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　　自“天天惠”、“期期贏”推出以來，其兼顧存款靈活性和較高收益以及安全無風險的優點，為我們吸引了不少客戶，帶入了不少存款。椒江支行營業部進入旺季以來，開展了“天天惠”、“期期贏”專項營銷活動，全員營銷，分工開展，取得了階段性成果，助力旺季儲蓄。

　　一是柜員和大堂經理內外聯動，堅守網點陣地營銷。網點是客流量最大的地方，來往客戶層次豐富，需求多樣。在大堂放置易拉寶、宣傳海報等，向來往客戶傳遞產品訊息；大堂經理在引導客戶的時候能夠獲知客戶需求，快速識別客戶，對潛在客戶可以加以營銷；待客戶進入柜面辦理業務，柜員再根據客戶存款情況推介合適的產品，客戶有疑問的，大堂經理再輔以解釋說明。內外配合，發揮網點陣地作用。二是有針對性的存量客戶電話營銷，發揮產品特性。一方面，通過短信、微信等方式對存量客戶進行宣傳。另一方面，網點主任帶領客戶經理對營業部三方存管客戶、大額資金變動客戶以及工銀貨幣存量客戶進行篩選，有針對性得進行電話營銷天天惠產品，同時也帶動了商友卡、電子銀行、理財等其他業務的拓展。對到期存量定期存款客戶營銷期期贏產品，保存我行定期存款的同時吸收他行存款。三是尋找周邊市場“走出去”營銷，擴大客戶群體。營業部全體員工利用休息時間，到周邊市場、社區、公園、證券公司等目標陣地，發放宣傳單，為他們介紹天天惠和期期贏產品，也通過客戶間的口口相傳，擴大了客戶群體。