新力量催生新“標配”

　　款式新、變化快、品類多，曾是商城勝人一籌的法寶。而今，網商們的要求是穩定供貨，因此商城昔日的優點成為最大的軟肋。在“沖突”之下，市場經營戶們一邊感受著零售業務的下降，一邊守護著批發和供貨渠道，盡可能地呵護著這塊易碎的“蛋糕”。特別是許多“60后”、“70后”經營戶，他們對互聯網這塊“蛋糕”有些膽怯，“還是留給新生代吧。”

　　“80后”、“90后”經營戶確實如前一代經營戶所言，他們主動擁抱互聯網，在牢守實體店鋪之時，在微信等平臺第一時間發布新品信息，線上線下齊頭并進，成為經營的“標配”。

　　一年前，商城四區二樓的“玖諾”開了兩間網店，一間零售一間批發。因為拿著廠家直接供貨的最低價，在網店上頗有競爭優勢，受到了消費者青睞，店鋪搜索排名一直靠前。店主李莎莎說：“如果不是實體店批發生意太忙，網店的生意會更好。”

　　兩年前，商城二區45號的“酷男基地”老板楊盛，開啟了網商供貨平臺，吸引了甘肅、上海、杭州等地的網商紛紛加盟。店鋪門上張貼著“本店提供淘寶圖片，支持一件代發”的告示也特別醒目。但讓楊盛意外的是，墻里開花墻外香，“這種分銷模式并沒有在商城掀起熱潮，本地加盟的網商并不多。”

　　其實，從開網店到現在的兩年時間里，“酷男基地”門前那張告示曾一度撕去又貼上，只因看到遠在杭州、上海等其他城市的朋友都以這種方式發展，而且賺了個盆滿缽滿，讓楊盛有了堅持下去的信心。更主要的是，他看到互聯網是大勢所趨，“越早擁抱，越早享受”。

　　6年前，商城三區二樓“酷玩內衣商行”的潘國輝也開起淘寶店鋪，近幾年又在阿里巴巴平臺上做起批發生意。他通過網絡平臺發展了不少臺灣、香港等地的客商，他感到，隨著網商的迅速蔓延，網上的生意更好做。

　　在商城四區，以零售為主的鞋革經營戶幾乎每家都是線上線下齊頭并進，一到下午發貨時間，店家們更是忙碌。不少商家反映，生意好的時候，100來單的生意不在話下。

　　正如蘇寧云商董事長張近東所言：“當互聯網成為新的生產力，互聯網思維將成為企業‘標配’。”雖然當前不少經營戶在面對互聯網時確實存在著轉型的困惑，但是無論轉與不轉，都無法阻擋時代的腳步。

　　新要求催生新格局

　　在市場里，以批發為主的經營戶們在猶豫中慢慢試著改變經營模式，而受沖擊更大的實體零售商，改變的腳步比批發商們邁得更快。林紅經營著一家中老年服裝網店，此前，她已開了5年的實體店，看到網店慢慢興起，她便果斷關掉門店，開始了網上經營之路，唯一不變的是，進貨渠道依然選擇商城。

　　開童裝的張津略不同于林紅，實體店之外再開網店，但他也在商城的童裝市場進貨，因為貨源多，且大多為廠家直銷，在價格上仍持有競爭優勢。

　　在經營網店后，林紅感覺很累，她說：“一個人撐不起一家網店。”于是，她先后把父母、弟弟都拉進了“店”，“進貨、拍照、上傳、發貨、售后、換貨、補發……忙的事特別多。”

　　盡管難做，但網商人數在劇增。“以前說一塊磚頭砸下來能砸到一個大學生，現在是一塊磚頭能砸中好幾個網商。”林紅不時調侃著。

　　除了人數增加外，網商的要求也在不斷多樣化。“我是做網店的，能提供實物圖片嗎？”在商城中，不少經營戶常會遇到這樣的要求。因為，不少網商都感覺，制圖費錢又費時。楊盛給記者算了一筆賬：買攝影器材花了5000多元，一個貨號一個顏色拍照做圖需要180元，按照一款服裝兩種顏色計算，加上模特費用，一套圖片需要460元，另外還需人工客服的工資等。特別是許多實體店再配網店的經營戶，往往會因為“兩頭顧”而導致“兩頭失”。

　　顧客的需求讓商城作為批發市場也在作經營策略的適時調整。去年9月，商城成立了臺州市路橋電子商務有限公司，兩個月后，整個市場實現無線網絡全覆蓋。據了解，今后電商公司將引進有實力的第三方合作機構，貫通運營、設計、營銷、美工、物流、結算等環節，打破線上線下融合的“技術壁壘”，并盡可能地為商戶爭取政策扶持。

　　“在尋找網絡角色定位的契機下，我們努力從一個物業‘管理者’轉變為‘服務者’。通過移動終端‘微商城’的打造，讓商城變得更有親和力，更接地氣。”電子商務有限公司副總經理王婉玲說。

　　另外，即將啟幕的新商城，在市場五樓專門設置了“網商中心”。“目前來看，電子商務縮減了中間的交易環節，受到大家歡迎。新商城不僅在經營規模、類別、檔次上有所升級，更需要軟件和服務的全面升級。雖然實體市場的電商發展，目前在國內外都沒有現成的模式可以照搬照抄，但是我們力求突破，走出自己的特色。”商城董事長虞小剛希望，商城能做出個不一樣的“互聯網+”。