凡事得于近必失于遠(yuǎn)
(人物:揚(yáng)一玫,女性,40歲,天津人,大本學(xué)歷,景觀設(shè)計(jì)公司董事長。)
揚(yáng):“我們這個(gè)新興行業(yè)的迷人之處在于,有可能給客戶帶來額外收益,風(fēng)險(xiǎn)在于這種收益不能確定,其不可缺少的重要性同時(shí)與某種無關(guān)緊要的事物聯(lián)系在一起——這便是景觀設(shè)計(jì)。它的商業(yè)價(jià)值總是出人意料,或者超過預(yù)期,或者低于預(yù)期。”
記:“就如同一件工具,關(guān)鍵看怎么利用?”
揚(yáng):你說得對(duì)。然而差別在于,它只是一種輔助性工具,相對(duì)于人們更為關(guān)心的實(shí)際目標(biāo)而言,充其量是一件附屬品。尤其是在毫不費(fèi)力就能賺到大錢的時(shí)候,‘景觀設(shè)計(jì)’的營生甚至?xí)谷苏`解你工作的性質(zhì)。那時(shí),開發(fā)商會(huì)明確指出,你所做的一切只能徒勞地增加他的成本,而不是幫他掙到現(xiàn)金。后來當(dāng)我也不得不嘗試著這樣看問題時(shí),才認(rèn)識(shí)到了這種處境的自相矛盾——盡管有可能給客戶帶來巨大利益,可是作為商人(在我們必須賺取他人利益的地方),仍舊鮮有說服力。
“作為開創(chuàng)中國景觀設(shè)計(jì)先河的公司之一,我們由此遇到的困難數(shù)不勝數(shù)。這里,我能告訴你的最有用的經(jīng)驗(yàn)是,當(dāng)你不得不依靠他人才能生存時(shí),就既不要開拓市場(chǎng),也不要成為真正的商人,二者都是貌似正確的方式,卻在實(shí)踐中經(jīng)不起推敲。”
記:“這話讓我既明白又糊涂!”
揚(yáng):“本來就是這個(gè)道理么,你不是已經(jīng)表達(dá)得很清楚了嘛。”
記:“那您初期的業(yè)務(wù)呢?”
揚(yáng):“差不多都是些公益事業(yè)。我們?yōu)橐蛔忠蛔某鞘忻赓M(fèi)設(shè)計(jì)‘景觀’,獲得了如潮的好評(píng)?傊,我正是靠著我的不賺錢才養(yǎng)活了自己。”
記“我明白了,然后您就利用您得到的名聲賺到了更多的錢?”
揚(yáng):“是的。賺了很多錢。我從這件事上悟出一個(gè)道理:凡事得于近必失于遠(yuǎn)。”