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　　為有效提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品黏性，控制貸后風(fēng)險(xiǎn)，提高客戶經(jīng)理議價(jià)能力，工行臺(tái)州開(kāi)發(fā)區(qū)支行把握機(jī)遇，治理個(gè)人信貸業(yè)務(wù)“裸貸”現(xiàn)象，有效提升個(gè)貸客戶貢獻(xiàn)度。

　　一、提高產(chǎn)品捆綁率。個(gè)金部們?cè)O(shè)計(jì)客戶產(chǎn)品捆綁清單，在我行辦理個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的個(gè)人客戶營(yíng)銷辦理網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行、工銀e支付、貸記卡，對(duì)非住房貸款客戶營(yíng)銷辦理三方存管，對(duì)經(jīng)營(yíng)主體為股份有限公司、有限責(zé)任公司的經(jīng)營(yíng)貸款客戶營(yíng)銷開(kāi)立對(duì)公結(jié)算賬戶，對(duì)經(jīng)營(yíng)主體為個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶、合伙企業(yè)的營(yíng)銷辦理O2O收銀平臺(tái)。為了提高產(chǎn)品捆綁率，在貸款審批前，由網(wǎng)點(diǎn)主任、營(yíng)業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)客戶產(chǎn)品捆綁的核實(shí)工作，并簽字確認(rèn)，個(gè)金科每月末對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶產(chǎn)品捆綁情況進(jìn)行抽查、核實(shí)。

　　二、開(kāi)展非住房貸款客戶跟蹤反饋。對(duì)辦理短期非住房貸款的客戶，原則上每月資金回籠不低于貸款金額的10%，對(duì)低于該比例的客戶，客戶經(jīng)理及時(shí)與客戶聯(lián)系，加強(qiáng)資金回籠。對(duì)半年內(nèi)沒(méi)有改觀的客戶，客戶經(jīng)理上門核實(shí)情況，并根據(jù)客戶情況做出到期后是否續(xù)貸的判斷。尤其對(duì)保證方式積數(shù)貸款客戶，在每季跟蹤反饋過(guò)程中，除要求資金回籠外，增加留存率考核，存貸比不小于1：3，對(duì)資金確實(shí)無(wú)法達(dá)到要求的，及時(shí)壓縮貸款或到期后不再續(xù)貸。個(gè)金部保留客戶經(jīng)理反饋信息，作為今后授信乃至不良貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)議的重要貸后資料。