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　　旺季以來，臺州三門工行不斷強化存款興行理念，在全行積極推動穩存增存各類措施，強化存款的基礎性地位，促進對公存款穩步增長。截止3月末，支行對公存款余額比年初增1.64億元，存款余額和增量均居四行第一。

　　一、理念傳輸，達成共識。旺季之初，支行領導就在旺季營銷動員大會上強調存款增長對于績效考核的重要性，要求全行員工一定要做好旺季存款穩存增存工作，并及時制定旺季存款考核辦法，加大對日均存款增量的考核力度。

　　二、擴戶增存，深挖潛力。以拓展對公結算賬戶為根本，加大新開戶營銷力度，擴大存款基礎客戶群。加強與工商部門等單位的聯系，多渠道捕捉信息，積極組織員工進行上門、電話營銷，旺季期間新拓展小企業4戶，新開結算賬戶42戶。

　　三、電話營銷，激活無貸戶。組織非現金區柜員利用中午休息時間，對支行無貸戶進行電話營銷，深入發掘無貸戶潛力，重點營銷工銀聚富、天天惠、期期贏等產品，形成以網點營銷為主，客戶經理輔助為輔的無貸戶管理模式，有效激活無貸戶。