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揭秘直銷︱記者暗訪“產品說明會” 揭開直銷終極套路
2017年12月19日 來源: 臺州晚報

  “以加盟的方式,一起分享經濟,一起實現夢想!毖巯,各種產品傳銷活動令人眼花繚亂,也不排除有人渾水摸魚,利用“小投入而暴富”的心理,打著直銷的擦邊球,或做虛假夸大廣告,讓眾多“入道者”掉入陷阱,帶來損失和煩惱。

  昨天下午,記者潛入一場“產品說明會”,充分領略“洗腦者”的技巧和招數,希望讀者以此引起注意,提高自我辨別和防范意識。

  第一招:

  播放視頻,震撼心靈

  這場“說明會”放在臺州經濟開發區東商務區一寫字樓里進行。

  “不帶你,是找不到的!币晃恢档谩案卸鳌钡念I路人準時在樓下等候,她一邊簡要而熱情地介紹,一邊領記者上了四樓的一個會議室。

  在這個能容納上百人的小會議室里,四周懸掛著該產品的廣告和公司領導活動的大型照片,隨處能感受到“創業”的氣氛。

  “當你也走星光大道時,你的人生是何等的輝煌!贝蠹s1點15分鐘左右,在主持人熱情洋溢的開場白后,開始播放一段視頻——這是該公司的一場年會,主持人在邊上講解時,用的最多是“偉大”、“全國唯一”、“震撼”等極具鼓動的詞匯。但讓人啼笑皆非的,視頻錄制的是2008年,如果不是解說詞“喜迎北京奧運”,人們以為就是最近發生的。

  記者注意到,剛開始,會場里也僅20多人,從有節奏的掌聲中,像記者這樣的“初來者”其實沒幾個,而且大都是上了年紀的大爺大媽。

  雖然是10年前的“年會”,視頻里的場面的確是震撼人心的,除了宏大的場面,精彩的頒獎,還有國歌國旗儀仗隊。因為,這段視頻的目的,就是讓“新人”們明白,這是國家級的產品。

  第二招:

  現身說法,健康名義

  過了一會,會議室就座無虛席了,大約100多位。“你很棒,一下子帶了3個親戚過來。”記者邊上的老“直銷員”因為帶的人多,受到同事的羨慕。

  “洗腦”開始進入第二環節:現身說法。

  此時,一位四十來歲,自稱來自湖北的打工妹上臺,她以聲情并茂的語氣,講述了自己家庭的遭遇。

  原先,她和老公在椒江某企業當電焊工,自己因為和女兒都內分泌失調,造成嚴重的皮膚病。其次,老公也身體不好,幾乎中風癱瘓,醫生判斷還“無法根治”。最后,全家三口,因為服用了這款健康產品,老公病愈能正常上班,女兒變得更漂亮,本人也更年輕,且因為“感恩”,從此踏入“直銷”,現做到三級,人生的命運完全來個大轉折。

  “這么好的東西,既能給你帶來健康,又能創業,何不加入呢?”說到某些細節處,講述者還“情不自禁”地流下眼淚,極其煽情。

  為了證明自己的故事富有真實性,講述者還說女兒也到了現場。但是,無論她在臺上怎么喊女兒亮相,而始終沒有得到回應,所謂的女兒沒有站起來。

  “誰知道她說的事情是真的,還是假的。”坐在記者前排的一位新人這樣自言自語道。

  第三招:

  “成功”創業,改變命運

  如果說前兩招,只是營造氛圍的話,現在開始進入主題了——來聽課的,顯然不是來買產品,是來實現暴富的夢想。

  于是,這場洗腦課的主角出場了,在接下來的近3個小時里,都是由這位來自山東的高級老師授課。他本人也屬于星級的成功的直銷者。

  “這完全是偶然的機會!

  “真是緣分注定的!

  “這是我一生中最最最值得感恩的領導。”

  ……

  記者注意到,眼前這位表達流暢、風趣幽默、技巧嫻熟的講師,很懂得“新人”的心理——他先從人們對該產品的“誤解”、“排斥”、“抵制”等心理出發,回憶自己當年怎么與這健康產品結緣,他的領路人如何充滿機緣地領他上路,讓他徹底放棄傳統產業,最終投身于該產品的成長,成功創業的過程。

