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　　看到自助裝修、個性裝修風生水起，仙居人林健明看到了一個新商機

　　他自主開發的磨墻機和刨墻機，裝修“包工頭”搶著要

　　人生很多時候充滿了戲劇性，一點也不亞于電視劇。在臺州經濟開發區機場路，開辦了一家小企業的仙居人林健明就是如此——

　　一心考公務員，卻做了企業管理；從沒接觸過裝修，卻發明了裝修工具。現在的他，儼然一副“發明工程師”、“創業者”和“企業老總”的合體——他發明的裝修工具，被驗證為世界最新；推到市場上銷售，“包工頭”搶著要。

　　他捕捉到了一直不被很多人關注的商機——隨著人們生活水平的提高，無論是城市，還是農村，個性化裝修大行其道，很多時候人們拿起裝修工具自己動手，便孕育了巨大的家用裝修工具市場。

　　從最苦最累的地方，尋獲商機

　　林健明捕捉到的商機，在很多同行業大企業來看微不足道。

　　經歷過裝修的人都知道，在正式裝修前，都會進行一道必備工序——打磨墻面。水泥工們需要磨掉開發商為了美觀而涂上的白色涂料，露出灰色的水泥。林健明發明的出發點，就是這道看似簡單卻累人的工序。

　　“裝修時，泥水工拿著小小的砂紙，一點一點地磨，一會工夫工人們就全身雪白。這還不算什么，主要太花時間，一戶100多平方米的房子，墻面打磨可能就花掉了四五天。”林健明告訴記者，他發明的，就是讓這道工序半機械化——用“磨墻機”來替代手工磨墻。

　　林健明并非聰穎過人，發明“磨墻器”的主意，其實也不是他“原創”。

　　2008年下半年，林健明還在臺州某制造業企業做高管，一位貼瓷磚的朋友在閑聊中開玩笑地說：“打磨墻面費時費力，你要是能幫我開發臺機器就好了。”

　　說者無心，聽者有心，林健明當即從網上查找，還真找到一家重慶的企業，在生產“磨墻機”。

　　敏銳的林健明當即覺得“磨墻機”在裝修行業大有前景，幾次商談后代理了這家企業的產品。

　　但是很快，“磨墻機”受到很多顧客的詬病——“一手拿磨墻工具，一手還要控制吸塵器，工人還需要背著大大的桶來裝粉塵，效率雖高，但打磨的質量卻不行，坑坑洼洼，工人依舊很累。”

　　這些意見，林健明全部向重慶的企業匯報，希望那家企業能夠改良，但均石沉大海。

　　2009年下半年，沒得到企業任何回音的林健明，準備自行設計。

　　創業艱辛，半夜爬起做圖紙

　　林健明學習行政管理出身，學過MBA，講起企業管理一套一套，但要說起設計發明，他完全是個“門外漢”。

　　要發明既輕便又實用的“磨墻機”，需要懂得打磨機和吸塵器的制造原理，一頭霧水的林健明，只能從網上下載各類機電知識，進行自學。

　　接著，他投入十多萬元，請來上海電動工具研究所的專家進行探討設計，并且向臺州多名從事電機類產品生產的老板討教經驗。

　　由于白天要去企業上班，林健明只能利用業余時間。設計發明階段的很多個日夜，只要有點子，哪怕是半夜3點，林健明都會從床上爬起到廠區進行實驗。

　　“那段時間，幾乎沒有睡過完整的覺。”林健明告訴記者，由于不懂畫圖，他畫的圖紙誰都不懂，在專業造型人那里，只能一邊口述一邊看著對方畫圖，一個小小的零部件，一畫就是一整天。

　　畫出了圖紙，需要進行試驗，那時候還沒有3D打印技術，林健明只能花重金，開模具，然后不斷進行修改。在反反復復試驗用壞近30臺“磨墻機”后，林健明終于發明成功，并成功申請到實用新型專利。

　　第一代產品，在林健明眼里并不算完美，打磨不平整、體積龐大、電機容易燒壞等缺點依舊存在，但2010年4月推入市場后，銷量可人。

　　前景廣闊，市場逼著產品不斷升級

　　2011年，林健明正式辭職。此時的他已經小嘗到市場反饋回來的“甜果”。

　　“很多人訂購，心里超開心，雖然缺點多，但因為實用，包工頭搶著要。”林健明說，那時他就確認，他開辟的市場“絕對大”。

　　辭職后的林健明開始一心一意投入到研發中。市場很殘酷，他知道不跟上步伐，產品很快就會被淘汰。

　　“‘磨墻機’需要不斷升級適應市場。目前，‘磨墻機’已經升級到5代，第6代馬上推入市場。”危機意識讓林健明不斷進行新的研發，“已經有很多廠家在模仿我的產品，去年我們還在靠‘磨墻機’賺錢，今年，利潤空間已經被壓縮得非常少了。”

　　目前的林健明除了發明和創新“磨墻機”，還發明出了“刨墻機”，適用于老墻翻新、二次裝修的墻面處理。

　　“‘刨墻機’是我的獨家發明，是家人給我的靈感，通過浙江省科學技術研究院的查新，證實為全世界最新。”林健明說。

　　林健明給記者粗粗算了一筆賬：“目前城鎮化進程加快，自助家裝風生水起，假如一個鎮有兩臺機器是我的產品，一個市甚至一個省有多少鄉鎮啊，前景可是非常龐大。”

　　記者了解到，林健明雖然只銷售兩款產品，但每年的銷售額都在成倍增加，很多“包工頭”先打款后等新產品面世，用他的話來說，完全掌握了市場主動權。

　　“我雖然是門外漢，但認準了就會走到底，而且我與裝修團隊聯系緊密，隨時可以了解市場動態。要么不開發，要開發就走別人沒有的。我現在每看到一個電器類產品，都會考慮是不是可以應用到我的產品里，遇到困難，我從不考慮自己是否會失敗。”

　　從小到大沒發明過東西的林健明，慢慢地顯現出一個發明達人對事物的洞察能力和積極心態，現在的他對未來信心滿滿。