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　　凡事得于近必失于遠

　　(人物：揚一玫，女性，40歲，天津人，大本學歷，景觀設計公司董事長。)

　　揚：“我們這個新興行業的迷人之處在于，有可能給客戶帶來額外收益，風險在于這種收益不能確定，其不可缺少的重要性同時與某種無關緊要的事物聯系在一起——這便是景觀設計。它的商業價值總是出人意料，或者超過預期，或者低于預期。”

　　記：“就如同一件工具，關鍵看怎么利用？”

　　揚：你說得對。然而差別在于，它只是一種輔助性工具，相對于人們更為關心的實際目標而言，充其量是一件附屬品。尤其是在毫不費力就能賺到大錢的時候，‘景觀設計’的營生甚至會使人誤解你工作的性質。那時，開發商會明確指出，你所做的一切只能徒勞地增加他的成本，而不是幫他掙到現金。后來當我也不得不嘗試著這樣看問題時，才認識到了這種處境的自相矛盾——盡管有可能給客戶帶來巨大利益，可是作為商人(在我們必須賺取他人利益的地方)，仍舊鮮有說服力。

　　“作為開創中國景觀設計先河的公司之一，我們由此遇到的困難數不勝數。這里，我能告訴你的最有用的經驗是，當你不得不依靠他人才能生存時，就既不要開拓市場，也不要成為真正的商人，二者都是貌似正確的方式，卻在實踐中經不起推敲。”

　　記：“這話讓我既明白又糊涂！”

　　揚：“本來就是這個道理么，你不是已經表達得很清楚了嘛。”

　　記：“那您初期的業務呢？”

　　揚：“差不多都是些公益事業。我們為一座又一座的城市免費設計‘景觀’，獲得了如潮的好評。總之，我正是靠著我的不賺錢才養活了自己。”

　　記“我明白了，然后您就利用您得到的名聲賺到了更多的錢？”

　　揚：“是的。賺了很多錢。我從這件事上悟出一個道理：凡事得于近必失于遠。”