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　　原標題：我家的水果玩具咋這么討小朋友喜歡呢

　　在黃巖，有一家不起眼的工藝品廠，專門生產兒童玩具。由于生產技術精湛，該廠生產的水果玩具以假亂真，常常引得小朋友咬上幾口。不得已，有關部門叫停了該廠生產這種水果玩具。在離黃巖長潭水庫庫區幾百米的路旁邊，是北洋鎮前蔣村。王巧文的浙江黃巖紫江工藝品廠就在這個村。記者見到王巧文時，她剛從廠房里干完活回到辦公室坐下。一見記者，她向我們談起了自己的苦經。

　　紫江工藝品廠是由王巧文公公創辦的家庭小作坊逐步發展壯大而轉型的。該廠從2004年開始生產玩具，主要針對國內市場，后來隨著市場的逐漸飽和，2006年時決定轉型為禮品廠。

　　2007年，王巧文和老公毛恩輝結婚后，就進入廠里工作。王巧文發現，面對競爭激烈的市場環境，要想讓企業繼續發展，需要有自己獨特的優勢。“企業要發展壯大，不創新轉型是不行的。”王巧文說。

　　王巧文的公公有多年做工藝品的經驗，王巧文和他商量后，決定制作兒童系列玩具，產品銷往歐美市場。

　　2008年剛開始做兒童系列玩具時，產品都是自行設計制作，往往生產出二十幾個樣品，客戶卻只挑中一個，費時又費力。為了打開產品的銷路，開拓市場，該廠陸陸續續開發出書屋、木屋、水果、蛋糕等100多種兒童系列玩具。

　　為了讓兒童玩具更加逼真，王巧文和老公一起走訪黃巖各個大大小小的蛋糕店、水果市場等，仿照蛋糕、水果等樣子生產制作。

　　“結果，我們廠生產的香蕉、蘋果、梨等水果玩具非常逼真，小朋友們人見人愛，買回家后常常愛亂咬一氣。結果，氣得不少家長打電話投訴。有關部門不得不責令我們暫時停產。”王巧文說。

　　王巧文說，產品的仿真度越高，用工時間就越長，生產成本也就越高。“不得已，我們對水果玩具進行了改進，不僅生產成本降低了，質量達到歐美及國家的標準，銷量也提高了。那一年，全球爆發金融危機，但公司的業績并沒有受到影響，實現了300多萬元的銷售額。”

　　不產“水果”改造小木屋，創出一番新天地

　　2008年剛開始做外貿時，由于企業沒有固定的銷售渠道，產品銷售成問題，只好委托外貿公司。但由于怕引起糾紛，外貿公司不愿意銷售水果系列的玩具，王巧文只好將銷售轉到木屋等系列產品上。

　　說起水果系列玩具，王巧文有些遺憾。企業當時生產水果系列玩具時，臺州類似的企業很少。“由于當時自己缺乏闖勁，思路還不夠大膽，沒有看到產品的市場前景，失去了一次搶占市場的好機會。”王巧文說，“現在生產水果系列玩具的企業遍地都是，不過東方不亮西方亮，現在廠里小木屋以及配套的玩具銷量都不錯。今年的銷售額有望達到1000萬元。”

　　王巧文在廠里研究設計小木屋系列玩具。