國內(nèi)首家突破“縫繡一體”技術(shù)

　　“手工菜鳥”只需在屏幕上簡單選擇，幾分鐘就能繡出個(gè)性的作品

　　最適合家庭用，其官方微信上有操作視頻

　　繡花圖案會(huì)定期更新，供客戶下載

　　談及家用縫紉機(jī)，浮現(xiàn)在人們腦海中的可能還是笨重的黑色機(jī)頭、木質(zhì)的案板以及伴隨著踩縫紉機(jī)踏板時(shí)發(fā)出的“嗒嗒嗒”聲……

　　作為上世紀(jì)六七十年代的“四大件”之一，縫紉機(jī)的家庭普及率近50%，而我國的縫紉機(jī)生產(chǎn)，也一度以1280萬余臺(tái)的年產(chǎn)量成為當(dāng)時(shí)家用縫紉機(jī)的最大生產(chǎn)國。

　　隨著成衣消費(fèi)逐步取代家庭手工作坊的衣著生活方式，家用縫紉機(jī)逐漸淡出了人們的視線。

　　但近年來，家用縫紉機(jī)強(qiáng)勢(shì)回歸，一掃“落后”的傳統(tǒng)印象，以小巧、美觀、智能、操作簡單的全新面貌呈現(xiàn)。

　　浙江臺(tái)州九晨機(jī)械科技有限公司，就是諸多家用縫紉機(jī)生產(chǎn)者中的佼佼者。

　　他們生產(chǎn)的縫紉繡花一體智能化家用機(jī)不僅能滿足多樣化的縫紉需求，還能讓零基礎(chǔ)的“手工菜鳥”完成精致的繡花圖案。他們生產(chǎn)的這種集實(shí)用、休閑、娛樂、時(shí)尚為一體的新型工具，在個(gè)性與時(shí)尚成為潮流的當(dāng)下，在國內(nèi)外市場(chǎng)收獲頗豐。

　　家門口的縫紉機(jī)人未識(shí)

　　2007年，受國外家用縫紉機(jī)市場(chǎng)的吸引，一家專門設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、銷售家用縫紉機(jī)的公司在臺(tái)州注冊(cè)成立。可惜因種種原因，公司沒有創(chuàng)業(yè)成功就四分瓦解。當(dāng)時(shí)以王為為首的核心團(tuán)隊(duì)幾經(jīng)周折終于再次找到志同道合的合伙人，于2012年成立浙江臺(tái)州九晨機(jī)械科技有限公司，重新?lián)P起做中國最好家用機(jī)的理想。

　　經(jīng)過3多年的技術(shù)突破與市場(chǎng)探測(cè)，九晨的家用縫紉繡花機(jī)無論從功能、品質(zhì)還是服務(wù)，都已完全具備進(jìn)入國內(nèi)家用市場(chǎng)的條件。

　　據(jù)中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)初步統(tǒng)計(jì)，目前全世界年產(chǎn)多功能家用縫紉機(jī)1000多萬臺(tái)，其中750萬臺(tái)在中國生產(chǎn)，但絕大部分為日本企業(yè)在中國設(shè)立的公司生產(chǎn)。中國企業(yè)生產(chǎn)的只有150萬臺(tái)，占世界總量的15%。同時(shí)，我國多功能家用縫紉機(jī)產(chǎn)品主要出口到海外市場(chǎng)，在中國市場(chǎng)的銷量不及我國家用縫紉機(jī)總產(chǎn)量的5%。

　　在“墻內(nèi)開花墻外香”的家用縫紉機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀下，九晨立志“讓家用縫紉機(jī)走進(jìn)百姓家”。

　　“我們看好這片市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)前景很有信心。”浙江臺(tái)州九晨機(jī)械科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)王為坦言，多年來，公司建立了包括歐洲、美洲、東南亞、中東、非洲等70多個(gè)國家地區(qū)在內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)。自去年開始公司逐步把市場(chǎng)轉(zhuǎn)往國內(nèi)，目前，在全國已有20多個(gè)銷售點(diǎn)并且還在不斷增多。

　　市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，“讓家用縫紉機(jī)走進(jìn)百姓家”的目標(biāo)也愈發(fā)清晰。然而，坐落于臺(tái)州的九晨，卻尚未讓家用縫紉機(jī)“走進(jìn)”臺(tái)州百姓家。王為告訴記者，臺(tái)州本市的銷售額所占比重不到公司年度總銷售額的1%。

