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　　原標(biāo)題“小伙賣多肉植物月營業(yè)額達(dá)5萬元月賺2萬”

　　陳樑正在搭配多肉盆栽

　　癡迷多肉植物每天網(wǎng)上線下互動銷售

　　近幾年，具有迷你身形以及肉嘟嘟觀感的多肉植物持續(xù)受到年輕人的追捧，并衍生出了一批“多肉玩家”。出于對多肉植物的熱愛，26歲“多肉達(dá)人”陳樑開起了福州最小清新的多肉植物館。這個多肉植物館以網(wǎng)店為主要銷售點，結(jié)合線下工作室的互動銷售，陳樑延續(xù)著興趣的同時，也將“多肉”生意經(jīng)營得“風(fēng)生水起”。

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　　對照片一見傾心決定開設(shè)工作室以“肉”會友

　　陳樑的工作室在金山某住宅小區(qū)里，近100平方米的工作室有著清新的裝修風(fēng)格，一進(jìn)門就讓人嗅到了一股“文藝”氣息。

　　雖然面積不算太大，但工作室被整齊地劃分成了辦公、產(chǎn)品展示、倉庫、后花園幾個區(qū)域。

　　三年前，陳樑在網(wǎng)絡(luò)上看到一組多肉植物的照片，當(dāng)下就“一見傾心”。后來的兩年時間里，陳樑開始研究多肉植物的盆栽搭配，成了“多肉達(dá)人”。

　　去年6月份，陳樑決定開設(shè)一個工作室，銷售多肉植物的同時，也以“肉”會友。初期，因為不了解市場前景，他小心翼翼地投入2萬元啟動資金。

　　為了節(jié)省開支，陳樑在城市的郊區(qū)花1000元/月的租金租了一套帶小花園的毛坯房。

　　他買來涂料自己刷墻，從淘寶上采購一些便宜的材料作為工作室的軟裝，連工作室的桌子都是陳樑買來木材自己親手制作的。“雖然沒花多少錢，但最終效果還是挺符合工作室的風(fēng)格。”

　　一個多月后，工作室和網(wǎng)店正式啟動了，命名為“多肉匠”。“淘寶網(wǎng)是主要的銷售點，線下的實體工作室主要是用來與福州本地的顧客進(jìn)行交流，分享種植多肉植物的經(jīng)驗，同時也充當(dāng)著實體店的職責(zé)，讓顧客自助挑選和搭配植物。”陳樑說。

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　　“高溫期”曾曬死八成植物網(wǎng)店配送也被“烤”出不少差評

　　“因為工作室位置偏僻，初期大部分的訂單還得通過淘寶店獲取，雖然植物被照顧得很好，搭配出的盆栽也很好看，但攝影設(shè)備和技術(shù)總是略欠一籌。”在網(wǎng)店上的照片并沒有為陳樑吸引來太多的顧客，開業(yè)10多天，他才接到一單10元錢的訂單。

　　于是，陳樑購置了包括單反相機在內(nèi)的多樣攝影器材自學(xué)攝影、PS軟件以及淘寶網(wǎng)頁設(shè)計等。

　　漂亮的盆栽搭配、小清新的“多肉照”以及微博的配合宣傳都讓“多肉匠”開始慢慢火了起來。2、3個月的時間里，淘寶訂單漸漸增加，也有一些福州本地的“多肉迷”去到工作室交流“多肉經(jīng)”。

　　然而好景不長，步入8月份，工作室遇到了開業(yè)以來的第一個“高溫期”，露天的后花園里大片植物被“曬傷”。“夏天陽光直射得厲害，而且很難掌控一天中不同時段的日照方向，好多植物都被這樣曬死了，”陳樑說，就在這個月里，工作室里種植的植物死了將近八成。

　　這個月里，網(wǎng)店也接到了不少差評，許多顧客投訴收到的植物是死的。陳樑說，由于植物被包在包裹里經(jīng)歷高溫下的長途跋涉，有一半的訂單在最后到達(dá)顧客手里時，植物已經(jīng)被悶死了。“前幾個月賺到的錢，全都在這個月虧掉了。”

　　因此，今年夏天，陳樑每一個發(fā)出的包裹都是用泡沫塑料盒作為包裝，里面還放了冰袋。雖然包裝成本高了，但陳樑認(rèn)為是值得的。

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　　投資20萬元建大棚未來欲搶占婚慶市場

　　“工作室真正步入正軌應(yīng)該是去年秋天的事。”陳樑說，入秋后，植物狀態(tài)好了很多，逐漸累積起人氣的微博吸引了不少“多肉玩家”。

　　一到節(jié)假日，他的工作室擠滿了前來選購多肉植物的客人。淘寶網(wǎng)店的生意也是蒸蒸日上，目前陳樑的“多肉團隊”已經(jīng)從初期的2人發(fā)展到了5人。

　　現(xiàn)在，工作室每個月的營業(yè)額達(dá)5萬元，即使是今年夏天，營業(yè)額也達(dá)到了3萬元左右。每個月扣除各項成本，陳樑的收入能有2萬元左右。

　　訂單多了以后，工作室小花園里的植物量已經(jīng)跟不上訂單量了。在今年6月份，陳樑還投入20萬元在閩侯租下了4畝地，建起了多肉植物大棚。未來，陳樑還希望帶領(lǐng)多肉植物搶占婚慶市場，用多肉植物布置婚禮現(xiàn)場，或?qū)⒍嗳馀柙栽O(shè)計成婚禮伴手禮。

　　專家點評

　　“多肉盆栽”適應(yīng)了現(xiàn)在多樣化的消費需求。有美化景觀功能的多肉盆栽算是一種創(chuàng)意農(nóng)業(yè)，容易受到年輕人的歡迎，將多肉植物的主要銷售點設(shè)在較為年輕化的淘寶網(wǎng)上，抓住了客戶群體。 ——福建農(nóng)林大學(xué)經(jīng)濟與管理學(xué)院副教授、碩士生導(dǎo)師劉飛(微博)翔

　　“多肉植物”與其他商品存在差異化，容易捕捉市場縫隙，占領(lǐng)這一部分的市場。但這種經(jīng)營模式與商品容易被復(fù)制，想要長期經(jīng)營就必須設(shè)定行業(yè)門檻或增加附加值。例如，建立福州的“多肉植物俱樂部”，通過工作室將一群愛好多肉植物的人聚在一起，分享溝通種植心得，或為新手提供輔導(dǎo)過程。向后延伸價值鏈，或許能擁有一批穩(wěn)定的顧客也可以得到更多回報。——福州大學(xué)管理學(xué)院教授、碩士生導(dǎo)師陳章旺