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自助裝修成趨勢 家裝工具市場大
2014年07月28日   浙江在線臺州頻道

  

  看到自助裝修、個性裝修風(fēng)生水起,仙居人林健明看到了一個新商機(jī)

  他自主開發(fā)的磨墻機(jī)和刨墻機(jī),裝修“包工頭”搶著要

  人生很多時候充滿了戲劇性,一點(diǎn)也不亞于電視劇。在臺州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)機(jī)場路,開辦了一家小企業(yè)的仙居人林健明就是如此——

  一心考公務(wù)員,卻做了企業(yè)管理;從沒接觸過裝修,卻發(fā)明了裝修工具。現(xiàn)在的他,儼然一副“發(fā)明工程師”、“創(chuàng)業(yè)者”和“企業(yè)老總”的合體——他發(fā)明的裝修工具,被驗(yàn)證為世界最新;推到市場上銷售,“包工頭”搶著要。

  他捕捉到了一直不被很多人關(guān)注的商機(jī)——隨著人們生活水平的提高,無論是城市,還是農(nóng)村,個性化裝修大行其道,很多時候人們拿起裝修工具自己動手,便孕育了巨大的家用裝修工具市場。

  從最苦最累的地方,尋獲商機(jī)

  林健明捕捉到的商機(jī),在很多同行業(yè)大企業(yè)來看微不足道。

  經(jīng)歷過裝修的人都知道,在正式裝修前,都會進(jìn)行一道必備工序——打磨墻面。水泥工們需要磨掉開發(fā)商為了美觀而涂上的白色涂料,露出灰色的水泥。林健明發(fā)明的出發(fā)點(diǎn),就是這道看似簡單卻累人的工序。

  “裝修時,泥水工拿著小小的砂紙,一點(diǎn)一點(diǎn)地磨,一會工夫工人們就全身雪白。這還不算什么,主要太花時間,一戶100多平方米的房子,墻面打磨可能就花掉了四五天。”林健明告訴記者,他發(fā)明的,就是讓這道工序半機(jī)械化——用“磨墻機(jī)”來替代手工磨墻。

  林健明并非聰穎過人,發(fā)明“磨墻器”的主意,其實(shí)也不是他“原創(chuàng)”。

  2008年下半年,林健明還在臺州某制造業(yè)企業(yè)做高管,一位貼瓷磚的朋友在閑聊中開玩笑地說:“打磨墻面費(fèi)時費(fèi)力,你要是能幫我開發(fā)臺機(jī)器就好了。”

  說者無心,聽者有心,林健明當(dāng)即從網(wǎng)上查找,還真找到一家重慶的企業(yè),在生產(chǎn)“磨墻機(jī)”。

  敏銳的林健明當(dāng)即覺得“磨墻機(jī)”在裝修行業(yè)大有前景,幾次商談后代理了這家企業(yè)的產(chǎn)品。

  但是很快,“磨墻機(jī)”受到很多顧客的詬病——“一手拿磨墻工具,一手還要控制吸塵器,工人還需要背著大大的桶來裝粉塵,效率雖高,但打磨的質(zhì)量卻不行,坑坑洼洼,工人依舊很累。”

  這些意見,林健明全部向重慶的企業(yè)匯報,希望那家企業(yè)能夠改良,但均石沉大海。

  2009年下半年,沒得到企業(yè)任何回音的林健明,準(zhǔn)備自行設(shè)計(jì)。

  創(chuàng)業(yè)艱辛,半夜爬起做圖紙

  林健明學(xué)習(xí)行政管理出身,學(xué)過MBA,講起企業(yè)管理一套一套,但要說起設(shè)計(jì)發(fā)明,他完全是個“門外漢”。

  要發(fā)明既輕便又實(shí)用的“磨墻機(jī)”,需要懂得打磨機(jī)和吸塵器的制造原理,一頭霧水的林健明,只能從網(wǎng)上下載各類機(jī)電知識,進(jìn)行自學(xué)。

  接著,他投入十多萬元,請來上海電動工具研究所的專家進(jìn)行探討設(shè)計(jì),并且向臺州多名從事電機(jī)類產(chǎn)品生產(chǎn)的老板討教經(jīng)驗(yàn)。

