從2000元起步的家庭小作坊,成長到如今旗下有著十余個子公司的現代化企業,寶石新集團股份有限公司(以下簡稱寶石)圓了它的“掌門人”阮小明的“寶石夢”。
這20年成長過程中,寶石集團從“家庭式管理”轉變為現代化管理,它的產品從依靠外銷轉變為內外兼營。正是有了這些風沙磨礪和改革變遷,寶石才有了今天的光彩。
寶石集團一路走來的逐步蛻變,也是臺州眾多民營企業變革的“縮影”。
【變·管理】
從“家族式管理”到“制度高于總經理”
1994年,阮小明懷揣著借來的2000元錢,在幾間破農房里,辦起了家庭小作坊。
他們通過幾臺從路橋市場買來的舊設備,將一臺簡易的機器當作樣機,邊拆邊研究,硬是倒騰出了第一臺帶電機的縫紉機。
通過“阿甘式”的奔跑,阮小明不僅為企業“跑”出了第一桶金,自己也被大家戴上了“草根明星”的光環。
1997年的寶石,已經進入了一個快速發展的時期。而那時,阮小明的父親、妻子等親朋好友都進入了決策層,“家族式管理”讓寶石成了阮小明家族的寶石。
“家族式管理”的好處顯而易見,大家“心”往一處使。但是這種管理方式的弊端也很明顯,受管理能力所限企業沒法長遠發展。親情關系、朋友關系又讓公司陷入“賞罰不明”的局面。
向“家族式管理”開刀,這是所有民營企業必須經歷的一個痛苦也是重生的過程。
頂著親人的責怪、員工的不解,阮小明對寶石的管理層進行了一次大“洗牌”。如今在寶石集團的核心管理層中,已經沒有和阮小明“沾親帶故”的人,每一個高層都是從外引進的行業精英。
2000年,阮小明進一步提出“制度高于總經理”這一理念。即使部門經理、總經理,也要嚴格按照經過民主程序產生的制度來行事。
十幾個員工為一個班組,成了寶石的“細胞”;這些“細胞”又組成了車間;一個個車間又組成部門……這樣的“寶塔型”組織架構讓“一人說了算”的模式徹底被打破,寶石逐步向現代化企業邁進。
【變·品質】
一臺縫紉機的價格抵得上一輛中高檔轎車
模仿,是很多民營企業在創業初期選擇的“捷徑”。但是一味的模仿,就意味著產品永遠落后一步。
一開始,寶石也從“模仿”和“貼牌”做起。由于生產設備陳舊,寶石生產的縫紉機還比較老式傳統,產品只能銷往巴西、非洲等地的一些欠發達地區,價格也不過100多元一臺。
現在,寶石生產的縫紉機最高售價一臺可以達到幾十萬元,相當于一輛中高檔轎車的價格。
是什么提升了價格,增加了利潤?寶石人給出的答案是科技,是品牌的附加值,是產品的獨一無二。
撕掉“低、小、散”標簽的過程并不容易,寶石不斷淘汰低端產品,堅持走高端路線。
目前寶石擁有30多個系列、200多種品牌的縫紉機,擁有多項自主知識產權的產品。寶石生產的節能電機產品與普通電機相比,節能率達75%以上;為服裝加工企業打造的最先進的工業縫紉機智能化流水線,可以實現5分鐘生產100多件服裝。
從跟在別人后面亦步亦趨,到現在已經成為行業的“領頭羊”,寶石榮獲中國質量領域最高獎——全國質量獎企業。品牌建立的不易,也讓寶石更加愛惜自己的“羽毛”。高端的定位,也讓寶石迎來了質的蛻變,今年前11個月,企業銷售額同比增幅超過30%。
“我們只有開發更高端、更先進的產品,才能讓別人無法模仿、造假。”寶石集團黨委副書記、工會主席洪和勝說。
【變·銷售】從外銷為主轉為內外并重
過去,由于沿海地區已經有不少成熟的縫紉機企業,國內競爭大,市場被不斷壓縮,而國外的需求廣闊,并且市場的信譽度也高,所以一開始臺州的縫紉機產業紛紛將目光瞄向了國外市場。
寶石也是如此,一開始國外市場占據了寶石整個銷售額的85%。寶石的第一筆訂單就來自巴西,之后又在美國、俄羅斯、巴西等國設立了29家辦事處或分公司,營銷網絡覆蓋全球100多個國家和地區。
不過金融危機過后,縫紉機行業國內市場的需求開始變得愈發旺盛。
運輸成本低、到達時間快等優勢讓國內市場的總體利潤高于國外市場,寶石也開始把市場轉回國內。
最近幾年,寶石已經在國內20多個省(直轄市)設立了400多家專賣店。
在今年11月份寶石舉行的2013年度國內經銷商大會上,阮小明還提出了“寶石零距離服務”的理念,贏得了普遍好評。
【變·拓展】從工業到家用,從縫紉機到其他產業
曾經,家用縫紉機隨著婚嫁老“三大件”一起退出了歷史舞臺,如今,它又漸漸在發達國家流行了起來,不少家庭主婦通過家用縫紉機來打發無聊的時光。
“嗅”到了這個商機后,一直專注于生產工業縫紉機的寶石也開始在這個市場上動起了腦筋。這幾年,家用縫紉機已經成為寶石的開發重心之一。
在寶石,記者看到它研發出的家用縫紉機和印象中的模樣大相徑庭。除了機電一體化外,它們還變得電腦化、智能化。只要你將想要的圖案輸入電腦,幾秒鐘就可以在布上呈現,操作簡單方便、隨心所欲。
據了解,這些家用縫紉機還多次作為“國禮”走出國門,架起了和各國間的友誼橋梁。
除了縫紉機之外,這幾年寶石在精密鑄造、輕量化鍛造鋁輪轂等行業“大展拳腳”。其中投產不久的鍛造鋁輪轂生產基地年產能超過500萬件,有望成為全球產能最大的輕量化鍛造鋁輪轂生產基地。
不“死守”縫紉機這一“小”產業,多條腿走路、多元化發展是寶石為今后選擇的發展道路。
這次召開的十八屆三中全會提出,經濟體制改革是全面深化改革的重點,核心問題是處理好政府和市場的關系,使市場在資源配置中起決定性作用。
這是寶石的機遇也是挑戰。當初阮小明辦寶石的目標,是希望自己早日脫貧,改變生活。現在“寶石夢”想要創世界“民”牌,讓全世界的每個人都能穿上用寶石縫紉機做的衣服。
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