線下互動體驗，線上開疆拓土

　　沿著甬臺溫高速一路北行，出了臨海北道口，就是浙東休閑家居城。它東臨火車站，西瀕客運站，地理位置得天獨厚。

　　早在5年前，這里是一片人煙稀少的田野。2010年，外臺商回歸投資，斥資5.3億元在這里打造了一座集市場采購、旅游休閑、文化娛樂、物流配送于一體的現(xiàn)代化綜合市場。

　　短短幾年間，這片占地約150畝的土地上云集了近300個來自國內(nèi)外的休閑家居品牌，浙東休閑家居城成為全國首個“旅游休閑用品一站式采購中心”。臨海戶外休閑用品業(yè)歷經(jīng)20多年的市場淬煉，早已成為臺州的一塊金字招牌。家居城依托當(dāng)?shù)氐闹е�產(chǎn)業(yè)，走出了一條專業(yè)市場發(fā)展的新路子。

　　打造“旅游休閑用品一站式采購中心”

　　走進(jìn)浙東休閑家居城，活動小木屋、歐式太陽傘、花園休閑椅等產(chǎn)品擺放得錯落有致，偌大的一個商場儼然成了一座“戶外花園”。

　　“無論是休閑旅游還是居家裝修，市民在這里都可以享受一站式的購物體驗。”說話的是東方永安集團(tuán)有限公司副總裁王盛，同時也是浙東休閑家居城的主要負(fù)責(zé)人。說起項目落戶臺州的原因，他打開了“話匣子”。

　　早在五六年前，臨海戶外休閑用品及相配套的企業(yè)林林總總加在一起有近千家，它們大都按訂單定量生產(chǎn)，市民在國內(nèi)一般只能買到外商的退貨或者企業(yè)的囤貨。“何不在臺州打造一座現(xiàn)代化休閑家居大賣場？”這樣的念頭閃過王盛的腦海。

　　搭乘“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”戰(zhàn)略東風(fēng)，2013年6月，浙東休閑家居城正式開業(yè)。經(jīng)過層層篩選，聯(lián)邦、迪諾雅、金娜麗莎、利豪、迪歐等“大腕”紛紛入駐。

　　“目前，已經(jīng)有100多個商戶、近300個品牌在家居城‘安家’，其中近四成的品牌來自臺州。”王盛說，我市戶外休閑產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)小有名氣，卻缺少一個配套采購平臺。家居城的落戶無疑為臺州本土企業(yè)提供了一個展示材料、產(chǎn)品的平臺，填補(bǔ)了國內(nèi)休閑用品生產(chǎn)加工配套服務(wù)類的專業(yè)市場空白。

　　多元化營銷：線下互動體驗，線上開疆拓土

　　5月1日下午1時，浙東休閑家居城內(nèi)人頭攢動，一場獨具特色的大型建材砍價會正在如火如荼地進(jìn)行。

　　這樣的互動式活動，浙東休閑家居城每隔一段時間就會舉辦一次。王盛說，與其他休閑家居城不同，他們更注重讓顧客享受體驗式、互動式消費。

　　“去年，我們投資200余萬元打造了400平方米的客戶體驗區(qū)，涵蓋古典中國風(fēng)、浪漫公主風(fēng)、地中海風(fēng)情等多種家裝風(fēng)格。”彪王整木家居入駐家居城已經(jīng)一年半了，設(shè)計師沈啟光告訴記者，市民在體驗區(qū)里體驗后，他們會根據(jù)其個人喜好，為其量身定制合適的產(chǎn)品。

　　在王盛看來，浙東休閑家居城要想在市場上立穩(wěn)腳跟，必須不斷推陳出新，多元化營銷。除去線下的消費體驗，家居城開始試水“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷售模式。“目前，我們有官方網(wǎng)站、微信以及第三方網(wǎng)站，準(zhǔn)備利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢不斷拓寬商場的市場版圖。”他說。

　　未來，浙東休閑家居城的磁場效應(yīng)幾何？

　　未來，浙東休閑家居城到底能爆發(fā)多大的能量？王盛給記者舉了一個例子：

　　2001年，為響應(yīng)省政府“走出去”的戰(zhàn)略發(fā)展，東方永安集團(tuán)有限公司在安徽省六安市投資建設(shè)商貿(mào)市場。如今，小市場已經(jīng)發(fā)展成為當(dāng)?shù)財?shù)一數(shù)二的商貿(mào)批發(fā)城，帶動了城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　“浙東休閑家居城并不是傳統(tǒng)的、單一的交易型市場，而是一個集市場交易、旅游休閑、文化娛樂、物流配送于一體的現(xiàn)代化綜合市場。”王盛給記者舉了一個例子，家居城頂層有1.4萬平方米的空中花園。在過去的一年里，它被評為“浙江省四星級文明規(guī)范市場”、“國家2A級旅游景區(qū)”。

　　“按照臨海市區(qū)域發(fā)展規(guī)劃，家居城與臨海經(jīng)濟(jì)總部、江南物流中心基地等重大項目毗鄰。”王盛說，未來他們將致力于把家居城打造成臨海休閑家居產(chǎn)業(yè)的橋頭堡，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。