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　　為了有效拓展存款，臺州臨海支行抓住節前有利時機，有目標、有計劃、有步驟地采取多項措施做好增存擴資工作，全力推進旺季存款營銷工作有序發展，為全年的存款工作打下堅實的基礎。

　　一、以專項考核為導向、有效拓展存款。加強考核，提高金融資產中存款配置。針對節前資金進出頻繁的特點，支行出臺了《旺季存款考核辦法》、《公私聯動考核辦法》、《天天惠、期期贏考核辦法》三個考核辦法，一方面提高員工攬存積極性，另一方面以存款為導向，引導客戶資金配置向存款傾斜。

　　二、“二線”為“一線”服務，延長工作時間。自2月11日至2月17日，支行網點開足柜口，并新增5個高柜，合理排班，取消休假，下午延遲半小時下班，更好地為客戶服務。開展“二線”為“一線”服務，每個二線部門派人進駐網點，保證所有網點都有人支持。網點領用憑證不必到支行領取，由辦公室直接派送。科技人員負責器件檢查、更換、維修。加強自助銀行管理，新增2個自助網點，改三天加鈔一次為1天一次，確保現金供應及機器正常運營。

　　三、采取分層營銷戰略，發展潛力客戶。針對目標客戶名單，利用春節走訪期間分層走訪大戶，行長、網點負責人、客戶經理針對不同層次客戶鎖定目標客戶，逐戶拜訪。利用大數據，對隱形客戶、目標潛力客戶進行走訪，以產品營銷促進客戶發展，將聚財通、工銀聚富、工銀貨幣、存貸通等一系列優勢產品傳遞給客戶，提升市場競爭力。

　　四、開展網點特色服務，吸引客戶眼球。各網點發揮自身優勢，開展特色服務，如：東城支行開展節日存款現場寫春聯活動，靖江支行、東塍支行開展存款抽獎活動，其他網點也都結合自身實際開展活動，營造濃厚的節日氛圍，受到了客戶普遍歡迎。