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　　原標(biāo)題：我家的水果玩具咋這么討小朋友喜歡呢

　　在黃巖，有一家不起眼的工藝品廠，專門(mén)生產(chǎn)兒童玩具。由于生產(chǎn)技術(shù)精湛，該廠生產(chǎn)的水果玩具以假亂真，常常引得小朋友咬上幾口。不得已，有關(guān)部門(mén)叫停了該廠生產(chǎn)這種水果玩具。在離黃巖長(zhǎng)潭水庫(kù)庫(kù)區(qū)幾百米的路旁邊，是北洋鎮(zhèn)前蔣村。王巧文的浙江黃巖紫江工藝品廠就在這個(gè)村。記者見(jiàn)到王巧文時(shí)，她剛從廠房里干完活回到辦公室坐下。一見(jiàn)記者，她向我們談起了自己的苦經(jīng)。

　　紫江工藝品廠是由王巧文公公創(chuàng)辦的家庭小作坊逐步發(fā)展壯大而轉(zhuǎn)型的。該廠從2004年開(kāi)始生產(chǎn)玩具，主要針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，后來(lái)隨著市場(chǎng)的逐漸飽和，2006年時(shí)決定轉(zhuǎn)型為禮品廠。

　　2007年，王巧文和老公毛恩輝結(jié)婚后，就進(jìn)入廠里工作。王巧文發(fā)現(xiàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，要想讓企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，需要有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。“企業(yè)要發(fā)展壯大，不創(chuàng)新轉(zhuǎn)型是不行的。”王巧文說(shuō)。

　　王巧文的公公有多年做工藝品的經(jīng)驗(yàn)，王巧文和他商量后，決定制作兒童系列玩具，產(chǎn)品銷往歐美市場(chǎng)。

　　2008年剛開(kāi)始做兒童系列玩具時(shí)，產(chǎn)品都是自行設(shè)計(jì)制作，往往生產(chǎn)出二十幾個(gè)樣品，客戶卻只挑中一個(gè)，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。為了打開(kāi)產(chǎn)品的銷路，開(kāi)拓市場(chǎng)，該廠陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)發(fā)出書(shū)屋、木屋、水果、蛋糕等100多種兒童系列玩具。

　　為了讓兒童玩具更加逼真，王巧文和老公一起走訪黃巖各個(gè)大大小小的蛋糕店、水果市場(chǎng)等，仿照蛋糕、水果等樣子生產(chǎn)制作。

　　“結(jié)果，我們廠生產(chǎn)的香蕉、蘋(píng)果、梨等水果玩具非常逼真，小朋友們?nèi)艘?jiàn)人愛(ài)，買(mǎi)回家后常常愛(ài)亂咬一氣。結(jié)果，氣得不少家長(zhǎng)打電話投訴。有關(guān)部門(mén)不得不責(zé)令我們暫時(shí)停產(chǎn)。”王巧文說(shuō)。

　　王巧文說(shuō)，產(chǎn)品的仿真度越高，用工時(shí)間就越長(zhǎng)，生產(chǎn)成本也就越高。“不得已，我們對(duì)水果玩具進(jìn)行了改進(jìn)，不僅生產(chǎn)成本降低了，質(zhì)量達(dá)到歐美及國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，銷量也提高了。那一年，全球爆發(fā)金融危機(jī)，但公司的業(yè)績(jī)并沒(méi)有受到影響，實(shí)現(xiàn)了300多萬(wàn)元的銷售額。”

　　不產(chǎn)“水果”改造小木屋，創(chuàng)出一番新天地

　　2008年剛開(kāi)始做外貿(mào)時(shí)，由于企業(yè)沒(méi)有固定的銷售渠道，產(chǎn)品銷售成問(wèn)題，只好委托外貿(mào)公司。但由于怕引起糾紛，外貿(mào)公司不愿意銷售水果系列的玩具，王巧文只好將銷售轉(zhuǎn)到木屋等系列產(chǎn)品上。

　　說(shuō)起水果系列玩具，王巧文有些遺憾。企業(yè)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)水果系列玩具時(shí)，臺(tái)州類似的企業(yè)很少。“由于當(dāng)時(shí)自己缺乏闖勁，思路還不夠大膽，沒(méi)有看到產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，失去了一次搶占市場(chǎng)的好機(jī)會(huì)。”王巧文說(shuō)，“現(xiàn)在生產(chǎn)水果系列玩具的企業(yè)遍地都是，不過(guò)東方不亮西方亮，現(xiàn)在廠里小木屋以及配套的玩具銷量都不錯(cuò)。今年的銷售額有望達(dá)到1000萬(wàn)元。”

　　王巧文在廠里研究設(shè)計(jì)小木屋系列玩具。