有這樣一個故事，兩家公司各派銷售人員到一個海島，考察當地的鞋業(yè)市場。A公司的銷售人員看到當地沒有人穿鞋子，便以“當地沒人穿鞋，沒有市場”為理由離開了。B公司的銷售人員反而覺得這里市場潛力巨大，是極好的市場。最終，B公司占據了整個海島的市場。

　　今天介紹的這家企業(yè)，就走了一條不尋常之路。

　　這家企業(yè)叫做——浙江步步樂箱包有限公司

　　產品：箱包類

　　市場份額：非洲市場90%

　　講述人：林寶華(總經理)

　　步步樂箱包是國內僅有幾家大型注塑箱包專業(yè)制造企業(yè)之一。多年來，步步樂深耕非洲市場，將產品做成當地知名產品之一。“在非洲，當地人民結婚、喬遷等，都會購買我們的箱包，家里可能沒有其他東西，但箱包肯定是必備的，就像家具一樣。”步步樂箱包的總經理林寶華說。

　　步步樂是如何看到這一市場的呢？

　　林寶華說，自己最初是一名箱包經銷商，從1990年到1997年，都在云南賣箱包。當時，林寶華賣的箱包占了云南當地近80%的市場份額。隨后，在“浙商回歸”的號召下，林寶華回到溫嶺創(chuàng)辦了箱包生產企業(yè)，走起內銷之路。

　　因為有之前的銷售經驗，林寶華能抓住最新的箱包款式和趨勢，產品每次參加展會，都能拿下不少訂單。

　　2003年，因為非典，原本依靠展會拿訂單的方式被中斷，林寶華于是開啟外貿之門。但箱包市場競爭激烈，特別是歐美等地，知名品牌遍地開花，要想進入很難。

　　林寶華看到了非洲這一市場。“很多人覺得非洲經濟落后，消費力不強。但其實不然，非洲很多地區(qū)氣候潮濕，用木質家具或者皮箱、布箱都容易生蟲，注塑箱包就沒有這方面的問題。所以，在我們開拓下，非洲市場接受程度很高。而且他們購買的話，一次性都是兩三個、三四個的買。”

　　當然，這也是建立在產品品質過硬的前提下，得益于多年的營銷經驗，林寶華能抓住箱包的流行趨勢，“我們一年會開發(fā)3—5個系列，一經推出，都會成為時下爆款，一個月光在國內也有上萬個的銷量。”

　　在產品質量上，與浙大應用高分子研究室合作，解決箱包外殼應力發(fā)白的現象，這種技術即使新秀麗這些品牌箱包公司也來向步步樂取經。

　　外在拓展，內在提升。2012年，步步樂引進新型工業(yè)機械手，這一條流水線，從投料到壓制成型再到安裝，全部一次性搞定，可以省下80個多工人，一年幾百萬的成本。

　　“我們將省下的成本用作設計開發(fā)，邀請上海設計團隊設計。”林寶華說，目前，在東南亞、非洲等地，步步樂箱包都已占有一定的市場份額，不過這都是中低端的產品，未來他們也會更注重中高端箱包的設計，提升箱包附加值。