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　　今年冬天不太冷，鞋廠大面積囤貨

　　產品同質化嚴重，缺少獨特“賣點”是問題癥結所在

　　在供大于求的形勢下，臺州制鞋業可能迎來一次洗牌

　　“天氣沒冷幾天怎么又回暖了？”

　　這是近幾天記者在采訪我市保暖鞋制造企業時聽到最多的一句話。

　　今年冬天全國不少地方都是“艷陽高照”，前段時間的冷空氣也只是和大家打了個照面就走了。受天氣等因素影響，我市保暖鞋制造企業一直處于“冰點”。如今，眼看著保暖鞋的銷售旺季就要過去了，他們看著庫存干著急。

　　記者了解到，我市不少制鞋企業在11月份之后就處于半停產狀態，只有少數幾家企業形勢比往年好。

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　　保暖鞋廠大面積囤貨不少制鞋企業停產

　　近日，記者來到溫嶺樓旗工業園區，這里有大大小小上千家制鞋企業。

　　爭鋒鞋業的方老板正端著茶杯站在廠房門口，一籌莫展。“今年的冷空氣來得也太遲了，以往9、10月份是保暖鞋的銷售高峰，可是今年全國各地的天氣普遍‘暖洋洋’，保暖鞋根本賣不動。”方老板告訴記者,“制鞋企業大多時候就是靠天吃飯，上半年春夏款的鞋子賣得不錯，下半年保暖鞋的行情這么差，‘暖冬’是保暖鞋滯銷的‘罪魁禍首’。”

　　方老板指了指周邊的制鞋企業說：“你看看這個園區內，現在還有幾家制鞋企業在開足馬力生產的，80%的制鞋企業不是停產，就是減產了。”

　　記者在園區內轉了一圈，只見周邊不少制鞋企業大門緊閉，有些銷售處的大門上寫著“店面轉讓”的字條，平時來來往往的貨車也沒見到幾輛，整個工業園略顯冷清。

　　保暖鞋銷售的“寒流”已經造成了鞋企大面積囤貨。

　　湘耀鞋業老板陽先生整個早上坐在辦公室里無所事事，門口的樣品架上擺著稀稀拉拉的幾雙保暖鞋樣品。

　　“你看，今天到現在為止，一個客人都沒有。一天也就賣幾雙，這個生意還怎么做？”

　　陽老板拿起樣本架上的一雙保暖鞋說：“今年這個款式的鞋子總共就生產了1000多雙，大部分都還囤在家里，按照前兩年的行情，賣上萬雙都沒問題。”

　　黃巖院橋利達工藝拖鞋廠的老板郟政輝一見到記者就大倒“苦水”：“廠里從11中旬就開始停產了。今年保暖鞋的銷售和前兩年相比，簡直慘不忍睹，生意差了一半還不止，現在哪家制鞋企業里沒有囤著上百萬的貨？”

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　　企業選擇提前“換季清倉”

　　為了減輕庫存的壓力，企業也想出了各種法子清倉。

　　記者了解到，每當天氣稍微好一點的時候，不少制鞋企業都會將廠里的庫存拉到路邊賣，在樓旗工業園區內甚至形成了“保暖鞋銷售一條街”。

　　“早兩年行情好的時候，哪有生產企業自己擺攤在路邊叫賣的？”方先生無奈地說。

　　對于生產企業來說，這是不得已為之，通常這樣的促銷甩賣最多只能賣出個成本價，甚至是虧本價。

　　一家鞋廠的老板娘告訴記者，她家一雙去年批發價17元的保暖鞋，今年也就只能按10元的價格將它清倉，每雙鞋還要倒貼個一兩元。

　　不僅是生產企業“步步驚心”，經銷商拿貨的“膽子”也明顯變小了。

　　“經銷商拿貨量變少了不說，一旦產品賣不動，就會用各種理由來退貨。”對此，溫嶺紅雙遠鞋業的老板表示“很受傷”。

　　保暖鞋銷售的低谷，也讓今年鞋子的“換季”時間提前到來。在不少生產商擺出的鞋子樣品中，記者已經看到各種新款單鞋的影子了。

　　“以往‘換季’要在元旦過后，有時正月里還能清倉賣出一些保暖鞋，但是今年行情差，我們總不能在‘一棵樹上吊死’，現在廠里已經開始生產單鞋了。”郟政輝說。

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　　人工成本節節升高，行業競爭激烈

　　采訪中，記者看到一家制鞋企業的員工們在上班時間坐在堆積如山的貨物中打牌打發時間。一個員工抬頭瞟了一眼記者解釋道：“我們都已經休息了半個月了，有時只要上午來上半天班。”

