電商創(chuàng)業(yè)園，漁民建起水產(chǎn)品電商平臺

　　“請問您要什么魚干？多少數(shù)量？噢，明白了，我們馬上準備貨源發(fā)給您。”

　　10月14日上午，在玉環(huán)縣清港文旦小鎮(zhèn)電商創(chuàng)業(yè)園三樓標號308的一間辦公室，朱昆進正忙著接聽客戶要貨的電話。

　　朱昆進是玉環(huán)雞山島土生土長的漁民，跟父輩一樣一直以捕魚為業(yè)。前些年，由于海上漁業(yè)資源減少收益差了，他便在島上辦起了魚干加工廠，創(chuàng)建了“雞山島”品牌，產(chǎn)品供不應(yīng)求。今年，他把發(fā)展重心轉(zhuǎn)向了電子商務(wù)，在清港文旦小鎮(zhèn)電商創(chuàng)業(yè)園租下300平方米場地，與順風快遞合作，依托淘寶和微店，創(chuàng)辦了全縣最大的水產(chǎn)品電商平臺，主營蝦干、黃魚干、帶魚干、沙鰻干等20多個品種的海產(chǎn)品。

　　朱昆進告訴筆者，之前，他的魚干主要賣給酒店、超市、菜市場。去年有一天，他偶然看到一位朋友通過微信賣面膜，生意做得風生水起。他得到啟發(fā)，自己能不能也通過微信等電商手段賣魚干呢？這個想法得到許多朋友的支持。于是，他組織了十幾位好友，專門聘請一名電商方面的專家對他們進行電商培訓(xùn)。

　　剛開始，盡管經(jīng)過相應(yīng)的培訓(xùn)，自己和員工一樣不熟悉電商這一塊，不太懂相關(guān)業(yè)務(wù)。經(jīng)過半年籌備，今年年初，朱昆進準備資料、場地、員工，然后帶著自己的產(chǎn)品去老家雞山島海邊拍攝魚干等促銷圖片，再將這些圖片通過微信發(fā)給自己的朋友圈。他們一邊干，一邊摸索，一邊請教許多業(yè)內(nèi)人士，后來，還專門招聘了一名大學生。這樣，朱昆進的電商路才慢慢走上正軌。

　　為了增加微店粉絲量，朱昆進挖空心思搞一些推廣促銷活動。在當?shù)匾患颐麣廨^大的海鮮大排檔，他將自己價值68元的魚干免費贈送給食客品嘗，請食客刷“雞山島”牌魚干二維碼。慢慢地，購買朱昆進魚干的回頭客越來越多，“雞山島”魚干名聲在當?shù)匾苍絹碓巾懥�，還引來了許多外地客戶訂貨。

　　朱昆進笑著告訴筆者，今年中秋節(jié)那幾天，訂貨電話接連不斷，每天都能收到500多單生意。

　　朱昆進還嘗試搞“眾籌模式”。所謂“眾籌模式”，就是在微信上搞促銷，滿20人、30人、50人、100人一起購買自己的魚干優(yōu)惠價都不一樣，從而打開了更大的銷路。

　　朱昆進說，利用淘寶和微信賣魚干，省去了許多中間環(huán)節(jié)，一間辦公室，一個冷庫，幾名伙計，就能搞定，成本低，發(fā)貨便捷，產(chǎn)品競爭力強。

　　“今年銷售額突破500萬元應(yīng)該不成問題，通過微信轉(zhuǎn)發(fā)，今后客戶群會像滾雪球一樣。”展望未來，朱昆進信心滿滿。

　　更多“耕海人”從網(wǎng)銷中嘗到甜頭

　　在玉環(huán)，像朱昆進一樣利用互聯(lián)網(wǎng)平臺拓展水產(chǎn)品業(yè)務(wù)的還有不少。

　　蘆浦鎮(zhèn)的黃繼榮是玉環(huán)縣養(yǎng)殖能人黃小祝的大兒子，曾經(jīng)創(chuàng)辦過模具加工廠，兩年前他棄工從漁，成為地地道道的“養(yǎng)二代”。他的加盟，使得黃小祝的萬豐水產(chǎn)如虎添翼，父子倆成功研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的PE全塑料深水網(wǎng)箱。單體600立方水體的深水網(wǎng)箱，主要放在中鹿島海域養(yǎng)殖大黃魚和鮑魚。

　　該網(wǎng)箱在水流較急的中鹿島海域能基本不變形，保證了網(wǎng)箱養(yǎng)殖的有效利用空間。養(yǎng)殖的大黃魚，能保證它處于頻繁劇烈的游動狀態(tài)，可以消耗多余的脂肪，海域里的小魚小蝦及浮游生物等，成為養(yǎng)殖大黃魚的天然餌料，養(yǎng)殖過程中不再另投飼料，使養(yǎng)殖的大黃魚能夠達到野生大黃魚的品質(zhì)。

　　為了建立牢固的營銷渠道，黃繼榮創(chuàng)立了“口碑營銷法”。他邀請一些客戶上中鹿島觀摩試吃大黃魚，并將采購過和品嘗過他家大黃魚的大客戶拉進中鹿島大黃魚微信群，讓大客戶每時每刻關(guān)注中鹿島大黃魚，也方便他們隨時隨刻下單訂購。

　　今年黃繼榮又有新動作，承接省水產(chǎn)品安全可追溯試點，每條上市大黃魚都有條型碼身份證，隨時可到網(wǎng)上查詢大黃魚的生產(chǎn)過程。接下來，黃繼榮打算主動出擊，將與1號店等農(nóng)產(chǎn)品知名網(wǎng)上營銷平臺結(jié)親。一旦結(jié)親成功，中鹿島大黃魚養(yǎng)殖規(guī)模，至少可比原先翻兩番。

　　干江鎮(zhèn)的陳西夫，也是位養(yǎng)殖專業(yè)戶。今年58歲的他，原先種西瓜，六年前見該鎮(zhèn)洋坑村水產(chǎn)養(yǎng)殖效益好，便改行從事起了青蟹養(yǎng)殖和梭子蟹、蝦姑的暫養(yǎng)，并創(chuàng)辦了東升水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)合作社。今年之前，營銷方式一直都是坐等行販上門收購。為此，他經(jīng)常被殺價，吃明眼虧。老陳曾經(jīng)試著在縣內(nèi)外自拓市場，但是收效甚微。今年初，陳西夫搞起了電子商務(wù)，聘請了一名畢業(yè)于山西師范大學的大學生專職從事網(wǎng)上營銷。眼下，合作社每天能接下不少的網(wǎng)上單子，忙得不亦樂乎，真正實現(xiàn)了“淡季不淡”的轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，去年玉環(huán)縣涉及從事電商的水產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)僅有6家，今年則一下增到了22家，銷售業(yè)績也不斷攀升。