一張遮陽網效益有多少？“年產值可上億元。”綠地遮陽有限公司總經理章俊軍說。他喜歡靠實力說話，農業部、原鐵道部、北京奧運會相關主辦單位都曾主動找上他，洽談合作事宜。

　　章俊軍的遮陽網，既內銷，也外銷。他從絲網廠到遮陽網廠，從網廠業務員到公司資產達上億元的企業家，一生與網結下了不解之緣。

章俊軍(左)在向客戶介紹鐵路防沙遮陽網的部分銷售區域。

　　一次機會，影響一生

　　章俊軍是路橋新橋人，家里有三個兄弟，他最小。早在上世紀80年代，幾個哥哥就開始辦廠。

　　他家里辦的是絲網廠。1988年，他18歲，開始正式上班，在家族企業黃巖經緯絲網廠當業務員。1992年，他去武漢參加種子展覽會，武漢市農資公司拿來一張遮陽網，問他能不能做這種網。“絲網的市場畢竟有限，產值不高，如果能擴大經營范圍，是一個不錯的選擇。”章俊軍向對方要了樣品，帶回路橋和幾位哥哥商量。

　　他們去杭州、上海、廣州等地考察，發現遮陽網市場很大，前景光明。幾個兄弟商量決定：合伙辦遮陽網廠。

　　從一開始，章俊軍就非常注重產品質量。1996年，農業部抽檢14家遮陽網企業樣品，只有8家企業的遮陽網符合農業部標準，其中，臺州市遮陽網廠是唯一一家合格的民營企業。

　　章俊軍還是一個非常愛琢磨的企業家。1998年，他出差溫州的時候，無意間看到經編機做出來的包裝材料跟遮陽網差不多，他想，如果能把這種機器改造成編織遮陽網的機器，那么，廠里的生產效率就高多了。打聽到江蘇常州一帶經編廠最多，他帶著遮陽網樣品來到常州，找熟人，托關系，去多個經編廠搞實驗。“吃閉門羹，吃住簡陋都在所難免。”章俊軍說，這些對他來說算不得什么。讓他得意的是，一個月后，遮陽網機研究成功了。

　　憑著這股創業激情，臺州市遮陽網廠的生意越做越好，到了2000年，年產值已超過3000萬元。

　　在辦廠的過程中，隨著業務的發展，章俊軍和合伙的兄弟們有幾次分廠、重組。“1997年分廠，我和三哥合伙繼續做遮陽網，其余兄弟做其他生意；2006年，我和三哥分廠，我做遮陽網，三哥做特斯林網。”章俊軍說，兄弟分廠，最怕內斗，所以，他們分廠時業務錯開，各自發展自己的優勢產業，兄弟情義不減。

　　人無我有，行業先鋒

　　章俊軍腦子很活。他跟三哥的做生意方式就很不同。“三哥做訂單生意，來多少單子，做多少量。我做庫存。”他說，他喜歡在生意場上找規律，判斷市場走勢。所以，在淡季沒人做的產品，材料價格低，他趁機大量生產，旺季一來，競爭對手來不及生產，而他貨源充足，能趁此大賺一筆。“這么多年，判斷都很準。”臺州市遮陽網廠生意因此一年上一個臺階。

　　談起這些生意經，章俊軍很自豪。“奧運會期間，鳥巢、水立方的遮陽網，都是由我獨家提供的。”2008年北京奧運會的基建工作是一個大項目，許多企業削尖腦袋拿項目，想分享這塊“蛋糕”，章俊軍沒去爭，對方卻主動找上他。“一天晚上，我在辦公室值班，北京市科委打來電話，找我設計防光效果好的遮陽網。”章俊軍出手很快，設計樣品，測試成功，幾個月后，雙方便簽訂了合同。

　　這樣的例子很多。2010年，章俊軍和農業部合作，在全國14個省搞實驗，研發防蟲害的遮陽網。2011年起，章俊軍和原鐵道部合作，為其研發烏魯木齊—哈密—額濟納旗一線鐵路的防沙遮陽網。

　　章俊軍還把眼光轉向國外。歐美、非洲、中東、東南亞等地，都有他的生意。他說，越熱的地方，種植業越發達，對遮陽網的需求量越大。目前，國外的銷售額已經超過國內，占總銷售額的60%。

　　這幾年，章俊軍的廠子發展勢頭正旺。去年，他注冊成立綠地遮陽有限公司；前不久，他又投入7000多萬元，在路橋濱海工業園區購買新廠房，并加以改造。

　　“在企業發展過程中，我得到過許多人的幫助。”章俊軍說，比如購買新廠房，企業沒有那么多周轉資金，路橋農村合作銀行及時相助。路橋農村合作銀行新橋支行行長葉冬飛介紹說：“章俊軍跟我行合作了幾十年，從無不良貸款，根據綜合評估，我行給他的公司貸款授信2500萬元。”因為信用高，許多貸款項目，章俊軍當天申請，銀行當天就能撥付到款。

　　接下來，章俊軍要進軍民用遮陽網市場。“這塊在國內是空白，前景光明。”他已經有了周全的計劃。

原標題: 章俊軍：一網“遮”天下