  在他的講述中,“夢想”、“價值”、“感恩”、“選擇”、“改變家族命運”等詞匯的出現頻率最高,讓人充滿激情和向往。

  將講述這一環的一個小時里,會場內,時時有人及時配合、應和,保持著一種節奏。記者注意到,只有那些很少不鼓掌,默默靜聽的,像記者一樣,是被領進來的新人。

  雖然,講師的課非常精彩,很吸引人,但記者看到,還是有幾位老人,坐在椅子上,仰頭就呼呼睡著了——因為,他們根本聽不懂臺上在講什么。還有些老奶奶,因為聽不懂,實在坐不牢,隔幾分鐘就上廁所。

  第四招:

  包治百病,夸大效果

  到下午3點前后,洗腦課漸入高潮,授課者除介紹產品的款項和類別外,還拿出一個由他“自己”服務的病患者案例,說明使用這款產品,不但能治療各種疑難雜癥,還能包治百病。

  有這樣幾個“真實”的例子:

  一個得了腦瘤患者,在醫院里被診斷“最多活不過10天”,回到家服用了這款產品后,一個月后,他能下地了,能到小區里活動了,成為當地一段傳頌佳話。

  在北方某一場聞名的大火中,一位年輕而美麗的女子臉上大面積燒傷,在她對人生極度絕望之際,“有緣”用上這款產品,不但燒傷處痊愈,而且更加光鮮照人,同時也成為成功的加盟者。

  ……

  “今后,所有的醫生將失業,健康一切在于預防!痹趧忧榈刂v述這些例子時,除了一張看似真實的照片,以及充滿現場感的幻燈片,再加上場內熱烈的掌聲和呼應。

  聽到這里,記者腦子也熱乎乎的,似乎也忘記質問:這些例子能得到查證和核實嗎,這款產品真的那么神奇嗎,那還要醫院干嗎?

  也和第二招一樣,為了增加說服力,講課者采用視、圖片等形式,向“新人”們展示了明星的代言、大型的活動、以及各級領導的講話等。另外,還故意貶低市場上同類健康產品來說明自己產品的優越性。

  第五招:

  數字誘惑,一夜暴富

  洗腦的最后環節,顯然是教你如何加盟,怎樣賺錢。

  除了繼續羅列一些星級直銷的成功案例和名單外,授課者最后花了20多分鐘,詳細講解了該產品直銷的獎勵制度。

  推薦獎、分紅獎、星級獎、年終獎……以及車補、房補、學習補等,雖然講課者在黑板上以圖表的形式,一一劃分清楚,但許多方面,記者聽得云里霧里,但會場內依然“好好好”的歡呼聲,那么,這些新來的大爺大媽們能理解嗎?

  不過,無論講到哪類獎金分配,雖然和記者先前暗訪的傳銷案例相近,如級差獎勵和捆綁分紅的辦法,但都非常引誘人——新人,哪怕像大爺大媽的那樣的“草根”,通過不長時間的努力,從獎一萬元開始,可以做到上千萬。

  “因為有了這個平臺,實現千萬富翁,那就在明天!边@是授課者的最后總結。

  第六招:

  單獨輔導,催促加盟

  一直到下午5點,所有的洗腦課結束,記者本以為終于可以離開了。

  “再來給你獨自輔導一下!痹趲孜还ぷ魅藛T簇擁下,記者被“請進”一間小會客室。此時,已有幾名輔導師早準備好,竭力勸說記者選擇和出手,即掏錢辦卡。

  “只要你擁有一張優惠卡,今后你就輕松賺錢了。”據他們介紹,只要辦卡加盟了,消費者無論交水費、電費、氣費,或其他旅游、打車、買保險等,都有返利,而且還可以優選他們壟斷的全球“最最優質”產品……

  “讓我認真考慮下,再了解了解!庇浾咭辉偻妻o,在答應參加下一場“說明會”后,他們終于匆忙結束了單獨輔導。10分鐘后,最后也放記者出來了。

  采訪手記

  暗訪結束,走出“洗腦”課堂時,天色已晚,記者的心情格外沉重,許多疑問涌上心頭:

  這些被當作“新人”拉來的大爺大媽們,幾乎沒有什么文化,能玩得了直銷的行當,能實現一夜暴富的夢想嗎?拉他們來的大都是他們的親戚朋友,怎忍心忽悠呢?

  直銷是一種新興的商業模式,在法律的范圍內,可以推銷產品,更可以發財;發展健康產品,國家提倡,百姓擁護,且有著美好的未來。但是,絕不能允許劍走偏鋒,虛夸宣傳,靠洗腦的方式,故意坑害老人或低文化者“加盟”,最終涉嫌傳銷,這足以引起人們警惕,更需要由主管部門加強監督和管理。

標簽: 直銷 記者 暗訪 浙江在線臺州頻道 責任編輯: 張丹萍
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