浙江在線-臺州頻道7月24日訊（浙江在線記者 趙云）在烏干達，阮文兵的生意做得風生水起，他是“手機出口王”Tecno的烏干達總代理，目前在當地投資房地產和手機支付等。

　　十多年前，阮文兵放棄了當公務員的機會，去了烏干達，當時，很多人很不理解他的選擇。但是，他用行動證明了自己。

　　這一路，他是怎么走來的？日前，在新河鎮橫板橋村的家中，阮文兵和記者聊起了他的經歷。

　　兩次放棄當公務員的機會

　　阮文兵的骨子里，一直藏著不安分的因子。

　　2003年，他從上海海運大學畢業。這一年，他回家參加了公務員考試，通過了筆試和面試。

　　接到體檢通知時，阮文兵猶豫了。他大學讀的是電子工程專業，當時已在上海一家公司當程序員。他想趁著年輕，去外面闖一闖。

　　就這樣，他放棄了這次機會。

　　理想和現實總是矛盾的。當了兩年的程序員，一周上六天班，每天朝八晚十，阮文兵覺得太累了。他辭去了工作，回到了家里，想換一種生活方式。

　　這一年，阮文兵再次參加了公務員考試。

　　筆試完沒多久就是春節了。阮文兵的舅舅在烏干達經商賣鞋子，生意做得很不錯。春節期間，阮文兵和舅舅聊天時，說也想去外面看看。

　　舅舅有一個朋友在烏干達賣襯衫，剛好缺翻譯。經舅舅一連線，阮文兵頂了這個缺。正月十五還沒過完，阮文兵就飛到了烏干達。阮文兵心里想著，先到烏干達磨煉兩年，賺點錢，積累一些經驗。

　　到烏干達沒多久，公務員考試成績公布，阮文兵進了面試，名次也比較靠前。家人都勸他回來，但阮文兵不肯。

　　阮文兵的母親說，她給兒子打了很多次電話，那時電話費要5元/分，沒怎么打就十多元了。當時，很多人對阮文兵的選擇很不理解：放著公務員不當，跑到烏干達這個窮地方打工？

　　在工作之余，阮文兵也很喜歡戶外運動。

　　惡補3個月，英語說得非常溜

　　烏干達位于非洲東部。阮文兵說，當時，烏干達比他想象的要落后，一片泥墻房中，難得見到幾間磚房，道路也非常差……

　　阮文兵去的是烏干達的首都坎帕拉，商業中心有個很大的批發市場，襯衫店就在市場里。他就住在批發市場旁邊一幢四五層高的公寓樓里，樓下就是小巴站。小巴沒有固定線路，司機們一大早就在攬客，非常喧嘩。

　　那里總是停電，一周中一半以上時間停電；上網也不方便，需要用電話機撥號，上班時，他就把電話機抱到店里，下班后，又將電話機抱回公寓。當地蔬菜比較少，吃的以牛羊魚肉居多，伙食方面也令阮文兵不太習慣。

　　阮文兵做的工作是翻譯和銷售。基本上每個月，都有一個集裝箱的貨物運過來，阮文兵負責清關。將貨拉到倉庫后，阮文兵還要負責招待顧客。

　　剛開始，對于翻譯的工作，阮文兵心里其實是沒底的。雖然學了很多年英語，編程時也需要用到英語，但這并不意味著能和外國人進行流利的溝通。出國時，他特意帶了文曲星過去，到烏干達后，一有空就看當地的報紙，遇到不會的單詞就查。為了盡快解決語言關，他不斷地和顧客們交流。3個月后，他的英語說得非常溜了。

　　在襯衫店里做了1年10個月，阮文兵辭職了，他打算自己創業。當時，他對烏干達當地有了較深了解，并有了一定的經商經驗。更重要的是，他發現了一個商機。

　　阮文兵和他的團隊。

　　瞄準手機市場進行創業

　　出國時，阮文兵新買了一部手機。在烏干達一年后，一位同事看上了他的手機，愿意以原價購買。

　　在當時的烏干達，手機并不是很普及，賣的人很少，價格也很貴。阮文兵對此進行了調研，發現賣手機利潤高，競爭少。而當時，國內的低端手機也正在興起。

　　阮文兵飛了回來。對于手機，他還是個門外漢，為了惡補手機知識，他跑到廣東深圳華強北待了2個多月。這段時間，他天天往手機市場跑，和手機店老板聊，不懂的地方還用本子摘錄下來。

　　手機知識掌握得差不多后，阮文兵找了一家手機店，進了200部手機，通過空運發往烏干達。他則馬上買了去烏干達的機票。

　　到烏干達后，他每天背著包，到當地的手機店里推銷。一部手機能賣500元人民幣左右，利潤就有200元，平均每天能賣10部左右�？粗�手機一部部賣出去，他心里甭提多高興了。

