開學前后，眼鏡市場掀起配鏡熱。在這場熱潮中，臺州也在分一杯羹。

眼鏡，是臺州的一個特色塊狀產業。臺州眼鏡生產及相關企業有1800多家，去年產值達148.73億元，是全國乃至全球眼鏡產業鏈中一個重要的生產基地。

工人在操控眼鏡智能制造設備。

臨海有集研發、設計、生產、銷售于一體的完整產業鏈，坐擁國家級眼鏡產業質量提升示范區這一金名片；玉環主攻眼鏡配件，將單價幾角的彈簧、鉸鏈、插針等不起眼的小配角，做成了年產值20億元的大生意；椒江在外貿渠道開拓上兼具活力與韌性，勇拓“一帶一路”沿線市場。

將時間倒回5年前，受多種因素影響，需求大幅減弱，由于眾多小微企業停留在勞動密集型、低附加值階段，缺乏自主創新能力，行業經歷著前所未有的大洗牌。歷經陣痛，擁抱變革。隨著《臺州市區域塊狀產業產品質量階梯攀登行動三年計劃》出臺，不少眼鏡企業紛紛走標準化之路，加快數字化、智能化、綠色化、融合化轉型。2024年，臺州眼鏡及配件產值同比增長10.5%，在激烈的市場競爭中展現特有的生命力。

工匠導師給工人現場授課。

撕掉“低端”標簽

走進當地龍頭企業——盈昌集團眼鏡制造車間，機械手臂來回移動，數控花式機將切割效率提升8倍，工人忙著組裝、抽檢，經過100多道工序，眼鏡源源不斷產出。

“現在生產熱火朝天，但5年前市場下行時行業‘卷’得不行。”董事長李岳生回憶說，當時臺州太陽鏡成鏡生產企業里，六成以上產品出廠價僅在5元左右，利潤只有4%。李岳生還是臺州市眼鏡商會會長，“當時為了留住工人，許多企業虧本都在接單”。

在配鏡店里，動輒幾百上千元的商品，為何在生產端卻如此薄利？“技術含量低、分銷渠道復雜、競爭激烈。”李岳生入行50多年，去過無數個展會，常聽到“低端眼鏡看臺州”的評價，難聽，但是現實。臺州眼鏡，起步于上世紀70年代。從走街串巷賣眼鏡到從事眼鏡批發，再到后來家庭作坊林立。產業發端之際產品便定位中低端，多為太陽鏡。低質、低價競爭，使得臺州眼鏡利潤壓縮到以分、厘為單位。

臺州百源眼鏡有限公司負責人黃榮華曾經歷過無利可圖的至暗時刻。2018年，有著10多年眼鏡設計經驗的黃榮華決定自立門戶，主做太陽鏡。“眼鏡，不就兩個鏡片、一個鏡架嘛。”

黃榮華們紛紛入局，生產企業在當地快速繁殖，高峰期僅臨海杜橋鎮就有1000多家企業，大家很快陷入價格戰。黃榮華創業第二年遭遇訂單驟減，硬著頭皮做出來的產品都變成了庫存。“沒辦法，工人要是丟了，明年更難招。”黃榮華說，比起很多同行向內陸轉移或關停，自己勉強生存下來。

價格戰背后，更多的企業在尋求突圍。縱觀全國眼鏡行業，主要有四大基地：江蘇丹陽主攻鏡片，是妥妥的全球銷冠；深圳則是高端品質眼鏡代名詞；廈門深度融合科技與創新；鄰居溫州則主打外貿眼鏡出口。臺州眼鏡該何去何從？

直面“低散亂”現實以及綠色發展要求，臺州眼鏡亟需撕掉低端標簽，重塑產業格局，向市場重新介紹自己。“完整的上下游產業鏈是我們的優勢。”臺州市市場監督管理局相關負責人分析說，一流企業做標準。他們也要調整發展規劃，推動建立并執行行業標準。

以臨海為例，作為臺州眼鏡的核心產區，當地出臺全省首個眼鏡及眼鏡配件行業行政合規指引，聯合行業協會發布太陽鏡質量分級團體標準，一手建起了中國杜橋眼鏡城、杜橋眼鏡創業園，高標準制定小微企業入園條件。

