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　　旺季營銷的號角已經(jīng)吹響，為提升個金業(yè)務(wù)整體實(shí)力，臺州椒江工行確定主攻方向，明確營銷目標(biāo)，全力以赴做好各項(xiàng)工作，確保全行個金業(yè)務(wù)有序推進(jìn)。

　　一是設(shè)立旺季營銷龍虎榜，按月分配中高端拓戶計(jì)劃，按月按網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行跟蹤、分析通報營銷情況，在網(wǎng)點(diǎn)之間開展PK賽，做到目標(biāo)責(zé)任層層落實(shí)，激發(fā)員工營銷激情。二是抓好個人客戶基礎(chǔ)擴(kuò)面工作，對效益較好的企、事業(yè)單位、企業(yè)的中高層管理人員、投資類客戶群體、高檔住宅社區(qū)等進(jìn)行重點(diǎn)營銷。三是加強(qiáng)中高端客戶節(jié)日維護(hù)。做好面向廣大客戶的正月十五元宵節(jié)燈謎會活動，進(jìn)一步擴(kuò)大該行在老百姓心中的影響力。四是通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)增加柜口，春節(jié)前10天開始預(yù)計(jì)每個網(wǎng)點(diǎn)增加1個柜口(高低柜結(jié)合)，共10個左右，適當(dāng)延長下班關(guān)門時間(半小時)。五是利用好工銀商友俱樂部平臺，制定俱樂部活動方案，加強(qiáng)對客戶的維護(hù)；同時個金部要協(xié)助各網(wǎng)點(diǎn)辦好每月的小型休閑沙龍會，做好客戶的延伸工作。六是加大個人貸款存貸掛鉤實(shí)施工作，實(shí)行以資產(chǎn)業(yè)務(wù)來帶動存款，計(jì)劃對30萬以下的信用貸款開展大規(guī)模營銷。七是制定代發(fā)工資專項(xiàng)營銷方案，加大對效益較好的企事業(yè)單位的營銷力度，通過與公私聯(lián)動、上下互動，加強(qiáng)宣傳，以穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品、個性化差異化的服務(wù)等來帶動業(yè)務(wù)。八是各網(wǎng)點(diǎn)對專業(yè)市場和商業(yè)街的經(jīng)營戶進(jìn)行掃街，以葭芷支行(童裝市場)、椒南支行(各類專業(yè)市場)為示范網(wǎng)點(diǎn)對周邊小經(jīng)營個體及市場進(jìn)行走訪，依托各行業(yè)商會，來帶動該行中高端客戶的拓面發(fā)展。九是加大個貸業(yè)務(wù)營銷力度，加大對房產(chǎn)公司的聯(lián)系溝通，搜集城區(qū)內(nèi)計(jì)劃新開的樓盤，逐戶進(jìn)行營銷；對全區(qū)的專業(yè)市場進(jìn)行分配，重點(diǎn)拓展個人經(jīng)營性貸款和積數(shù)貸款，加強(qiáng)與各行業(yè)商會之間的聯(lián)系，鎖定貸款客戶；加強(qiáng)同擔(dān)保公司、4s等合作，做大信用卡分期付款業(yè)務(wù)和漁船貸款。