  由于白天要去企業(yè)上班,林健明只能利用業(yè)余時間。設(shè)計(jì)發(fā)明階段的很多個日夜,只要有點(diǎn)子,哪怕是半夜3點(diǎn),林健明都會從床上爬起到廠區(qū)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

  “那段時間,幾乎沒有睡過完整的覺。”林健明告訴記者,由于不懂畫圖,他畫的圖紙誰都不懂,在專業(yè)造型人那里,只能一邊口述一邊看著對方畫圖,一個小小的零部件,一畫就是一整天。

  畫出了圖紙,需要進(jìn)行試驗(yàn),那時候還沒有3D打印技術(shù),林健明只能花重金,開模具,然后不斷進(jìn)行修改。在反反復(fù)復(fù)試驗(yàn)用壞近30臺“磨墻機(jī)”后,林健明終于發(fā)明成功,并成功申請到實(shí)用新型專利。

  第一代產(chǎn)品,在林健明眼里并不算完美,打磨不平整、體積龐大、電機(jī)容易燒壞等缺點(diǎn)依舊存在,但2010年4月推入市場后,銷量可人。

  前景廣闊,市場逼著產(chǎn)品不斷升級

  2011年,林健明正式辭職。此時的他已經(jīng)小嘗到市場反饋回來的“甜果”。

  “很多人訂購,心里超開心,雖然缺點(diǎn)多,但因?yàn)閷?shí)用,包工頭搶著要。”林健明說,那時他就確認(rèn),他開辟的市場“絕對大”。

  辭職后的林健明開始一心一意投入到研發(fā)中。市場很殘酷,他知道不跟上步伐,產(chǎn)品很快就會被淘汰。

  “‘磨墻機(jī)’需要不斷升級適應(yīng)市場。目前,‘磨墻機(jī)’已經(jīng)升級到5代,第6代馬上推入市場。”危機(jī)意識讓林健明不斷進(jìn)行新的研發(fā),“已經(jīng)有很多廠家在模仿我的產(chǎn)品,去年我們還在靠‘磨墻機(jī)’賺錢,今年,利潤空間已經(jīng)被壓縮得非常少了。”

  目前的林健明除了發(fā)明和創(chuàng)新“磨墻機(jī)”,還發(fā)明出了“刨墻機(jī)”,適用于老墻翻新、二次裝修的墻面處理。

  “‘刨墻機(jī)’是我的獨(dú)家發(fā)明,是家人給我的靈感,通過浙江省科學(xué)技術(shù)研究院的查新,證實(shí)為全世界最新。”林健明說。

  林健明給記者粗粗算了一筆賬:“目前城鎮(zhèn)化進(jìn)程加快,自助家裝風(fēng)生水起,假如一個鎮(zhèn)有兩臺機(jī)器是我的產(chǎn)品,一個市甚至一個省有多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)啊,前景可是非常龐大。”

  記者了解到,林健明雖然只銷售兩款產(chǎn)品,但每年的銷售額都在成倍增加,很多“包工頭”先打款后等新產(chǎn)品面世,用他的話來說,完全掌握了市場主動權(quán)。

  “我雖然是門外漢,但認(rèn)準(zhǔn)了就會走到底,而且我與裝修團(tuán)隊(duì)聯(lián)系緊密,隨時可以了解市場動態(tài)。要么不開發(fā),要開發(fā)就走別人沒有的。我現(xiàn)在每看到一個電器類產(chǎn)品,都會考慮是不是可以應(yīng)用到我的產(chǎn)品里,遇到困難,我從不考慮自己是否會失敗。”

  從小到大沒發(fā)明過東西的林健明,慢慢地顯現(xiàn)出一個發(fā)明達(dá)人對事物的洞察能力和積極心態(tài),現(xiàn)在的他對未來信心滿滿。

 

原標(biāo)題: 自助裝修成趨勢 家裝工具市場大

稿源: 臺州晚報 作者: 章佩婭文/圖  編輯: 羅亞妮
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