　　上半天班是不是意味著只拿半天的工資？

　　“以前要是遇到這種情況，我們會遣散多余的員工。但是現在不一樣了，我們用工前都會先簽合同，簽半年或者一年。哪怕沒工作給他們做，還得按照原先的約定發工資。”方老板說。

　　人工成本連連上漲，讓企業主們叫苦不迭。

　　方先生介紹，他企業的員工工資已經從去年的一個月3600元，漲到了4000元。

　　據了解，近幾年制鞋企業為了留住員工，一般實行保底工資，保底工資普遍比去年上漲300元/月以上。制鞋業屬于勞動密集型企業，上班員工人數較多，人工成本大大增加。

　　此外，行業間激烈的競爭也讓不少企業主苦不堪言。

　　見記者要給產品拍照，雷輝鞋業的老板方先生立馬將最近出的幾個款鞋收了起來。他解釋，這是防止被其它企業“盜”款式：“這也是不得已，感覺這十年來，臺州大大小小的制鞋企業冒出來太多了，帶來了集聚效應的同時，也產生了惡性競爭。只要有一家設計出了暢銷的新款，第二天就滿大街都是了。”

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　　業內人士建議:內外銷兼顧利用好季節時差

　　近期，溫嶺市鞋革業商會也走訪了大量制鞋企業，聽取了企業主們的心聲。

　　在溫嶺市鞋革業商會的副秘書長金洪青看來，目前造成保暖鞋大面積“囤貨”原因，其實并不能完全歸于“天災”。

　　“制鞋業的形勢波動一直比較大，在溫嶺制鞋業歷史上也曾出現過保暖鞋滯銷，大部分企業遭受過沉重打擊的情況。現在歷史重演，更應該總結經驗教訓。”金洪青說。

　　“我市的大部分保暖鞋生產企業都是以內銷為主，沒有先接單后生產的習慣，對市場把握不準，前期的盲目生產是導致現在大面積‘壓貨’的一個重要原因。小企業‘船’小調頭快，大企業的存貨多，危險也大。”金洪青說。

　　確實，在這股保暖鞋銷售的“寒流”中，外銷受到的沖擊相對來說要少一些。今年1-10月，我市鞋出口共10.5億美元，增長了14.5%。

　　盡管如此，很多制鞋企業還是不愿意“試水”外銷市場。

　　“外貿這口飯并不‘好吃’，受到人民幣升值等原因的影響，產品的利潤空間被進一步壓縮。一雙鞋只能賺個幾毛錢，還得沒日沒夜加班生產。再加上資金的風險也大，常常拿不到現金，對資金本就緊張的小企業來說并不合適。”路橋金清一家制鞋廠老板沈敏飛表示。

　　記者調查后發現，即使一些制鞋企業有發展外貿業務，自主接單的能力也不強，通常需要通過外貿公司等“中間人”接單，企業自身缺乏開拓新興市場的能力。

　　對此，金洪青建議，企業還是應該要將內外銷結合起來，充分利用國內市場和國外市場的季節時間差，拉長產品的銷售周期。

　　“這幾年我市制鞋企業的數量呈幾何式增長，但都集中在中低端產品，帶來了集聚效應的同時，也帶來了低價競爭，主要原因在于企業創新意識弱，研發投入、開發自主品牌等力度低，產品同質化嚴重，缺少獨特的‘賣點’。”

　　金洪青認為，當前行業不景氣，制鞋業可能會面臨一次洗牌。“溫嶺鞋與福建、溫州等地生產的鞋相比素有低成本、低價格優勢，大部分企業生產20元左右的低檔鞋，但在目前經濟形勢下，這種優勢逐漸被江西等一些勞動力成本低的省份取代，制鞋業面臨一次洗牌。不過這可能會讓有活力的強勢企業重新整合集聚，促使一些鞋革企業從生產型向研發、營銷型轉變。”