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臺州椒江工行營業部積極推廣“天天惠”、“期期贏”促旺季儲蓄
2015年02月13日   浙江在線臺州頻道

  自“天天惠”、“期期贏”推出以來,其兼顧存款靈活性和較高收益以及安全無風險的優點,為我們吸引了不少客戶,帶入了不少存款。椒江支行營業部進入旺季以來,開展了“天天惠”、“期期贏”專項營銷活動,全員營銷,分工開展,取得了階段性成果,助力旺季儲蓄。

  一是柜員和大堂經理內外聯動,堅守網點陣地營銷。網點是客流量最大的地方,來往客戶層次豐富,需求多樣。在大堂放置易拉寶、宣傳海報等,向來往客戶傳遞產品訊息;大堂經理在引導客戶的時候能夠獲知客戶需求,快速識別客戶,對潛在客戶可以加以營銷;待客戶進入柜面辦理業務,柜員再根據客戶存款情況推介合適的產品,客戶有疑問的,大堂經理再輔以解釋說明。內外配合,發揮網點陣地作用。二是有針對性的存量客戶電話營銷,發揮產品特性。一方面,通過短信、微信等方式對存量客戶進行宣傳。另一方面,網點主任帶領客戶經理對營業部三方存管客戶、大額資金變動客戶以及工銀貨幣存量客戶進行篩選,有針對性得進行電話營銷天天惠產品,同時也帶動了商友卡、電子銀行、理財等其他業務的拓展。對到期存量定期存款客戶營銷期期贏產品,保存我行定期存款的同時吸收他行存款。三是尋找周邊市場“走出去”營銷,擴大客戶群體。營業部全體員工利用休息時間,到周邊市場、社區、公園、證券公司等目標陣地,發放宣傳單,為他們介紹天天惠和期期贏產品,也通過客戶間的口口相傳,擴大了客戶群體。

來源: 臺州椒江工行  作者:  編輯: 張丹萍

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