　　這批貨賣完后，他又讓深圳那邊發了好幾批貨。3個多月的時間里，阮文兵賺到了十多萬元人民幣，這可是他以前一年的收入！

　　阮文兵決定找個自己的店面。不過，烏干達的店面租金很貴，市場旁邊的店面，轉讓費就要10萬元左右，加上租金、裝修費，起碼要20多萬元。這已超出了阮文兵的承受范圍。思來想去，他找到了一個辦法。

　　市場旁有一間當地居民開的手機店，店面挺大的。阮文兵和老板商議，讓對方劃出一部分租給他。沒想到，老板竟然同意了。

　　阮文兵的門市部就這樣開起來了，生意還挺好。不過，他還是要每天背著包去推銷。為此，他把剛畢業的表妹“忽悠”到了烏干達，由表妹負責門市部的生意。此外，他還招來兩名當地居民一起推銷。漸漸地，他每個月賣出去的手機量，從五六百部增加到1000多部。

　　拿下Tecno的烏干達總代理

　　手機銷量不錯，但新的問題又來了。

　　手機質量問題，是阮文兵的新苦惱。賣出去的200部手機中，有三四十部需要修理。他自然要做好售后工作。

　　好在大學時學的是電子工程專業，阮文兵懂一些修手機的技能。白天，他將出了故障的手機收回來，晚上進行修理。隨著銷售量的增加，手機修理量也增加了。

　　阮文兵做了一年手機生意后，Tecno市場拓展部總監來烏干達尋找代理商。經妹夫牽線，阮文兵和對方取得了聯系，通過網絡交流，他進了一批Tecno手機。阮文兵發現，這批手機挺好賣的，而且質量很好。

　　之后，阮文兵又進了幾批Tecno手機，市場反響很好。于是，他萌生了和對方長期合作的想法，決定去拜訪一下對方公司。

　　Tecno手機屬于傳音控股，主攻非洲等市場，被譽為“手機出口王”。當時，這家公司尚屬起步階段。

　　在深圳，阮文兵見到了Tecno的老板竺兆江。兩人相聊甚歡，一直從下午聊到晚上。阮文兵說，竺總的經營理念和他的不謀而合，那就是注重產品質量，在非洲做自己的名牌。

　　雙方達成了口頭協議：由阮文兵做Tecno的烏干達總代理。

　　回到烏干達后，阮文兵憑著一股熱情，甩開膀子干了起來，在做銷售的同時，還通過發傳單、貼海報等，對Tecno品牌進行宣傳。幾個月后，他一個月能賣出兩三千部手機。

　　傳音控股見阮文兵做得不錯，專門派了一名銷售經理過來幫忙開拓市場。阮文兵買了車，將推銷的范圍從坎帕拉擴展到二級城市……

　　阮文兵說，目前，Tecno在烏干達開設了55家零售連鎖店，手機市場的份額達到60%～70%。

　　烏干達臺州商會成立，大家合影留念。

　　成立臺州商會，幫己幫人

　　在烏干達待了十多年，阮文兵已習慣那邊的生活。目前，他開始在當地發展其他行業，如房地產和手機支付軟件等。

　　這些年，烏干達發展得很快，在烏干達的臺州人也越來越多，有的搞批發，有的開工廠。

　　這些，都免不了和當地政府打交道，大家都希望能成立商會。2016年10月，臺州商會籌備委員會成立，阮文兵是5人小組成員之一。

　　去年1月，烏干達臺州商會正式成立，阮文兵擔任會長。阮文兵說，目前，商會已有會員1000多人，是烏干達的商會中人數最多的。

　　商會成立沒多久，就出了件“大事”。當時，烏干達有議員提議，外籍人員在烏干達做批發生意的，不能開店面。如果政府通過這個提案，對外籍人員的影響將非常大。

　　臺州商會聯合其他商會，向大使館反映，向當地議員們反映，還跟烏干達總理陳情。總理和他們開了兩次會，答應在議會上說明情況，盡量不讓提案通過。最后，該提案沒有通過。

　　阮文兵說，臺州商會在幫助自己的同時，也多多幫助別人。

　　去年10月，一名熱心公益的女華人發現，坎帕拉殘疾學校設施很簡陋，很多孩子需要幫助。臺州商會得知該情況后，馬上向會員們發出倡議，希望大家出錢出力，為孩子們獻愛心。

　　商會購買了20輛輪椅，會員單位拿來塑料制品、鞋子、衣服、日用品等。去年11月1日，商會共向180名家庭貧困學生和部分殘障的兒童贈送了價值4萬多元人民幣的現金和物資，并承諾每年都去看望他們。