保健品，中英文說明書并不相符。有的英文說明只有規(guī)格和適用人群，并沒有中文標識的那些成分。

　　更令人費解的是，英文和中文都標明，原產(chǎn)地為加拿大，難道現(xiàn)產(chǎn)地并不是加拿大或者是在國內(nèi)進行加工的呢？記者撥打了產(chǎn)品說明書上留下的客服電話，均無人接聽。

　　利用科學術語夸大產(chǎn)品功能

　　還有一些不法商家利用“高科技”新產(chǎn)品的概念誤導老年消費者購買商品。利用老人不熟悉所謂的高科技、極度看重健康的心理，隨意夸大功效，偷換名詞概念。

　　有些經(jīng)營者以“高科技”“綠色”“健康”等概念誤導消費者，宣稱其產(chǎn)品是負離子、超聲波、微循環(huán)、高氧艙設計等專利技術應用，能“包治百病”，片面夸大保健功能，使消費者誤以為其所銷售的保健品有巨大功效，甚至可以替代藥品使用。

　　既無保健標識也無藥品批號

　　記者從德城區(qū)食品藥品監(jiān)管分局了解到，保健品其實都是保健食品，市民購買之前，要看有沒有保健食品的小藍帽標志。如果有就說明它具有保健食品的27種功能之一，但這些功能中并沒有治療的功效，只能起到調節(jié)身體的作用。

　　此外，還要看清藥品上面有沒有藥品批號。只要商家堅定宣稱產(chǎn)品能治病，就應屬于藥的范疇，如果找不到相應藥品批號，則說明商家在欺騙。

　　記者調查發(fā)現(xiàn)，老人在推銷點上購買的這些保健品，完全找不到這些標識。

　　保健品利潤

　　高得驚人

　　小張告訴記者，保健品的利潤非常高，幾十倍、幾百倍，有的甚至幾千倍。以蜂膠為例，由一些小工廠加工的一粒蜂膠出廠時只有幾分錢，但是打上包裝后，一粒蜂膠能暴漲到一元錢甚至十幾元錢。

　　經(jīng)銷商往往從“貼牌公司”直接進貨，其實就是想要什么商標，就可以做成什么樣的。有的經(jīng)銷商還會直接找生產(chǎn)廠家，然后自己貼牌，但這樣風險會更高，但收益也相對更大。

　　保健品也能

　　“吃壞”身體

　　現(xiàn)在很多人對保健品的理解存有一定偏差，有不少人將保健食品當成藥品來食用，對產(chǎn)品的期望值很高，認為保健品吃多沒什么壞處。

　　加之很多保健品銷售商利用養(yǎng)生講座上的免費測血壓、免費測血糖，在宣傳過程中往往夸大保健品功效，混淆保健食品的真實含義，誤導老年人。

　　據(jù)專家介紹，現(xiàn)在部分保健品經(jīng)銷商，經(jīng)非法添加違禁成分來證明產(chǎn)品的效果“立竿見影”，長期服用往往會傷及消費者的身體健康。

　　老年人較易患上心腦血管類疾病，有些疾病甚至需要終身服藥。控制、治療這些疾病，絕不是任何保健品能夠替代的，必須到醫(yī)院等專業(yè)機構進行正規(guī)的治療。

　　提個醒兒>>>>

　　保健品不是藥品

　　把保健品當靈丹妙藥，認為保健品有治療疾病的神奇療效是許多老年人上當受騙的一大原因。

　　為此，記者采訪了德州市食藥監(jiān)局德城區(qū)分局藥管科科長曲婷婷。

　　曲科長介紹說，保健品屬于食品，不是藥品，即使是正規(guī)廠家生產(chǎn)的產(chǎn)品，也根本達不到治療疾病的作用。

　　正規(guī)產(chǎn)品有批號

　　正規(guī)廠家出品的保健品都會有國家正式批準文號，買時一定要看是否有“國食健字”或“衛(wèi)食健字”的批號，然后去食品藥品監(jiān)督管理局的網(wǎng)站上查一下有沒有這個批號。

　　即使是國外進口原料在國內(nèi)包裝的保健品，如果要在國內(nèi)銷售，必須要經(jīng)過國家食品藥品監(jiān)督局檢驗批準，貼上保健品標志的小藍帽，才可以在國內(nèi)銷售。

