上幾周,在浙江電視臺播出的《中國好聲音》的復賽中,一款雪佛蘭科魯茲掀背車載著選車進入會場的鏡頭成為了很多汽車行業人士關注的焦點。在選秀節目強大收視率的號召力下,不少汽車廠家再次把營銷目光轉向了綜藝真人秀節目中,希望通過各種方式增強曝光率,進而加強消費者對其品牌的認可,獲得更大的市場份額。
其中,車企在針對綜藝性節目進行營銷時,對準的客戶群體是一批80、90后的年輕人,推出的車型也是旗下最為時尚、運動,廣受年輕人喜歡的,最終讓觀眾把對選秀節目的熱情轉嫁到對汽車品牌的認同上。
車企追著選秀節目求曝光
去年,在國內最為成功的一檔綜藝選秀類節目無疑是《中國好聲音》,它的出現讓不少商家為之動容,有的甚至是花血本要求贊助該節目,而從最后的結局來看也很成功。
在第一季《中國好聲音》結束后,東風雪鐵龍搭上了末班車,通過《中國好聲音-對戰最強音》全球巡演互動贊助商的角色來推廣當時剛上市不久的C4L車型,也賺足了眼球。
到了今年的第二季,一直在營銷上頗有心得的上海通用也耐不住性子了,希望借助年輕人熱愛音樂的平臺,讓越來越多的年輕消費者感受到雪佛蘭積極向上的生活態度,同時也為其即將上市的科魯茲掀背車造勢,以求更多的曝光率。
無獨有偶,長安福特借力東方衛視的《中國夢之聲》真人秀節目,將其重磅車型福特翼虎順勢推出,希望以跨界的形式,向消費者宣告,未來智能化、人性化SUV將成為主流。
曝光率訴求遠甚于市場銷量
“盡管新興媒體現在越來越發達,但是傳統媒體的廣告效應和號召力不容小覷,特別是受到觀眾喜歡的節目,只要恰如其分地植入廣告,還是會形成很好的效果。”杭州一家雪佛蘭4S店負責人表示,只有把消費者的需求和品牌訴求很好地結合在一起,才能達到營銷的最終目的。通過好聲音的播出,雪佛蘭品牌影響力進一步深入人心,科魯茲車型也更為人熟知。
在今年年初的湖南電視臺的《我是歌手》節目中,沃爾沃為明星紅毯出場環節提供了全車系支持,這不僅能幫助其增加曝光度,也提供了相對豐富的廣告植入形式。無論從節目規格還是受眾的有效客戶群來看都是非常契合的。曝光率的訴求也是遠遠大于其市場銷量,只有消費者認知了這輛車才有欲望去購買。
但也有業內人士指出,盡管通過贊助一些知名的電視節目或者邀請一些明星來代言新推的車型,能夠在短時間內聚攏一定的人氣,而且品牌也會受到很大的關注,但這只是很短暫的一個過程。真正要使汽車品牌獲得消費者的認可并得到廣泛的傳播,還需要靠車企打造出高品質的車型,并且配上日積月累的營銷,才能夠在市場中立足,其他所有的一些營銷模式只能是錦上添花,讓品牌獲得更多的美譽度。