杜橋眼鏡創業園。

2021年4月，百源眼鏡搬入杜橋眼鏡創業園。入園對于黃榮華而言，是一筆算得清的實惠賬。“如果生產線上缺一顆螺絲，多久可以配齊？”“幾分鐘，螺絲廠就在前后幢，兩趟電梯的事。”目前，從原料、配件再到電鍍、包裝環節，共計百余家眼鏡企業入園，上下樓就是上下游，供應鏈也更穩定。黃榮華表示，客戶下單到出貨最快只要一周，更關鍵的是，園區內企業共享環保處理設備，節省了一大筆支出。

“共享經濟”的巧思，在臺州發揮到極致。為彌補設計、研發短板，杜橋鎮落地“鏡享未來”綜合服務平臺，36位“共享人才官”遠程入駐，讓鎮域鏈接北上廣創意和科研成果；臨海、椒江多家企業聯合開展水性涂料攻關，讓眼鏡噴涂環節更綠色；東華大學檢測實驗室與臺州市眼鏡商會聯合設立臺州辦事處，本土企業產品經辦事處集中送檢，既提升效率又降低送檢成本約五成……

“矯正”行業眼光

“你掂掂，這羽毛鈦的鏡架不過一張A4紙重。”在臨海市鏡客眼鏡有限公司，來參觀的海內外客戶一波接著一波，負責人蔣兆兵展示著拳頭產品。眼前這輕如羽毛的光學鏡架魅力十足，引得大家紛紛下單。一年前，企業謀劃轉型，跟新材料“死磕”上了，關鍵原材料“鈦”屬于貴金屬，加工難度大、技術門檻高。為了追求極致的“輕”，企業投入200萬元，創新研發出全新的生產工藝，突破羽毛鈦焊接品質不穩定等難點，眼鏡身價漲了6倍。

臨海鏡客眼鏡有限公司推出的羽毛鈦眼鏡。

聲勢浩大的轉型浪潮席卷行業，結果是幾家歡喜幾家愁。“一旦轉型的方向走錯，投入都打了水漂。”有一家企業決心向高端太陽鏡轉型，斥資600萬元購買原料、設備，花大力氣改進工藝，出廠價翻了3倍的產品卻無人問津。“沒有高端客戶基礎，開拓新市場很難，兜兜轉轉又回到老路。”企業主感慨道。

鏡片是眼鏡行業中技術含量最高的部分，“家底厚實”的偉星光學，早在2015年就將目光聚焦青少年近視控制鏡片這一藍海市場。企業研發中心負責人汪巘松博士告訴記者：“當時近視控制產品效果較好的僅有OK鏡，但因直接接觸眼球，存在感染風險，且價格昂貴，亟需一款新品突破行業痛點。”

汪博士從展廳取下一枚青少年近視防控鏡片，在燈光下轉動，折射出豐富的光線，呈波棱狀。“這就是我們歷時5年自主研發的微結構鏡片，它的微觀結構達到納米級別，精度約為頭發絲的千分之一，產品性能通過嚴格的多中心臨床驗證，使用后青少年的近視延緩率（眼軸）能夠達到64%。”新產品被命名為“星優學”，2019年面世后迅速成為爆款。近兩年青少年近視防控系列產品銷售額復合增長率超過30%，產品利潤率顯著提升。偉星光學也成為光學和光子學微透鏡陣列的多項全國標準制定企業之一。

從標準踐行者到引領者，臺州企業走出了產業轉型升級的一大步，也創造了前所未有的附加值。利潤令人心動，但動輒上千萬元的研發投入，讓大多數小微企業望塵莫及。

深耕細分領域，成了更多人的選擇。大光明眼鏡盯上了老年光學眼鏡這一賽道，打破“成品老花鏡沒有左右眼度數區分，也沒有散光度數”這一痛點，積極進行產品研發和技術改造，產能提升了50%；展生眼鏡大膽試水寵物眼鏡這一小眾市場，以“寵物經濟”為切入點尋求新增長；天和光學則從需求端突破，深耕變色鏡片，通過表面涂膜技術讓鏡片變色效果更快更持久，深受赤道、高原消費者喜愛……

