她是80后重慶妹子，來臺(tái)州8年了，2014年經(jīng)歷一段失敗的婚姻后，一無所有的她，看到身邊很多跟她一樣的單身女性朋友，想幫大家都找到幸福，于是，她與朋友合伙創(chuàng)辦了祥客婚戀會(huì)所。短短一年多時(shí)間，她就在臺(tái)州開了30家加盟店。

李辰西

　　人物名片

　　李辰西，1983年生，重慶人。八年前，她從重慶老家來到了臺(tái)州，2014年經(jīng)歷一段失敗的婚姻后，她變得愈發(fā)堅(jiān)強(qiáng)。一無所有的她，看到身邊很多跟她一樣的單身女性朋友，想幫大家都找到幸福，于是，她與朋友合伙創(chuàng)辦了祥客婚戀會(huì)所。

　　短短一年，她的婚戀會(huì)所在臨海已經(jīng)小有名氣，她看準(zhǔn)了商機(jī)，把店面從臨海延伸到整個(gè)臺(tái)州，組織了多場(chǎng)房車相親、戶外相親，賺足了噱頭和眼球。

　　講述

　　一年多時(shí)間，開了30家加盟店

　　2014年，我正處于人生低谷。為了生活，我開始幫朋友接一些活動(dòng)策劃的活，組織戶外活動(dòng)或年會(huì)活動(dòng)。在工作中，我接觸了不少人，發(fā)現(xiàn)他們很多正處于適婚年齡，卻苦于找不到另一半。工作一段時(shí)間后，我積累了一些人脈和經(jīng)驗(yàn)，和身邊的朋友開始研究臺(tái)州的婚戀市場(chǎng)。

　　同年10月，我們?cè)谂R海后塘路開了第一家祥客婚戀會(huì)所。我和拍檔王建敏、魏歡歡開始忙碌起來。三個(gè)人的年齡不同，是80后+90后的搭配，能碰撞出不少火花。我們給自己的定位是做品質(zhì)，做信得過的婚戀公司。考慮到臺(tái)州人對(duì)婚介公司持觀望態(tài)度的人比較多，有的人害怕遇到婚托，有的怕被騙，顧慮較多，所以我們對(duì)公司的要求比一般的婚介公司高一點(diǎn)，一定要打消顧客的疑慮，讓大家放心地把對(duì)幸福的期望交給我們。

　　我們采用了會(huì)員制，每個(gè)會(huì)員都要實(shí)名登記，簽訂合同，繳納會(huì)費(fèi)。相親的時(shí)候，人們都喜歡把自己說得好一點(diǎn)，其中也會(huì)摻雜一些不真實(shí)的東西。比如說，自稱自己有很多套房子。這些我們都要核實(shí)的，離婚的話也需要出示離婚證，保證每個(gè)會(huì)員資料的真實(shí)性。除了個(gè)人資料要保障可信度，紅娘的選擇也是很重要的。我們招募的紅娘以本地人為主，會(huì)員會(huì)比較放心。紅娘分兼職和全職，全職的會(huì)有底薪和分紅，這樣紅娘們也會(huì)更盡心。

　　考慮到網(wǎng)絡(luò)相親的可信度不是很高，我們暫時(shí)沒有做相親網(wǎng)站這塊。這一年多時(shí)間里，我們主要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里考察、布點(diǎn)，打好市場(chǎng)基礎(chǔ)。短短一年多時(shí)間，我們的祥客婚戀會(huì)所從臨海開到了臺(tái)州各地，目前共有30家加盟店。分店主要采取加盟的方式，瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)有不少人條件不是很好，找對(duì)象也比較困難，受眾群體大一些。目前，除臨海總店配有30多個(gè)紅娘外，各加盟店也配有兩三個(gè)至10多個(gè)不等的紅娘。

　　請(qǐng)情感專家教男生談戀愛

　　婚介公司最難的就是配對(duì)了，現(xiàn)在很多男生很優(yōu)秀，但經(jīng)濟(jì)條件一般，現(xiàn)在女生越來越獨(dú)立，都有自己的經(jīng)濟(jì)收入，找對(duì)象時(shí)提的要求往往比較高，要有房有車等。