　　那么，造成這般現(xiàn)狀的原因是什么？

　　事實(shí)上，在臺(tái)州諸多生產(chǎn)企業(yè)中，向外邁步是絕大多數(shù)企業(yè)的前期戰(zhàn)略目標(biāo)。在對(duì)外擴(kuò)張期，他們難以兼顧本地市場(chǎng)，九晨也是如此。

　　“在外建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)要更為容易。”王為說，作為一家制造企業(yè)，在前期發(fā)展中，他們很難直接面對(duì)消費(fèi)者。此前九晨也沒有過多的精力在臺(tái)州市場(chǎng)進(jìn)行推廣，使得九晨不為臺(tái)州人知曉。

　　眼下的九晨要改變思路，需要一種由內(nèi)而外的發(fā)展。“我們會(huì)把臺(tái)州作為九晨占據(jù)家用市場(chǎng)份額的一個(gè)樣板，更重要的是要把家用縫紉機(jī)、家用繡花機(jī)的魅力帶給家鄉(xiāng)人民。”九晨公司總經(jīng)理?xiàng)蠲恼f。

　　家用縫紉機(jī)在臺(tái)州有多大市場(chǎng)

　　誠如王為所言，臺(tái)州銷售額所占比例少，并不表示臺(tái)州對(duì)家用縫紉機(jī)沒有需求。

　　就全國家用縫紉機(jī)市場(chǎng)而言，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)曾做過這樣一項(xiàng)預(yù)算：中國現(xiàn)有13億人口，近4億個(gè)家庭，按10個(gè)家庭擁有一臺(tái)家用縫紉機(jī)來計(jì)算，相當(dāng)于有4000多萬臺(tái)的市場(chǎng)需求。而以每臺(tái)2000元的中檔價(jià)格計(jì)算，再加上帶動(dòng)的針、線、布及相關(guān)輔料配套市場(chǎng)，將有望拉動(dòng)內(nèi)需近1000億元，而隨著多功能家用縫紉機(jī)普及率的不斷提高，這個(gè)數(shù)值將有望繼續(xù)提升，從而形成一個(gè)潛力巨大的內(nèi)需市場(chǎng)。

　　同理，在臺(tái)州，有200余萬家庭，按照中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)的算法，臺(tái)州將有20余萬臺(tái)的市場(chǎng)需求。

　　“從需求角度而言，隨著消費(fèi)水平的不斷提高，越來越多的消費(fèi)者更加注重富有時(shí)尚感的消費(fèi)產(chǎn)品，越來越關(guān)注服裝、配飾、家紡的個(gè)性與自我創(chuàng)造性的結(jié)合。而家用縫紉機(jī)、家用繡花機(jī)的使用，從花樣到線技，每一樣都是使用者創(chuàng)造性的體現(xiàn)，每一件都是個(gè)性化的作品，其DIY的新用途能夠符合眾多手工藝愛好者的需求。”王為告訴記者，九晨為消費(fèi)者提供的智能化縫繡一體機(jī)，只需要在液晶顯示屏上進(jìn)行簡單選擇，幾分鐘就能完成一個(gè)獨(dú)具個(gè)性的繡花作品，“手工菜鳥”也能享受手工的樂趣。

　　“因此，我們也把目標(biāo)客戶定位于手工藝愛好者。”王為說。

　　洪晴就是一名手工藝愛好者。

　　初中開始，洪晴就喜歡在同學(xué)生日的時(shí)候，做一些布藝品當(dāng)做生日禮物。“以前，都是自己裁布來做，美觀性不好；后來有了淘寶，也會(huì)在淘寶上買一些半成品回來加工，但總少了點(diǎn)創(chuàng)意。”洪晴說，去年在親戚家用上了一臺(tái)家用縫繡一體機(jī)，無論是設(shè)計(jì)師的個(gè)性化設(shè)計(jì)，還是自己亂涂鴉的作品，只要經(jīng)過稍微加工，都可以隨心所欲地將圖片做成布藝作品。