對比自身，成長不斷，但對標行業頭部，成績如何？哪怕對于占據首發優勢的星優學而言，耕耘5年，偉星光學在青少年近視防控領域的供應商排名中也僅排在第四名，前三名被國外品牌長期壟斷。原來，此前高端鏡片的桂冠一直戴在依視路、蔡司等國外品牌頭上，它們在青少年近視防控賽道也后來居上，快速占據市場份額和定價權。“廣告的高額投入，我們跟國際大品牌沒法比。”汪博士攤了攤手，“明年我們打算研發、品牌兩條腿走路。”

說起國產品牌經營，深圳更有發言權。“企業每生產一個產品，機器都在折舊，而品牌每銷售一個產品，品牌都在增值。”深圳市標誠眼鏡有限公司創始人陳洪標此前接受媒體采訪時表示。近年來，打響自主品牌已成為深圳眼鏡行業的共識。“李白”眼鏡從代工轉型為自主研發，國內年銷量達15萬副。還有如司徠柏、木九十等在國內外市場嶄露頭角。目前，深圳龍崗已經成功創建全國時尚眼鏡產業知名品牌示范區、全國產業集群區域品牌建設（眼鏡）產業試點地區。

回憶臺州眼鏡發家史，從代加工起步，不僅品牌寥寥，銷售端的主命脈也一直掐在別人手里，出口一貫依賴溫州等地“代下單”模式，只能賺取眼鏡產業鏈“微笑曲線”的底端利潤。2022年12月，臺州市眼鏡商會成立，協商共建區域公共品牌，攜手在家門口辦展會。去年10月，第二屆臺州（杜橋）國際眼鏡展吸引了50多個國家和地區的7300多名海內外品牌貿易商、專業市場批發商到訪，當地通過開放源頭工廠、“去中間化”的B2B營銷模式促成采購商與廠商面對面下單，將展會功能定位從信息平臺向交易平臺進階，展會期間成交量突破1億元。

臺州眼鏡企業生產的各類鏡片。

升級新鮮“打法”

點點鏡腿，便能實現語音通話；輕敲微型音響，即可播放歌曲；磁吸充電方便高效……社交平臺上，一款頗受年輕人喜愛的藍牙眼鏡最近風靡全網。這是浙江雅迅眼鏡科技有限公司的產品。這家位于玉環的眼鏡企業自主研發了智能鋁鎂磁吸藍牙眼鏡，打開了眼鏡消費新空間。

眼下，眼鏡消費正從單純的功能性，向時尚、舒適、個性化的復合屬性轉移，隨著“鏡二代”們紛紛接力走到臺前，他們創新了更多的使用場景和打法。直擊近視群體對于開車戴墨鏡的需求，“90后”李林波研發出“折疊夾片”，不到20克的重量讓佩戴更輕盈，折疊后只有半個手掌大小，克服傳統套鏡笨重難收納的痛點。尚俊眼鏡接班人楊晨宇利用3D打印技術制作樣品。“過去得先去模具廠開模，成本在幾千上萬元不等，如今一副眼鏡的建模費用僅需500元。”楊晨宇介紹，現在還能按臉型定制產品，即時生產，消除庫存風險。

2024年，組團出海、電商直播勢頭正猛，臺州眼鏡也積極搶抓風口，不斷升級自己的營銷“打法”。依托臺州市商務局推出的“百展千企”拓市場增訂單行動，亞峰、宏大、法雷奧等眼鏡企業組團出擊，在香港國際眼鏡展達成意向訂單約2000萬元；展生眼鏡則搶灘“首發經濟”，推出了首個內銷品牌“溫柔小鹿”，入駐北京、深圳等地零售店，一舉創造年銷20多萬副的佳績；康波眼鏡走進各大平臺直播間，摘得同品類帶貨榜首……

