電商創業園，漁民建起水產品電商平臺

　　“請問您要什么魚干？多少數量？噢，明白了，我們馬上準備貨源發給您。”

　　10月14日上午，在玉環縣清港文旦小鎮電商創業園三樓標號308的一間辦公室，朱昆進正忙著接聽客戶要貨的電話。

　　朱昆進是玉環雞山島土生土長的漁民，跟父輩一樣一直以捕魚為業。前些年，由于海上漁業資源減少收益差了，他便在島上辦起了魚干加工廠，創建了“雞山島”品牌，產品供不應求。今年，他把發展重心轉向了電子商務，在清港文旦小鎮電商創業園租下300平方米場地，與順風快遞合作，依托淘寶和微店，創辦了全縣最大的水產品電商平臺，主營蝦干、黃魚干、帶魚干、沙鰻干等20多個品種的海產品。

　　朱昆進告訴筆者，之前，他的魚干主要賣給酒店、超市、菜市場。去年有一天，他偶然看到一位朋友通過微信賣面膜，生意做得風生水起。他得到啟發，自己能不能也通過微信等電商手段賣魚干呢？這個想法得到許多朋友的支持。于是，他組織了十幾位好友，專門聘請一名電商方面的專家對他們進行電商培訓。

　　剛開始，盡管經過相應的培訓，自己和員工一樣不熟悉電商這一塊，不太懂相關業務。經過半年籌備，今年年初，朱昆進準備資料、場地、員工，然后帶著自己的產品去老家雞山島海邊拍攝魚干等促銷圖片，再將這些圖片通過微信發給自己的朋友圈。他們一邊干，一邊摸索，一邊請教許多業內人士，后來，還專門招聘了一名大學生。這樣，朱昆進的電商路才慢慢走上正軌。

　　為了增加微店粉絲量，朱昆進挖空心思搞一些推廣促銷活動。在當地一家名氣較大的海鮮大排檔，他將自己價值68元的魚干免費贈送給食客品嘗，請食客刷“雞山島”牌魚干二維碼。慢慢地，購買朱昆進魚干的回頭客越來越多，“雞山島”魚干名聲在當地也越來越響亮，還引來了許多外地客戶訂貨。

　　朱昆進笑著告訴筆者，今年中秋節那幾天，訂貨電話接連不斷，每天都能收到500多單生意。

　　朱昆進還嘗試搞“眾籌模式”。所謂“眾籌模式”，就是在微信上搞促銷，滿20人、30人、50人、100人一起購買自己的魚干優惠價都不一樣，從而打開了更大的銷路。

　　朱昆進說，利用淘寶和微信賣魚干，省去了許多中間環節，一間辦公室，一個冷庫，幾名伙計，就能搞定，成本低，發貨便捷，產品競爭力強。

　　“今年銷售額突破500萬元應該不成問題，通過微信轉發，今后客戶群會像滾雪球一樣。”展望未來，朱昆進信心滿滿。

　　更多“耕海人”從網銷中嘗到甜頭

　　在玉環，像朱昆進一樣利用互聯網平臺拓展水產品業務的還有不少。

　　蘆浦鎮的黃繼榮是玉環縣養殖能人黃小祝的大兒子，曾經創辦過模具加工廠，兩年前他棄工從漁，成為地地道道的“養二代”。他的加盟，使得黃小祝的萬豐水產如虎添翼，父子倆成功研發了具有自主知識產權的PE全塑料深水網箱。單體600立方水體的深水網箱，主要放在中鹿島海域養殖大黃魚和鮑魚。

　　該網箱在水流較急的中鹿島海域能基本不變形，保證了網箱養殖的有效利用空間。養殖的大黃魚，能保證它處于頻繁劇烈的游動狀態，可以消耗多余的脂肪，海域里的小魚小蝦及浮游生物等，成為養殖大黃魚的天然餌料，養殖過程中不再另投飼料，使養殖的大黃魚能夠達到野生大黃魚的品質。

　　為了建立牢固的營銷渠道，黃繼榮創立了“口碑營銷法”。他邀請一些客戶上中鹿島觀摩試吃大黃魚，并將采購過和品嘗過他家大黃魚的大客戶拉進中鹿島大黃魚微信群，讓大客戶每時每刻關注中鹿島大黃魚，也方便他們隨時隨刻下單訂購。

　　今年黃繼榮又有新動作，承接省水產品安全可追溯試點，每條上市大黃魚都有條型碼身份證，隨時可到網上查詢大黃魚的生產過程。接下來，黃繼榮打算主動出擊，將與1號店等農產品知名網上營銷平臺結親。一旦結親成功，中鹿島大黃魚養殖規模，至少可比原先翻兩番。

　　干江鎮的陳西夫，也是位養殖專業戶。今年58歲的他，原先種西瓜，六年前見該鎮洋坑村水產養殖效益好，便改行從事起了青蟹養殖和梭子蟹、蝦姑的暫養，并創辦了東升水產養殖專業合作社。今年之前，營銷方式一直都是坐等行販上門收購。為此，他經常被殺價，吃明眼虧。老陳曾經試著在縣內外自拓市場，但是收效甚微。今年初，陳西夫搞起了電子商務，聘請了一名畢業于山西師范大學的大學生專職從事網上營銷。眼下，合作社每天能接下不少的網上單子，忙得不亦樂乎，真正實現了“淡季不淡”的轉變。

　　據不完全統計，去年玉環縣涉及從事電商的水產品生產加工企業僅有6家，今年則一下增到了22家，銷售業績也不斷攀升。