　　“做成精致又有新意的禮物送給家人朋友，既能把心意傳達(dá)到，也給我的手工生活帶來很多樂趣。”洪晴說。

　　對(duì)此，楊媚表示：“我們也希望通過家用縫紉機(jī)、繡花機(jī)，幫助人們做出更多精致的手工，讓他們的個(gè)性化創(chuàng)意體現(xiàn)在布藝作品上，讓生活更有樂趣，家庭生活更加溫馨。”

　　一臺(tái)會(huì)思考的縫紉機(jī)

　　市場(chǎng)需求十分龐大，該如何讓需求與供給實(shí)現(xiàn)對(duì)接？

　　“我們希望能用產(chǎn)品的魅力吸引消費(fèi)者，用我們體系化的服務(wù)為消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)。”楊媚說，當(dāng)務(wù)之急，是要讓人們了解我們的產(chǎn)品。

　　那么，一臺(tái)小小的縫紉機(jī)，究竟有什么內(nèi)在魅力？就拿一臺(tái)家用縫繡一體機(jī)來說。

　　“一直以來，家用機(jī)市場(chǎng)都面臨著‘墻內(nèi)開花墻外紅’的格局，這其中一大部分原因是家用機(jī)的研發(fā)技術(shù)瓶頸。家用機(jī)的主要消費(fèi)群體需要滿足個(gè)性和時(shí)尚需求，這就需要家用機(jī)除了能滿足普通的縫紉外，實(shí)現(xiàn)更多的花樣和功能，實(shí)現(xiàn)了，就有市場(chǎng)，不能實(shí)現(xiàn)，就淪為‘雞肋’。”楊媚告訴記者，為此，公司不斷投入研發(fā)，成為國內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)“縫繡一體”技術(shù)突破的企業(yè)。

　　在這個(gè)縫繡一體機(jī)上，能夠穩(wěn)定地實(shí)現(xiàn)縫紉、繡花自由切換。在縫紉功能上，有67種基礎(chǔ)線技可供選擇，每種線技有18個(gè)大小，樣式、大小均只需在機(jī)身上的液晶顯示屏中觸摸選擇。看似繁瑣的活兒，在縫繡一體機(jī)中，只需在液晶顯示屏中選擇喜歡的圖案，選擇所需顏色，簡單穿線，幾分鐘后，一個(gè)精致的繡花作品就能呈現(xiàn)。

　　“圖案太小了怎么辦？可以在顯示屏上選擇縮放。更喜歡圖案的側(cè)面怎么辦？可以在顯示屏上旋轉(zhuǎn)角度。圖案的位置不正怎么辦？可以在顯示屏上調(diào)整移位。機(jī)內(nèi)原有的圖案不喜歡了怎么辦？用USB將喜歡的圖案導(dǎo)入就可以了……”楊媚介紹道。

　　“除了成熟的產(chǎn)品技術(shù)，我們將用體系化的服務(wù)為消費(fèi)者提供更好的體驗(yàn)。”楊媚說。

　　不了解，首先來源于沒接觸。“為此，我們近期舉辦了一次親子體驗(yàn)服務(wù)活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)，孩子選圖、選線，家長來操作。30余個(gè)體驗(yàn)組，90%以上的體驗(yàn)者愿意參加下次體驗(yàn)活動(dòng)，其中有10余組對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。”楊媚說。

　　其次，不懂操作也讓產(chǎn)品與消費(fèi)者有了距離。為了拉近距離，九晨將厚厚的說明書拍成了分節(jié)段的操作視頻，用18分鐘教會(huì)使用者了解機(jī)器、操作機(jī)器，這一使用視頻在九晨的官方微信就有。

　　由于網(wǎng)絡(luò)視頻教學(xué)的受眾有限，也不如手把手教學(xué)來得直接，為此，九晨為消費(fèi)者開設(shè)了相關(guān)的操作培訓(xùn)課程，從機(jī)器說明到繡花完成，面對(duì)面地直接教學(xué)讓消費(fèi)者在培訓(xùn)過程中全面了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品。

　　“為了更好地為客戶提供服務(wù)，我們會(huì)定期地在微信平臺(tái)、官方網(wǎng)站進(jìn)行圖案更新，供客戶下載；同時(shí)，我們還開發(fā)了一款區(qū)別于專業(yè)性的制版軟件，適合于業(yè)余人員進(jìn)行簡單操作。這樣，客戶可以將自己喜歡的圖片轉(zhuǎn)換為繡花機(jī)所需格式，進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)作。”楊媚說。