這些新產品、新應用、新營銷，反過來又推動整個產業鏈迭代升級。電鍍，堪稱包材表面處理的“美容師”，是眼鏡制造中的關鍵一環，原本臺州眼鏡只能送至深圳進行高端電鍍，如今，臺州金澤金屬表面處理公司花大力氣引進設備、提升工藝，實現新材料超細膩電鍍不掉色；還有臺州魔盒智能科技有限公司轉型AI賽道，研發推出大師魔盒App，成為眼鏡生產企業的智慧大腦。打開軟件，輸入需求，短短1分鐘設計稿便新鮮出爐。大師魔盒推出僅兩個月時間，客戶已覆蓋至深圳、丹陽等地。

AI眼鏡如今炙手可熱，臺州眼鏡如何乘風而上？跨界融合、人才招引成了必由之路。前段時間，一場眼鏡產業人才創業創新大賽在臺州杜橋舉行，吸引了來自全國的20多名高精尖人才來此路演。哈工大碩士團隊攜“全域一度精準動態離焦光學”項目在比賽中精彩亮相，客戶通過自助驗光大屏，與人工智能交互配合，生成一度精準驗光數據，系統云端下單，工廠遠程定制眼鏡，即可實現發貨到家。目前項目團隊正與杜橋鎮就項目產業化開展洽談。

當大多數人把目光更多放在產品上時，江蘇丹陽則另辟蹊徑。一到假期，丹陽眼鏡城的幾千個車位被全面占領，這里延伸出了一個新的旅游產業鏈——配鏡游。早在2010年，丹陽眼鏡城就已成功創建國家3A級旅游景區，近年來，丹陽著手打造“升級版”眼鏡風尚小鎮，為眼鏡產業植入歷史元素、商貿旅游、文化內核，走出一條產業和文旅雙向賦能的路子。

這也為臺州眼鏡產業發展打開了新思路。工業旅游，臺州也在發力追趕。在浙江玉環漩門灣國家濕地公園，2023年，玉環漩門灣元宇宙（AR眼鏡）賦能創新中心成立，與北京數字經濟創新中心合作，整合清華網絡行為研究所等專家資源以及企業資源共同推進，研發和生產標桿性AR眼鏡產品，推動“眼鏡+AR+旅游”的融合；杜橋眼鏡博物館登上2024年浙江省第三批鄉村博物館榜單，該鎮聯合臺州學院推出多維度研學活動，上新眼鏡文創伴手禮；杜橋眼鏡城也邁開爭創3A級旅游景區的步伐，最近，杜橋鎮眼鏡城配鏡攻略在小紅書等社交媒體掀起熱潮。

臺州眼鏡，正從單一制造向著提供時尚穿戴和用眼健康解決方案服務模式轉變，看待世界的全新視角正徐徐打開。

（本版圖片均由受訪者提供）

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“鏡二代”李林波：

小眼鏡也能挑大梁

又到上新季，今年，我們不再高價聘請攝影師、模特去三亞拍新品了，上百張新品海報款依托AI團隊完成。

我是一名標準的“鏡二代”，2014年大學畢業，從父輩手里接過擔子，每天都在想怎么“卷”出一番新成就。

回顧創業初期，柔軟且耐高溫的軟膠TPEE(熱塑性聚酯彈性體)被運用進注塑兒童眼鏡工藝。當我第一次接觸到這種新材料時，覺得自己像是觸碰到了一片新藍海。我特地前往廣州購買原材料，并拜師學藝，新產品創下30%至40%的利潤。現在，隨著技術扁平化，利潤已縮減至8%至10%，但是新市場、新機遇永遠存在，缺少的是敏銳的嗅覺。

這讓我領會到，永遠先人一步，就不怕被卷。這幾年，我專注兒童眼鏡賽道，逐漸摸索出了自己的差異化打法。我們制作出舒適、安全“外柔內剛”的眼鏡產品，在新結構、新材料上下功夫，讓鏡腿隨意彎折，在折疊鏡上闖出新路。產品有了專利加持和電商拓銷，與波司登、豐田等行業龍頭“破壁”合作，小眼鏡挺進了母嬰圈、汽車圈。

2025年，我們布局了新廠區，對于我意味著新起點。眼下，臺州眼鏡行業已經進入前浪后浪交接的關鍵時期，我們“鏡二代”有能力、有責任帶領行業再出發。再創民營經濟新輝煌，小眼鏡也能挑大梁。