生產通用型的汽車用品企業打起了價格戰,溫嶺一家汽車用品公司根據客戶的喜好,開始定做坐墊
在溫嶺市新河鎮城北村,幾乎每一家都生產汽車坐墊,隨著生產坐墊的廠家越來越多,企業之間“價格戰”打得很激烈,尤其是生意并不景氣的當下。不過,一家汽車用品公司卻另辟蹊徑,在生產“百搭”型的汽車坐墊同時,做起了“私人訂制”,根據客戶的喜好,為他的車子量身定做坐墊,生意很是紅火。

傳統坐墊廠轉型“私人訂制”
陶正榮是這家汽車用品店的負責人,生產經營汽車坐墊十多年,有了穩定的批發商和各種客源。然而,隨著新河小型生產汽車用品企業“爆發式”增長,生產基地陷入了“圍城”,利潤空間步步壓縮,產品質量始終無法走上新的臺階,陷入了“以價換量”死循環。
在行業里浸潤久了,陶正榮的“嗅覺”十分靈敏,前兩年,陶正榮決定在公司試水“私人訂制”坐墊,面向高端客戶,做精坐墊質量。
陶正榮找了幾位經驗十分豐富的坐墊設計師,根據客戶的需求,將他們想要的坐墊設計付諸實踐。一段時間的試驗后,不論是線上還是線下,陶正榮的坐墊設計贏得了高端客戶的好評。
客戶羅小姐前幾天剛剛買過一套豐田車的汽車坐墊,她選擇的是今年流行的醬紅色,坐墊將車座包裹得十分服帖,“清洗很方便,用毛巾擦一擦就行。”羅小姐說,傳統坐墊需要拆下來清洗,定做的坐墊比傳統坐墊的做工、質地都要好很多。
有“私定”需求客戶需求越來越多,車間又面臨產能跟不上的問題,“私人訂制坐墊對質量要求十分嚴格,一位熟練的車工,一天只能做兩三套坐墊。”陶正榮說。
訂制將成為坐墊生產的主要趨勢
在陶正榮的生產車間里,十多名工人都在加工專車專用型坐墊。這類坐墊原料是牛皮,下料由電腦一套一套控制,并嚴格按照汽車坐墊的尺寸設計,甚至連拐角處等小細節都要一一配合到位,對車工要求也很高。“你看這個是路虎車的坐墊,兩個角嚴格按照車子的坐墊設計,套上去很服帖,看上去像是原車坐墊一樣。”陶正榮的妻子指著其中一套樣品說,根據坐墊流行的趨勢,每一年的造型都不同,去年,很多客戶喜歡紅黑相間的坐墊,今年定做的大多是一個色的。
在陶正榮的樣品間里,放著幾十套樣品,顏色各異,都是為各種品牌車子量身定做的。陶正榮告訴記者,目前給寶馬、奔馳、路虎、沃爾沃,帕薩特等車型都做過定做,客戶反響都很好,雖然今年坐墊行業經濟不景氣,但是“私人訂制”坐墊的銷量并沒有受到影響。
陶正榮說,因為費工夫,公司一天只能做十幾套專用坐墊,比起通用型,定做的價格要高三四倍,利潤空間也比較大,而且,定做不存在產品積壓,以及制造行業普遍存在的催收賬款等問題。
原標題: 專車專用,“私人訂制”坐墊走俏
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