　　醫(yī)療器械有注冊證

　　根據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》中規(guī)定，醫(yī)療器械分三類：

　　第Ⅰ類是指，通過常規(guī)管理足以保證其安全性、有效性的醫(yī)療器械。一般由市食藥監(jiān)局來審批、發(fā)給注冊證。

　　第Ⅱ類是指，對其安全性、有效性應當加以控制的醫(yī)療器械。一般由省食藥監(jiān)局來審批、發(fā)給注冊證。

　　第Ⅲ類是指，植入人體；用于支持、維持生命；對人體具有潛在危險，對其安全性、有效性必須嚴格控制的醫(yī)療器械。一般由國家食藥監(jiān)局來審批、發(fā)給注冊證。

　　在購買醫(yī)療器械時，一定要看清要購買的保健醫(yī)療器械是否有有關部門發(fā)的注冊證或者是批文。

　　認清批準文號格式

　　1996年3月15日，衛(wèi)生部發(fā)布《保健食品管理辦法》，規(guī)定所有保健食品必須經(jīng)過衛(wèi)生部批準、注冊。

　　2003年10月10日，國家食品藥品監(jiān)督管理局正式開始受理保健食品申報，并于同年12月12日公布了第一批由其批準的保健食品名單，標識方式為“國食健字G+四位年份代碼+四位順序號”及“國食健字J+四位年份代碼+四位順序號”的批準文號正式亮相。

　　“國”代表國家食品藥品監(jiān)督管理局，“G”代表國產(chǎn)，“J”代表進口，至此，保健食品批準文號的標識方式也固定在了“國食健字”的格式上。

　　不過由于衛(wèi)生部原來未對保健食品的批準文號作有效期的規(guī)定，因此，由衛(wèi)生部從1996年以來批準的所有保健食品，在市場上仍然為合法產(chǎn)品。

　　據(jù)《德州晚報》

　　一張圖讓你看懂保健品營銷內(nèi)幕

　　第一步

　　搜集客戶信息

　　借散發(fā)廉價小禮品的形式，讓領禮品的人在領禮品時留下姓名、地址、電話及年齡。

　　(篩選客戶)

　　第二步

　　電話邀約

　　邀約客戶來到門店，先進行第一步的“洗腦”，告知客戶有一個xx會議、xx座談會、xx活動，多為養(yǎng)生、健康、心靈雞湯等，吸引客戶參會，參會有禮品。

　　第三步

　　會銷

　　地點：市區(qū)名氣較大的酒店會議室

　　時間：少則1-3天，多則一周到一個月

　　人員組成：專業(yè)的營銷團隊、專業(yè)的講師、職業(yè)“聽會”人群、職業(yè)騙子

　　保健品的熱銷“套路”

　　(恐嚇-吹噓-欺騙-溫情)

　　1.介紹病情的嚴重性。

　　2.介紹產(chǎn)品神奇之處。

　　3.通過虛假病例欺騙市民。

　　4.講溫情話拉近市民關系。

　　會銷模式

　　1.以講傳統(tǒng)文化、孝道文化(重點)、健康知識講座、家人關系等充當幌子。(不同層次的客戶有不同的活動，如聚餐、旅游等)

　　2.通過講述專業(yè)深度的知識把人說迷糊，然后開始介紹自己的產(chǎn)品。現(xiàn)場做實驗印證產(chǎn)品的真實性。(多為騙人誤導實驗)

　　3.給出產(chǎn)品的最高價格與優(yōu)惠價格，然后通過渲染現(xiàn)場氣氛請出專業(yè)騙子，現(xiàn)場為聽會市民討價還價，最后給出一個低于上一次價格較大的價格，增加市民占便宜的購買欲望。

　　4.職業(yè)“聽會”人群最先上去購買，烘托產(chǎn)品好且便宜的氣氛。

　　5.對購買產(chǎn)品的市民入戶出訪，通過各種慰問鼓勵客戶發(fā)展新客戶，增強中老年人群對產(chǎn)品的信任度。

原標題: 保健品推銷“水很深” 你還敢買嗎