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　　2014年，面對椒江區域金融機構競爭異常激烈和個金業務結構調整，臺州椒江工行在業務開拓上以“打造提升客戶收益、增強客戶忠誠度”為經營服務理念，以拓展“各項業務的全面發展”為工作目標，圍繞旺季創先活動，努力完成年度考核各項指標，逐步實現個金業務的全面發展。

　　(一)以旺季營銷為契機，開展多種主題營銷活動，推進目標考核任務的完成和超越。一是大力拓展營銷市場，提升個人業務競爭力。二是力抓一季度旺季營銷爭先活動，為完成考核指標打基礎，實現支行在全市的排名向前移位。三是協助各網點舉辦近100期理財沙龍，針對部分營銷能力較弱的網點，協助其召開分析會。四是重點加強新農村市場的鋪面營銷和專業市場的營銷，根據椒江區域內周邊較富裕的農村進行摸排，為今年旺季結算、儲蓄與理財業務在新農村市場的競爭打下基礎。

　　(二)調整營銷策略和結構，確保攬儲業績的增長。一是確保貸幣型理財產品、第三方存管客戶資金回流。二是調整攬存項目，擴展業務范圍，開展以存量優質客戶帶動新客戶的延伸工作。三是積極組織購買各類紀念品，開展優質客戶服務活動。

　　(三)分析市場，利用資源，拓展中間業務和新業務。一是拓展個貸業務，合理利用資源進行業務優化組合，及時走訪市場。二是采取多種促銷手段，增長各類理財等中間業務發展，合理調配資源，強化公私聯動，贏得一方市場。三是組織督促天天惠、期期贏新產品和分期業務推廣，取得了一定進展。

　　(四)整合網點資源，加強網點和人才隊伍的建設。經過對網點營業額、中間業務及周邊環境和實際需求綜合分析，制定個人客戶經理末位淘汰制考核辦法，提升客戶經競爭力；不定期舉辦類培訓班，為椒江工行長遠發展打下基礎，1年來，共組織各類學習培訓10余場，通過培訓，支行個金戰線人員整體業務水平有了明顯的提高，特別是拓展基礎客戶有了明顯變化，營銷人員精神面貌始終保持良好狀態。