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　　“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，今年的業(yè)績(jī)不遂人愿。”一位產(chǎn)險(xiǎn)公司職員告訴記者，受業(yè)績(jī)影響，目前其所在保險(xiǎn)公司已經(jīng)有兩個(gè)月的時(shí)間沒(méi)有發(fā)放績(jī)效工資了，為了保住年終獎(jiǎng)發(fā)放不受影響，公司全員上下都指望著學(xué)平險(xiǎn)的最后沖刺。

　　“這可是大單啊，這筆保費(fèi)進(jìn)來(lái)了，就有可能給我們補(bǔ)發(fā)績(jī)效了。”上述公司職員無(wú)奈地表示，因?yàn)榻衲甑闹薪橘M(fèi)用過(guò)高，不得已放棄掉了部分市場(chǎng)，與去年相比，現(xiàn)在已經(jīng)失掉了600萬(wàn)左右的業(yè)務(wù)，形勢(shì)不容樂(lè)觀。

　　保險(xiǎn)公司打響銷(xiāo)售戰(zhàn)

　　又到九月開(kāi)學(xué)季，當(dāng)孩子們背著書(shū)包回到校園的時(shí)候，各家保險(xiǎn)公司卻早已“備戰(zhàn)”多時(shí)。用一位業(yè)內(nèi)人士的話說(shuō)，臨近年末，其他業(yè)務(wù)基本上沒(méi)有什么起色，倒是學(xué)平險(xiǎn)可以沖下規(guī)模。

　　記者了解到，目前市面上的學(xué)平險(xiǎn)產(chǎn)品基本維持在百元以下，單個(gè)算下來(lái)利潤(rùn)空間很小。但試想如果一個(gè)班、一個(gè)學(xué)校全部學(xué)生投保一家保險(xiǎn)公司，其利潤(rùn)規(guī)模還是相當(dāng)可觀。而且在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，學(xué)平險(xiǎn)的出險(xiǎn)率還很低，對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，是屬于高收益的險(xiǎn)種。一產(chǎn)險(xiǎn)公司相關(guān)人士介紹，其所在公司去年學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)的2000萬(wàn)左右，還是很可觀的。

　　平安養(yǎng)老險(xiǎn)一員工告訴記者，就云南的情況來(lái)看，平安的學(xué)平險(xiǎn)保費(fèi)收入只有幾百萬(wàn)元，市場(chǎng)份額非常小，不具代表性，作為國(guó)壽和太保的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，學(xué)平險(xiǎn)的市場(chǎng)份額主要以這兩家公司為主。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)利潤(rùn)下降

　　“暑假期間成了保險(xiǎn)中介和保險(xiǎn)公司為學(xué)平險(xiǎn)銷(xiāo)售四處奔波的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)。”一位不愿具名的學(xué)校工作人員表示，學(xué)校大多會(huì)在一定時(shí)期發(fā)布學(xué)平險(xiǎn)招標(biāo)公告，凡是開(kāi)展學(xué)平險(xiǎn)業(yè)務(wù)的公司都會(huì)前來(lái)投標(biāo)，但作為學(xué)校來(lái)說(shuō)，只給學(xué)生做推薦和把關(guān)，不做任何決定，是否投保、投保哪一家則由學(xué)生和家長(zhǎng)自主決定。

　　這場(chǎng)沒(méi)有“硝煙”的學(xué)平險(xiǎn)銷(xiāo)售拉鋸戰(zhàn)每年到了時(shí)間點(diǎn)都會(huì)如期上演。但今年對(duì)于一些保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的行業(yè)利潤(rùn)下降讓他們苦不堪言。上述提到的保險(xiǎn)公司職員告訴記者，一直以來(lái)，云南的學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)都比較亂，以往開(kāi)出的手續(xù)費(fèi)也就是30%左右，今年一些保險(xiǎn)公司或保險(xiǎn)中介已經(jīng)開(kāi)到了45%的費(fèi)用。

　　“100元錢(qián)的學(xué)平險(xiǎn)，中介拿走了45元，保險(xiǎn)公司就只有55元，然后再扣除人工等各種成本，保險(xiǎn)公司真的只有喝西北風(fēng)了。”上述職員無(wú)奈地表示，這個(gè)所謂的“香餑餑”是各方都花盡心思想方設(shè)法去爭(zhēng)奪的市場(chǎng)，一些保險(xiǎn)中介在手握學(xué)校資源去保險(xiǎn)公司進(jìn)行詢(xún)價(jià)的時(shí)候，大都不會(huì)告訴保險(xiǎn)公司學(xué)校的名稱(chēng)，用以今后談判加價(jià)的砝碼。

　　給孩子構(gòu)建一份保障

　　除了市場(chǎng)焦灼孩子的保險(xiǎn)外，購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)也逐漸成為家長(zhǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。好動(dòng)是孩子的天性。中德安聯(lián)人壽的理賠數(shù)據(jù)顯示，在0-18歲兒童的理賠案件中，意外醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償和疾病醫(yī)療費(fèi)用補(bǔ)償類(lèi)型的理賠案占比超過(guò)70%。友邦保險(xiǎn)2012年理賠數(shù)據(jù)也顯示，在意外醫(yī)藥補(bǔ)償理賠案件中，年齡小于10歲的理賠件數(shù)占總體理賠的12%，住院費(fèi)用賠付部分，年齡小于10歲的理賠件數(shù)占總體理賠的13%。

　　保險(xiǎn)專(zhuān)家表示，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，首選的商業(yè)險(xiǎn)就是學(xué)平險(xiǎn)。目前，商業(yè)保險(xiǎn)公司推出的“學(xué)平險(xiǎn)”主要有三方面的保障：意外身故、意外醫(yī)療及疾病住院。學(xué)生意外保險(xiǎn)保障還包括地震、洪災(zāi)等自然災(zāi)害造成的意外傷害，這些自然災(zāi)害雖不在校園責(zé)任保險(xiǎn)之列，卻在學(xué)平險(xiǎn)的賠付之列。

　　“學(xué)平險(xiǎn)最大的優(yōu)勢(shì)是保費(fèi)便宜，保障范圍較全面，但一方面這款保險(xiǎn)的限制也非常明顯，且保障的金額都比較低，必須滿(mǎn)足社保報(bào)銷(xiāo)的條件，即自費(fèi)藥或一些自費(fèi)項(xiàng)目的治療都不能理賠。”業(yè)內(nèi)人士提醒各位家長(zhǎng)，基于學(xué)平險(xiǎn)覆蓋廣、保障低的特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上給孩子補(bǔ)充商業(yè)醫(yī)療保險(xiǎn)非常必要。目前市場(chǎng)上的普通商業(yè)醫(yī)療險(xiǎn)主要有報(bào)銷(xiāo)型和補(bǔ)貼型兩種。前者針對(duì)因意外而就診所產(chǎn)生的自負(fù)醫(yī)療費(fèi)用賠償，包括門(mén)診及住院；后者主要針對(duì)住院費(fèi)用給予補(bǔ)貼。這兩種保險(xiǎn)保費(fèi)非常低廉，能對(duì)孩子的醫(yī)療費(fèi)用起到四兩撥千斤的減負(fù)作用。