這是一個發(fā)生在莆田萬達金街的真實故事。

　　一條金街之上，一個便利店品牌，在5個月內(nèi)連開了4家店。而事實上，莆田萬達廣場1公里商圈范圍內(nèi)三巴旺一共開了10家店面。

　　是什么原因讓一個便利店品牌如此大膽瘋狂的開店布局？答案只有一個——能賺錢！

　　(圖注：三巴旺便利店是以經(jīng)營煙草、食品、冷凍品、熟食、報刊雜志等為主，兼營日用百貨、家用百貨、洗滌用品等。)

　　目前，金街上的4家店，每月總營業(yè)額近100萬，同時周邊的6家社區(qū)店面經(jīng)營的一樣紅紅火火。

　　不過，今天的業(yè)績和布局，是三巴旺在開店之初遠(yuǎn)沒有預(yù)料到的。接下來就讓我們一起揭秘三巴旺的開店布局哲學(xué)！

　　莆田萬達廣場總建筑面積約50萬㎡，于2012年12月15日開業(yè)，金街長約300米，而三巴旺在萬達的4家店面位置及開店順序如上圖所示。

　　三巴旺1號店于基本與萬達廣場同期開業(yè)，半年之內(nèi)完成4家店面布局，連創(chuàng)佳績，其中1-3號店則是在三個月內(nèi)連續(xù)開業(yè)。

　　順理成章

　　2013年1月，金街一環(huán)1號店開業(yè)。

　　因從客流及區(qū)位優(yōu)勢考慮，三巴旺1號店首先選在了金街一環(huán)。因其背靠大商業(yè)，無縫銜接大商業(yè)龐大的客流，開業(yè)第一個月的營業(yè)額就達到26萬元，輕松打破三巴旺便利店整個系統(tǒng)開店首月的銷售記錄。

　　意外之喜

　　2013年2月，住宅西區(qū)門口2號店開業(yè)。

　　1號店的成功極大鼓舞了三巴旺的信心，也讓其充分感受到萬達廣場強大的聚客能力和消費潛力。于是，基于1200個家庭的消費誘惑，為了搶占市場，三巴旺2號店選址開在了住宅社區(qū)門口，首月營業(yè)額高達24萬。

　　這無疑又是一個驚喜，因為此時萬達華城7幢高層住宅尚未入伙交付。

　　水到渠成

　　2013年3月，沿街底商3號店開業(yè)。

　　有了前兩家的開店經(jīng)驗，3號店的選址顯得頗為順暢。隨著萬達廣場的開業(yè)，所在區(qū)域取得快速發(fā)展，于是三巴旺把目光鎖定在了萬達商圈及城市消費群體，開業(yè)首月同樣取得了26萬的喜人業(yè)績。

　　糾結(jié)之舉

　　2013年5月，金街二環(huán)4號店開業(yè)。

　　4號店的開業(yè)是一次冒險，因為前三家店的成功是因其細(xì)分并且捕捉到了萬達廣場不同的消費群體，而它面臨的卻是該不該開，如何選址的雙重問題。

　　最終，在前三家店面穩(wěn)定經(jīng)營奠定的信心和布局整座萬達廣場野心的雙重驅(qū)使下，第四家店在金街二環(huán)、距1號店不足150米的位置開業(yè)了，而首月營業(yè)額仍然超過了20萬元。

　　而事實上，4號店的又一次成功恰是因為其填補了萬達金街西側(cè)的市場空白。

　　莆田萬達廣場開業(yè)近三年，徹底打破了城市舊有商業(yè)格局，成為全新的城市中心和生活中心。迅速帶動片區(qū)發(fā)展的同時也極大提升了區(qū)域人口入住率，這也是促使三巴旺在萬達商圈內(nèi)連續(xù)開10家店，且個個紅火經(jīng)營的重要原因。

　　Tips：

　　而從三巴旺布局萬達廣場這一案例，或許我們可以看出：一座萬達萬達廣場充滿著的無限商機，一條金街蘊含著巨大的經(jīng)營價值，萬達鋪如何利用，還需商戶用心挖掘。

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