亞馬遜等國(guó)內(nèi)外知名跨境電商昨聚臺(tái)州

　　業(yè)內(nèi)人士稱，臺(tái)州發(fā)展跨境電商

　　交易、支付、物流、通關(guān)、退稅、結(jié)匯等環(huán)節(jié)需進(jìn)一步“松綁”

　　近日，全國(guó)唯一的跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)正式落戶杭州，一場(chǎng)跨境電商的盛宴就此開局。

　　跨境電商萬(wàn)億元的市場(chǎng)“蛋糕”需要上下游企業(yè)的共同參與，基礎(chǔ)薄弱的臺(tái)州企業(yè)如何站在“風(fēng)口”？這需要有人來(lái)“把把脈”。

　　昨天，亞馬遜、馬幫、wish、出口易、綠浪視覺(jué)等國(guó)內(nèi)外知名的跨境電商平臺(tái)及服務(wù)商齊聚臺(tái)州，探討跨境電商在臺(tái)州的發(fā)展到底劍指何方。

　　出口疲軟下的焦慮：跨境電商關(guān)注熱度超預(yù)期

　　在大佬們發(fā)話前，主辦方給所有參加論壇的人建了一個(gè)討論群，會(huì)議還沒(méi)開始，企業(yè)主們就在群里“炸開了鍋”：

　　“跨境電商是不是要批很多手續(xù)？”“我是做衛(wèi)浴的，適合跨境銷售嗎？”“臺(tái)州自建獨(dú)立網(wǎng)站做跨境還有可能嗎？”

　　這些問(wèn)題的拋出源于全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，出口疲軟下的焦慮。

　　全球經(jīng)濟(jì)疲軟，采購(gòu)商們都在想盡辦法壓低采購(gòu)成本，跨境電商就成了生產(chǎn)企業(yè)和外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型的突破口。當(dāng)前，跨境電商在全國(guó)出口貿(mào)易占據(jù)的比例越來(lái)越高。

　　國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)平臺(tái)也出現(xiàn)了分化，隨著阿里巴巴、京東、聚美優(yōu)品等電商平臺(tái)紛紛上市，國(guó)內(nèi)原由的B2C時(shí)代已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)穩(wěn)定發(fā)展期，微商蠢蠢欲動(dòng)，去中心化的現(xiàn)象越來(lái)越明顯。

　　“全球一體化，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)需要擴(kuò)得更大。但當(dāng)前臺(tái)州的傳統(tǒng)外貿(mào)正面臨三大挑戰(zhàn)，一方面相對(duì)弱勢(shì)的自主品牌，走出國(guó)門之后市場(chǎng)的辨識(shí)度不高。另外，企業(yè)是對(duì)買家市場(chǎng)的過(guò)分依賴，不少外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品就只針對(duì)個(gè)別國(guó)家或地區(qū)，這就容易出現(xiàn)‘被市場(chǎng)牽著走’的局面。此外，產(chǎn)品的自主研發(fā)能力差，‘人口紅利’消失，最終產(chǎn)品的利潤(rùn)就比較低，缺少市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”出口易副總裁李洲說(shuō)。

　　中西方思維碰撞，轉(zhuǎn)型在于細(xì)節(jié)和心態(tài)

　　每個(gè)國(guó)家對(duì)跨境電商的政策都不一樣，甚至跨境平臺(tái)入駐的規(guī)則和國(guó)內(nèi)平臺(tái)都存在東西方思維的差異，這就導(dǎo)致很多企業(yè)遲遲未能跨出第一步。

　　“很多傳統(tǒng)企業(yè)容易陷入一個(gè)誤區(qū)，覺(jué)得跨境電商門檻很高。實(shí)際上經(jīng)過(guò)了十來(lái)年的發(fā)展，不論是服務(wù)還是物流都已經(jīng)比較成熟。比如過(guò)去從發(fā)貨到結(jié)賬歷時(shí)要一個(gè)月，但現(xiàn)在如果利用好時(shí)差，甚至能夠做到次日到達(dá)美國(guó)。”馬幫ERP總經(jīng)理、資深跨境賣家張潔說(shuō)。

　　“企業(yè)在做跨境電商的時(shí)候需要找準(zhǔn)定位，比如物流是選擇國(guó)內(nèi)直發(fā)模式還是海外建倉(cāng)模式，產(chǎn)品是做精品垂直還是超級(jí)市場(chǎng)，平臺(tái)是選取技巧性平臺(tái)還是選取活動(dòng)性的平臺(tái)。”張潔說(shuō)。

　　在綠浪視覺(jué)的藝術(shù)總監(jiān)黃偉華看來(lái)，臺(tái)州企業(yè)的外貿(mào)轉(zhuǎn)型還在于細(xì)節(jié)和心態(tài)。

　　“做跨境電商，從企業(yè)原先的單一大客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闊o(wú)數(shù)個(gè)小型甚至是個(gè)人的買家，從原先根據(jù)訂單生產(chǎn)，到根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)調(diào)整，這些都需要產(chǎn)業(yè)鏈的配合。”

　　“再比如產(chǎn)品的包裝，國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)都很喜歡將產(chǎn)品展示的很花哨，旁邊恨不得打上一溜的‘爆款’‘全網(wǎng)最低’等字樣。但是大多數(shù)跨境平臺(tái)不玩這些噱頭，產(chǎn)品的展示都趨向簡(jiǎn)潔，他們會(huì)根據(jù)你產(chǎn)品的性能甚至是客戶的過(guò)往消費(fèi)記錄進(jìn)行推送。”因?yàn)榭春门_(tái)州的市場(chǎng)，綠浪視覺(jué)今年年初正式入駐臺(tái)州。

　　臺(tái)州或許可以嘗試垂直門類的跨境平臺(tái)

　　“臺(tái)州曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)了發(fā)展電子商務(wù)的最好機(jī)會(huì)，這次跨境電商不要再錯(cuò)失良機(jī)。和杭州、寧波相比，臺(tái)州跨境電商基礎(chǔ)薄弱，但是借政策和地域的‘東風(fēng)’還為時(shí)不晚。”亞馬遜華東區(qū)全球開店高級(jí)商務(wù)顧問(wèn)陳英彬說(shuō)。

　　“發(fā)展個(gè)性電商將會(huì)成為趨勢(shì)，一些小而美等細(xì)分市場(chǎng)時(shí)代會(huì)真正的到來(lái)，并倒逼制造業(yè)和零售業(yè)效率的提升。目前國(guó)內(nèi)外不少跨境電商平臺(tái)都是直接的消費(fèi)者，臺(tái)州這邊可能更需要的是B2B。如果臺(tái)州想要嘗試自建平臺(tái)，不妨針對(duì)一些特殊行業(yè)做一些垂直類跨境電商。”黃偉華說(shuō)。

　　“不過(guò)，不論交易方式是什么，最終都會(huì)回歸到產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。放到全球的市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)，大家唯一認(rèn)得的就是你的品牌。從目前來(lái)看，在跨境電商上賣得最好的就是一些高端產(chǎn)品。”張潔說(shuō)，不過(guò)他也建議，臺(tái)州在發(fā)展跨境電商的過(guò)程中，交易、支付、物流、通關(guān)、退稅、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，還有待于進(jìn)一步“松綁”。