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車商賣力博銷量 花樣營銷唱紅12月
2015年12月17日 來源: 臺州晚報 陳飛鵬

  近日,中國汽車工業協會公布了最新一期銷量數據。數據顯示,11月,乘用車共銷售219.68萬輛,同比增長23.74%。其中,轎車銷售117.06萬輛,同比增長9.12%;SUV銷售71.62萬輛,同比增長72.06%。而步入十二月后,“年終考”在即,車市又進入了一場銷量戰,經銷商們紛紛以特價、禮包、現金優惠等方式刺激著消費者的購買欲望。面對越來越低的車價,消費者也趁著這個購車高峰期完成購車計劃,車商銷量自然跟著節節攀升。

  4S店人氣回升銷量上漲

  近日,筆者走訪車市了解到,進入12月后本地不少經銷商都在銷量上取得了新的進展。尤其是,眼下臨近圣誕節,多家4S店展廳被裝飾得氣氛活躍,顯得異常熱鬧,人氣也普遍較旺。不少銷售人員表示,雖然現在天氣越來越冷,但周末來店咨詢、砍價、訂車的顧客依舊很多。

  臺州榮騰一汽奔騰4S店市場部胡經理告訴筆者:“上周末,我們店借著‘雙十二’這一契機在展廳內舉辦了一場年末團購會,當天人氣非常旺,成交了10多臺車子。這幾天我們繼續放‘價’,將團購進行到底,比如現在進店購X80最低只需11.38萬元,B50最高優惠達1.9萬元,B90更是綜合優惠3萬元等。”

  “臨近年底,車市回暖明顯,展廳人氣也比上個月高不少,目前這個月的訂單量已經超過40臺,這周末我們店還將舉辦公職人員專場的團購會,屆時將有超低價格、多重好禮來回饋新老客戶,比如寶馬1系、部分2系車型可全免購置稅,購寶馬X1首付5.18萬元起,日供低至7元等。眼下消費者購買力逐漸釋放,這個月銷量有望突破100臺。”臺州寶城寶馬4S店市場部經理陳建康稱。

  隨著4S店里看車、買車的人越來越多,不少市民反映,自己咨詢也好試駕也好,有時候都得排隊,購車顯得擁擠起來了。“前陣子我問銷售人員一些車子性能、油耗等問題的時候,銷售人員都請我坐下好好交談,茶都喝了好幾杯。現在呢,一個銷售人員要被好幾個客戶圍著,想把車子情況了解清楚,一次性把問題問完都好難,常常要被別人打斷。”一位正在展廳看車的消費者無奈地表示。

  SUV熱銷小排量車走俏市場

  有多家品牌經銷商表示,近期銷量上漲主要得益于SUV這股熱潮以及小排量車迎來銷售“春天”。據中國工業協會數據顯示,11月,SUV增速尤為顯著,共銷售71.62萬輛,同比增長72.06%;轎車銷售117.06萬輛,同比增長9.12%;另外,1.6升及以下乘用車銷售155.66萬輛,比上月增長16.5%,比去年同期增長29%。

  值得關注的是哈弗H6、寶駿560和傳祺GS4位居銷量排名的前三名。其中,哈弗H6單月銷量突破4萬輛,上市不足半年的寶駿560單月銷量達到3.12萬輛。經過一段時間的產品儲備,合資品牌在SUV市場正在找到破解辦法,即通過小排量車型的密集推出拉低售價,在通過品牌、營銷等方面優勢爭取消費者青睞。

  臺州宏瑞奇瑞4S店市場部經理洪昌斌向筆者透露:“雖然今年以來車市整體表現并不樂觀,但SUV的銷售持續火熱,像我們店里的瑞虎3和瑞虎5最近一個月共收獲了100多個訂單。另外,隨著節能補貼政策進入倒計時,最近來店看車咨詢的客戶逐漸增多,而近期廠方也推出了回饋活動,凡本月內購買奇瑞指定車型,可享‘購置稅全免’優惠,購買瑞虎5、瑞虎3、艾瑞澤7等車型,均可立享1年免息金融補貼或3000元置換補貼。”

  此外,伴隨車輛購置稅政策的出臺,小型SUV競爭優勢更加明顯。筆者從臺州元通長城4S店了解到,哈弗H2最近一個月的訂單量達到了80多臺,遠遠高于購置稅新政出臺之前的量。

  “伴隨SUV市場的不斷擴大和細分,SUV的用戶群體呈現年輕化、個性化、多元化的特點,80、90后已逐漸成為SUV的消費主力,而市場上像哈弗H2、福特翼博、別克昂科拉等小型SUV,在價格和外觀上更能吸引年輕人的眼球。”一位業內人士表示。

  業內人士:年底購車應提前籌劃

  隨著購車高峰期的來臨,年底購車“提車難”的問題也逐漸凸顯,以往年情況來看,每到年關,不少暢銷車型就面臨著“斷貨”的問題,市民劉先生告訴筆者,他去年年底訂了輛車,但一直被經銷商告知要延長提車等待時間,原本僅需半個月不到的提車周期被延長到三個月。有銷售顧問也表示: “臨近年末,客戶購車意愿強烈,除部分車型還備有現車外,一些廣受青睞的車型都需要一個較長的提車周期。有的客戶非要提前提車,這讓我們很是苦惱,若是店里沒有存貨,那必然會導致客戶流失。”

  為了讓準車主們能夠順利訂車、提車,業內人士表示準車主們應提前做好選車、試駕等前期選擇工作,盡早與經銷商方面溝通,以免與高峰期“正面交鋒”,導致購車計劃流產,產生不必要的苦惱。

原標題: 車商賣力博銷量 花樣營銷唱紅12月

標簽: 銷量 銷售 賣力 營銷 suv 浙江在線臺州頻道 責任編輯: 張丹萍
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