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章俊軍:一網“遮”天下
2015年12月21日 來源: 臺州日報 包建永

  一張遮陽網效益有多少?“年產值可上億元。”綠地遮陽有限公司總經理章俊軍說。他喜歡靠實力說話,農業部、原鐵道部、北京奧運會相關主辦單位都曾主動找上他,洽談合作事宜。

  章俊軍的遮陽網,既內銷,也外銷。他從絲網廠到遮陽網廠,從網廠業務員到公司資產達上億元的企業家,一生與網結下了不解之緣。

章俊軍(左)在向客戶介紹鐵路防沙遮陽網的部分銷售區域。

  一次機會,影響一生

  章俊軍是路橋新橋人,家里有三個兄弟,他最小。早在上世紀80年代,幾個哥哥就開始辦廠。

  他家里辦的是絲網廠。1988年,他18歲,開始正式上班,在家族企業黃巖經緯絲網廠當業務員。1992年,他去武漢參加種子展覽會,武漢市農資公司拿來一張遮陽網,問他能不能做這種網。“絲網的市場畢竟有限,產值不高,如果能擴大經營范圍,是一個不錯的選擇。”章俊軍向對方要了樣品,帶回路橋和幾位哥哥商量。

  他們去杭州、上海、廣州等地考察,發現遮陽網市場很大,前景光明。幾個兄弟商量決定:合伙辦遮陽網廠。

  從一開始,章俊軍就非常注重產品質量。1996年,農業部抽檢14家遮陽網企業樣品,只有8家企業的遮陽網符合農業部標準,其中,臺州市遮陽網廠是唯一一家合格的民營企業。

  章俊軍還是一個非常愛琢磨的企業家。1998年,他出差溫州的時候,無意間看到經編機做出來的包裝材料跟遮陽網差不多,他想,如果能把這種機器改造成編織遮陽網的機器,那么,廠里的生產效率就高多了。打聽到江蘇常州一帶經編廠最多,他帶著遮陽網樣品來到常州,找熟人,托關系,去多個經編廠搞實驗。“吃閉門羹,吃住簡陋都在所難免。”章俊軍說,這些對他來說算不得什么。讓他得意的是,一個月后,遮陽網機研究成功了。

  憑著這股創業激情,臺州市遮陽網廠的生意越做越好,到了2000年,年產值已超過3000萬元。

  在辦廠的過程中,隨著業務的發展,章俊軍和合伙的兄弟們有幾次分廠、重組。“1997年分廠,我和三哥合伙繼續做遮陽網,其余兄弟做其他生意;2006年,我和三哥分廠,我做遮陽網,三哥做特斯林網。”章俊軍說,兄弟分廠,最怕內斗,所以,他們分廠時業務錯開,各自發展自己的優勢產業,兄弟情義不減。

  人無我有,行業先鋒

  章俊軍腦子很活。他跟三哥的做生意方式就很不同。“三哥做訂單生意,來多少單子,做多少量。我做庫存。”他說,他喜歡在生意場上找規律,判斷市場走勢。所以,在淡季沒人做的產品,材料價格低,他趁機大量生產,旺季一來,競爭對手來不及生產,而他貨源充足,能趁此大賺一筆。“這么多年,判斷都很準。”臺州市遮陽網廠生意因此一年上一個臺階。

  談起這些生意經,章俊軍很自豪。“奧運會期間,鳥巢、水立方的遮陽網,都是由我獨家提供的。”2008年北京奧運會的基建工作是一個大項目,許多企業削尖腦袋拿項目,想分享這塊“蛋糕”,章俊軍沒去爭,對方卻主動找上他。“一天晚上,我在辦公室值班,北京市科委打來電話,找我設計防光效果好的遮陽網。”章俊軍出手很快,設計樣品,測試成功,幾個月后,雙方便簽訂了合同。

  這樣的例子很多。2010年,章俊軍和農業部合作,在全國14個省搞實驗,研發防蟲害的遮陽網。2011年起,章俊軍和原鐵道部合作,為其研發烏魯木齊—哈密—額濟納旗一線鐵路的防沙遮陽網。

  章俊軍還把眼光轉向國外。歐美、非洲、中東、東南亞等地,都有他的生意。他說,越熱的地方,種植業越發達,對遮陽網的需求量越大。目前,國外的銷售額已經超過國內,占總銷售額的60%。

  這幾年,章俊軍的廠子發展勢頭正旺。去年,他注冊成立綠地遮陽有限公司;前不久,他又投入7000多萬元,在路橋濱海工業園區購買新廠房,并加以改造。

  “在企業發展過程中,我得到過許多人的幫助。”章俊軍說,比如購買新廠房,企業沒有那么多周轉資金,路橋農村合作銀行及時相助。路橋農村合作銀行新橋支行行長葉冬飛介紹說:“章俊軍跟我行合作了幾十年,從無不良貸款,根據綜合評估,我行給他的公司貸款授信2500萬元。”因為信用高,許多貸款項目,章俊軍當天申請,銀行當天就能撥付到款。

  接下來,章俊軍要進軍民用遮陽網市場。“這塊在國內是空白,前景光明。”他已經有了周全的計劃。

原標題: 章俊軍:一網“遮”天下

標簽: 遮陽 遮陽網 產值 效益 企業 浙江在線臺州頻道 責任編輯: 張丹萍
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