　　目前我們會(huì)所共有3萬多會(huì)員，考慮到有些會(huì)員找到了，或正在談，有效會(huì)員數(shù)是2萬多人，男會(huì)員比女會(huì)員多一些。女生一般比較害羞，不會(huì)主動(dòng)找我們報(bào)名，有的父母比較著急，會(huì)替女兒報(bào)名。也有些女會(huì)員是通過紅娘們私下收集的，相對(duì)來說，男生主動(dòng)報(bào)名的比較多。

　　來我們婚介公司找對(duì)象的，各個(gè)年齡段都有，最大的都70來歲了，但主要集中在27歲-35歲。我們?cè)谄匠９ぷ髦邪l(fā)現(xiàn)很多男生不會(huì)追女生，不懂怎么談戀愛，沒有戀愛經(jīng)驗(yàn)。于是，我們特意請(qǐng)了情感專家指導(dǎo)男生如何合理打扮自己，讓自己的言行舉止能體現(xiàn)紳士風(fēng)度，提高自身的吸引力。

　　相親形式新穎，房車相親受歡迎

　　考慮到每次相親都要去喝喝茶，成了還好，萬一沒成，相親費(fèi)用還挺高。我們?yōu)榱藥蜁?huì)員們節(jié)省些費(fèi)用，在會(huì)所里設(shè)置了茶室，裝飾得比較簡(jiǎn)單溫馨，提供簡(jiǎn)單的茶水、點(diǎn)心，供會(huì)員們使用，保障了私密性。

　　普通相親就是兩個(gè)人坐下來聊聊天，如果碰到兩個(gè)人都不善言辭，其實(shí)挺乏味的。為了讓相親模式更新穎，我們還舉辦了好幾期房車相親、野外燒烤相親活動(dòng)。房車相親挺受歡迎的，剛好身邊有朋友在賣房車，就談了下合作，不管是房車相親還是燒烤相親，都是想讓大家消除尷尬，在有趣的環(huán)境下交個(gè)朋友。

　　在開辦婚戀會(huì)所的一年多時(shí)間里，每天都很忙碌，有時(shí)候一天要安排六七場(chǎng)相親，但在這段時(shí)間里，我也給自己找到了幸福。

　　對(duì)話

　　記者：創(chuàng)業(yè)中遇到最困難的事是什么？

　　李辰西：現(xiàn)在回頭看，倒覺得沒什么事是困難的。創(chuàng)業(yè)初期當(dāng)然是最難的，我們?cè)庥鲞^白眼、冷漠、不信任，但我們始終報(bào)以微笑，要相信方法總比困難多，沒什么難關(guān)是過不去的。

　　記者：對(duì)公司未來有什么規(guī)劃？

　　李辰西：我是個(gè)敢想敢做的人，性格挺要強(qiáng)的。未來我們希望祥客婚戀會(huì)所走出臺(tái)州，走向全國(guó)。我們要做全國(guó)連鎖，為全國(guó)好幾億的單身人口謀福利。

　　記者：短短時(shí)間在臨海發(fā)展得挺成功，主要靠什么？

　　李辰西：在臨海生活了8年多，這個(gè)城市說大不大、說小不小，大家基本都認(rèn)識(shí)，同在一個(gè)圈子里，很容易就遇到熟人。所以，我們一直秉承做口碑，做到不欺騙、無婚托，一定要真實(shí)可信，口碑才是活廣告。

　　記者：你覺得目前臺(tái)州婚介市場(chǎng)整個(gè)情況如何？

　　李辰西：臺(tái)州婚介市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展程度跟大城市比還有很大差距。目前臺(tái)州婚介市場(chǎng)比較亂，缺乏管制，很多都是不正規(guī)的，還停留在民間傳統(tǒng)的媒人介紹方式，一般都是年紀(jì)比較大的，從中賺取一些跑腿費(fèi)、媒人費(fèi)，還有些帶相親的人去特定商家消費(fèi)，拿商家的提成，只是以利益為目的，不在乎成功率。