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　　“市場競爭壓力大，今年的業(yè)績不遂人愿。”一位產(chǎn)險公司職員告訴記者，受業(yè)績影響，目前其所在保險公司已經(jīng)有兩個月的時間沒有發(fā)放績效工資了，為了保住年終獎發(fā)放不受影響，公司全員上下都指望著學(xué)平險的最后沖刺。

　　“這可是大單啊，這筆保費進來了，就有可能給我們補發(fā)績效了。”上述公司職員無奈地表示，因為今年的中介費用過高，不得已放棄掉了部分市場，與去年相比，現(xiàn)在已經(jīng)失掉了600萬左右的業(yè)務(wù)，形勢不容樂觀。

　　保險公司打響銷售戰(zhàn)

　　又到九月開學(xué)季，當(dāng)孩子們背著書包回到校園的時候，各家保險公司卻早已“備戰(zhàn)”多時。用一位業(yè)內(nèi)人士的話說，臨近年末，其他業(yè)務(wù)基本上沒有什么起色，倒是學(xué)平險可以沖下規(guī)模。

　　記者了解到，目前市面上的學(xué)平險產(chǎn)品基本維持在百元以下，單個算下來利潤空間很小。但試想如果一個班、一個學(xué)校全部學(xué)生投保一家保險公司，其利潤規(guī)模還是相當(dāng)可觀。而且在業(yè)內(nèi)人士看來，學(xué)平險的出險率還很低，對于保險公司來說，是屬于高收益的險種。一產(chǎn)險公司相關(guān)人士介紹，其所在公司去年學(xué)平險保費的2000萬左右，還是很可觀的。

　　平安養(yǎng)老險一員工告訴記者，就云南的情況來看，平安的學(xué)平險保費收入只有幾百萬元，市場份額非常小，不具代表性，作為國壽和太保的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，學(xué)平險的市場份額主要以這兩家公司為主。

　　市場競爭使行業(yè)利潤下降

　　“暑假期間成了保險中介和保險公司為學(xué)平險銷售四處奔波的關(guān)鍵時點。”一位不愿具名的學(xué)校工作人員表示，學(xué)校大多會在一定時期發(fā)布學(xué)平險招標公告，凡是開展學(xué)平險業(yè)務(wù)的公司都會前來投標，但作為學(xué)校來說，只給學(xué)生做推薦和把關(guān)，不做任何決定，是否投保、投保哪一家則由學(xué)生和家長自主決定。

　　這場沒有“硝煙”的學(xué)平險銷售拉鋸戰(zhàn)每年到了時間點都會如期上演。但今年對于一些保險公司來說，市場競爭所帶來的行業(yè)利潤下降讓他們苦不堪言。上述提到的保險公司職員告訴記者，一直以來，云南的學(xué)平險市場都比較亂，以往開出的手續(xù)費也就是30%左右，今年一些保險公司或保險中介已經(jīng)開到了45%的費用。

　　“100元錢的學(xué)平險，中介拿走了45元，保險公司就只有55元，然后再扣除人工等各種成本，保險公司真的只有喝西北風(fēng)了。”上述職員無奈地表示，這個所謂的“香餑餑”是各方都花盡心思想方設(shè)法去爭奪的市場，一些保險中介在手握學(xué)校資源去保險公司進行詢價的時候，大都不會告訴保險公司學(xué)校的名稱，用以今后談判加價的砝碼。

　　給孩子構(gòu)建一份保障

　　除了市場焦灼孩子的保險外，購買保險也逐漸成為家長關(guān)注的焦點。好動是孩子的天性。中德安聯(lián)人壽的理賠數(shù)據(jù)顯示，在0-18歲兒童的理賠案件中，意外醫(yī)療費用補償和疾病醫(yī)療費用補償類型的理賠案占比超過70%。友邦保險2012年理賠數(shù)據(jù)也顯示，在意外醫(yī)藥補償理賠案件中，年齡小于10歲的理賠件數(shù)占總體理賠的12%，住院費用賠付部分，年齡小于10歲的理賠件數(shù)占總體理賠的13%。

　　保險專家表示，對于學(xué)生來說，首選的商業(yè)險就是學(xué)平險。目前，商業(yè)保險公司推出的“學(xué)平險”主要有三方面的保障：意外身故、意外醫(yī)療及疾病住院。學(xué)生意外保險保障還包括地震、洪災(zāi)等自然災(zāi)害造成的意外傷害，這些自然災(zāi)害雖不在校園責(zé)任保險之列，卻在學(xué)平險的賠付之列。

　　“學(xué)平險最大的優(yōu)勢是保費便宜，保障范圍較全面，但一方面這款保險的限制也非常明顯，且保障的金額都比較低，必須滿足社保報銷的條件，即自費藥或一些自費項目的治療都不能理賠。”業(yè)內(nèi)人士提醒各位家長，基于學(xué)平險覆蓋廣、保障低的特點，在此基礎(chǔ)上給孩子補充商業(yè)醫(yī)療保險非常必要。目前市場上的普通商業(yè)醫(yī)療險主要有報銷型和補貼型兩種。前者針對因意外而就診所產(chǎn)生的自負醫(yī)療費用賠償，包括門診及住院；后者主要針對住院費用給予補貼。這兩種保險保費非常低廉，能對孩子的醫(yī)療費用起到四兩撥千斤的減負作用。