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　　為有效提高客戶對我行產品黏性，控制貸后風險，提高客戶經理議價能力，工行臺州開發區支行把握機遇，治理個人信貸業務“裸貸”現象，有效提升個貸客戶貢獻度。

　　一、提高產品捆綁率。個金部們設計客戶產品捆綁清單，在我行辦理個人信貸業務的個人客戶營銷辦理網上銀行、手機銀行、工銀e支付、貸記卡，對非住房貸款客戶營銷辦理三方存管，對經營主體為股份有限公司、有限責任公司的經營貸款客戶營銷開立對公結算賬戶，對經營主體為個體經營戶、合伙企業的營銷辦理O2O收銀平臺。為了提高產品捆綁率，在貸款審批前，由網點主任、營業經理負責客戶產品捆綁的核實工作，并簽字確認，個金科每月末對網點客戶產品捆綁情況進行抽查、核實。

　　二、開展非住房貸款客戶跟蹤反饋。對辦理短期非住房貸款的客戶，原則上每月資金回籠不低于貸款金額的10%，對低于該比例的客戶，客戶經理及時與客戶聯系，加強資金回籠。對半年內沒有改觀的客戶，客戶經理上門核實情況，并根據客戶情況做出到期后是否續貸的判斷。尤其對保證方式積數貸款客戶，在每季跟蹤反饋過程中，除要求資金回籠外，增加留存率考核，存貸比不小于1：3，對資金確實無法達到要求的，及時壓縮貸款或到期后不再續貸。個金部保留客戶經理反饋信息，作為今后授信乃至不良貸款風險評議的重要貸后資料。