有了孩子以后,因為想給寶寶最好的東西,不少寶媽開始關(guān)注各種母嬰產(chǎn)品,對于奶粉、尿不濕、衣服、玩具這些用得最多的,精明的寶媽會不斷進行比較,挑選出最適合小朋友的東西。而在這個過程中,不少寶媽也發(fā)現(xiàn)了母嬰產(chǎn)品巨大的市場潛力,從買產(chǎn)品變成賣產(chǎn)品,轉(zhuǎn)身成為一名創(chuàng)客。
“我賣的都是自己寶寶也在用的產(chǎn)品,質(zhì)量有保障,又能賺錢,何樂而不為?”臺州寶媽婁小小說。
從買到賣,寶媽變身兼職創(chuàng)業(yè)者
婁小小在椒江一家企業(yè)上班,去年剛生下寶寶。現(xiàn)在除了上班,她在空余時間自己經(jīng)營起了一家網(wǎng)店,主營一款新的紙尿褲。
“小孩子用紙尿褲比較費,貴的天天用用不起,太便宜又不敢用,所以我一直在尋找價廉物美的。”婁小小告訴記者,她后來發(fā)現(xiàn)一款尿不濕挺好用,就推薦給了朋友,沒想到身邊朋友都說好,于是她動起賣這款尿不濕的心思。“現(xiàn)在母嬰市場空間大,我就想自己能不能也創(chuàng)業(yè)一把,既然朋友都說不錯,我又有貨源,就自己賣起來。”
小蒙媽是一名翻譯,也是一名代購。她說,自己一開始做代購,只是為了給女兒買放心的奶粉和輔食,沒想到后來朋友知道她在做母嬰代購,紛紛求她幫忙買東西。人一多,她干脆做起了代購,除了奶粉、輔食、寶寶霜、藥膏等寶寶產(chǎn)品,她也賣起了化妝品、服裝等,現(xiàn)在一個月的收入比工資還高。
憨憨媽也是一名兼職創(chuàng)業(yè)者,因為家里玩具太多,她便開起了玩具租賃店,采購來的玩具,除了自家小朋友玩,也能租出去,既創(chuàng)收還給家里騰出空間。
“我身邊賣母嬰產(chǎn)品的寶媽很多,有的是全職媽媽在家兼職,有的是像我這樣空余時間賣賣東西,雖然不是很多,但也能給寶寶賺點奶粉錢。”婁小小笑著說。
賣不掉,自家寶寶用,賣東西不怕虧
記者發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)的寶媽中,絕大部分賣的都是母嬰產(chǎn)品。
“賣母嬰產(chǎn)品,有一點好處就是實在賣不掉,自己寶寶也能用。”婁小小說,她自己之前也有考慮過創(chuàng)業(yè),但一直找不到好產(chǎn)品。現(xiàn)在她賣紙尿褲,就是看重紙尿褲是消耗品,出貨的量大。
“寶寶一個月起碼需要用兩包紙尿褲,再費一點就要三包,是比較大的消耗品。我自己進貨,一是價格便宜了,二是賣不掉,自己寶寶也能用,不怕虧本啊。”婁小小表示。
而跟她這樣想法的寶媽不在少數(shù),小丁也是一個兼職寶媽,除了帶孩子,她自己在網(wǎng)上還開了家網(wǎng)店賣童裝。“因為家有兩個寶貝,所以淘貨就成了日常的一部分。”小丁說,自己購買孕婦、嬰兒用品和童裝已成了“精”。不僅對各種物品的價格很熟悉,而且由于常去童裝批發(fā)市場淘便宜貨,和不少攤主都混熟了,大家都愿意低價批發(fā)給她。“我拿的貨都是定量的,有顧客要就賣,賣不掉就給寶寶穿,基本沒有大的積壓。”小丁說。
“寶寶自用”成標(biāo)簽,不少買家都是沖此購買
在采訪中,記者看到,在所有寶媽的推薦頁面下,“自留款”、“寶寶自用”基本成了寶媽們的口號標(biāo)簽。
“媽媽對寶寶用的東西都比較謹(jǐn)慎,自己家寶寶用了好別人才放心用。”婁小小說。
記者隨后也問了身邊不少寶媽。大家都表示,“寶寶自留”的標(biāo)簽對她們還是很有吸引力的。
“我是新手媽媽,很多東西都不了解,所以別人特別是有經(jīng)驗的寶媽推薦,我還是比較相信的。”小涵是個新手媽媽,她說自己從奶粉到尿不濕基本都是身邊寶媽推薦的品牌,“現(xiàn)在母嬰產(chǎn)品很多,自己挑實在怕出錯,朋友推薦即便不是最好,也不會差到哪里去。”
婁小小說,正是如此,她的銷量主要也是朋友推薦朋友,“朋友看我用,她也用,用的好了就會回頭來購買,也會推薦。當(dāng)然這也是鑒于產(chǎn)品品質(zhì)好,畢竟我們賣的是產(chǎn)品,但消費的是自己的信用,如果自己用的不好還往外賣,不但失了客戶,更會失去朋友的信任。”
原標(biāo)題: 關(guān)注母嬰產(chǎn)品 不少寶媽不知不覺成“創(chuàng)客”
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